展示會は、伝統(tǒng)的なマーケティングプロモーションモデルとして、原則的に比較的集中した時間で多くのディーラーやターゲット顧客と接觸することができますので、展示會の経済性が相対的に際立っています。多くの企業(yè)のマーケティングプロモーションの法律寶にもなりました。これも一定のレベルで會議経済の発展を推進しました。しかし、マーケティングシステムのマーケティンググループから見ると、展示會自體はメディアのように、中性本質(zhì)的な情報交流のプラットフォームであり、彼はただ市場システムの中の普通の一環(huán)を普及させます。展示會自體の成功は出展者と専門バイヤーの數(shù)量と品質(zhì)によって決まりますが、ここ數(shù)年の展示會経済の強力な発展を経て、展示會の品質(zhì)にも段差が現(xiàn)れました。厳密に言えば、一回の成功の展示會は主催者、出展者及び専門バイヤーの3つの面でウィンウィンの局面であるべきです。

出展者としては、ほとんどの企業(yè)が商品のマーケティング及びブランドの普及の目的を?qū)g現(xiàn)するために出展していますが、出展者は展示會場に參加するだけでは足りないです。通常、出展者にとっては、展示會の利用がよく、出展者のために市場の広い方の財源を勝ち取ることができます。そのために、多くの企業(yè)が展覧會の成功のために、さらに高い価格で専門のマーケティング企畫會社を雇っています。

イベントマーケティング：イベントを企畫することによって、展示會現(xiàn)場でセンセーションポイントを形成し、メディアの力を利用して、伝播を展開する。

美人のマーケティング：畫策を通じて、人の眼球を引きつける美人に商品あるいはブランドといくつか連絡(luò)を生んで、それによって人気を引きつけて、ブランドの普及の目的を達成して、この點は下著展の上ですでに1本の明るく美しい景色の線になりました；

娯楽マーケティング：企畫と組織を通して、展示會の現(xiàn)場で舞臺を作って、各種の娯楽番組で人気を引きつけて、現(xiàn)場の観衆(zhòng)とのインタラクティブを通じて、ブランドの普及の目的を達成します。

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ところが業(yè)種競爭の激化、出展者の大量の増加、企業(yè)は展覧會というプラットフォームを利用して、自分の企業(yè)のマーケティング目的を快速に実現(xiàn)したいと考えています。多くの出展者も展示會の大海原に埋沒して、多くの企業(yè)が出展の効果が以前に及ばないと不満を持っています。さらに、競爭の白熱化によって、今の多くの企業(yè)が出展する目的は、過去にどれだけ多くの新規(guī)顧客を開拓してきましたか？出展はこのブランドがまだ存在していることを市場に証明することを意味します。

実力が比較的弱い成長型企業(yè)と新ブランドはどうやってこの「あばら骨」に見えるマーケティング武器を使いますか？調(diào)査を通じて発見しました。成長型企業(yè)と新ブランドは総合力とブランドの知名度が強くないため、しかし達成したいビジネス目的は明確です。この困惑をどう解決しますか？この三年間、私達は絶えず研究と実戦を通じて発見しました。成長型企業(yè)は実力の劣勢がありますが、彼らは柔軟性が強いので、「一つの中國の原則を認めさえすれば、どんな問題でも話せる」ということです。

まず、企業(yè)は出展に対して市場計畫が必要です。つまり、出展は企業(yè)の市場普及計畫と一致します。多くの業(yè)界展示會に対して、企業(yè)はすべての展示會に參加することができません。また、各展示會にはその地域性などの特徴があります。企業(yè)は自分の地域市場の現(xiàn)狀と計畫によって意思決定を行うことができます。華東地區(qū)を重點的に開発したいなら、華東地區(qū)で開催される展示會などに対して、より効果的で正確なターゲット顧客グループに向かうことができます。

その次に、自分の製品の位置付けと種類を把握して展示會と一致します。今年は深圳國際下著展示會で、今の単純な下著屋さんの利益狀況に対してあまり良くないです。単純な下著はお客様の多様なニーズを満足させることが難しいという現(xiàn)狀のため、私達は悅蒂の家庭服のために深圳國際下著展示會に出展する計畫を立てています。

再度、參加する展示會に対しては適切な調(diào)査をしなければなりません。出展者は主催者の宣伝資料と公式サイトだけを見てはいけません。それらの資料の中には虛の成分が多く、他の業(yè)者がこの展示會に対する認識と主催者の口コミを側(cè)面から知ることができます。また、インターネット検索エンジンを通じて関連情報を検索することができます。もし參加する展示會が十分な數(shù)量と品質(zhì)の専門の買い手がないならば、出展者の參加する意義は皆無です。

また、出展が決まったら、展示會前後のシステムマーケティングの企畫をしっかりと行い、展示會場で才能を発揮します。どのように展示會の優(yōu)位性を借りてシリーズのマーケティング活動を計畫して目標の取引先の群體の関心を引きつけて、そして最後に協(xié)力の目的を達成しますか？展示に參加する前にきっと展示に參加する専門の観衆(zhòng)（買い手）に対して市場調(diào)査をする必要があると提案して、彼らの現(xiàn)狀を深く理解しておよび彼らが參加して本當(dāng)に関心を持つのは何ですか？例えば、今年の悅蒂家居服のために深圳國際下著展に出展するつもりです。前期の調(diào)査によって、ほとんど成長してきたアパレル販売代理店はもういい商品が不足していないことが分かりました。彼らはもっと多くの商品を販売する方法に関心を持っています。この現(xiàn)狀に対して、販売代理店のマーケティングフォーラムを企畫しました。中國招商を通じて、第一人者の何俊鋒先生を募集して現(xiàn)場で代理店に説明します。代理店の代理店はどのように代理店を紹介します。彼の市場で成功します。そして大きな成果をあげました。

最後に、細部は成否を決定します。一回の成功した展示會のマーケティングは必ず細部ごとに実行されています。一回の展示會活動に対して、前期の準備、現(xiàn)場の実行及びフォローアップは必ず具體的に誰がいつ何を完成しますか？

中國の成長型企業(yè)として、展示會という武器を合理的に使えば、前後のシステムの革新的なマーケティング企畫と厳密な実行を通じて、やはり「あばら骨を骨付きにする」ことができると思います。