裝飾は10年余りの急速な成長(zhǎng)を経験して、特に08年のオリンピック後の急激な増加を経験した後に、成長(zhǎng)速度は鈍化し始めます。

ある専門家は運(yùn)動(dòng)服の年成長(zhǎng)率は前の數(shù)年の20%から去年の13%に下がっています。今年の成長(zhǎng)率はさらに鈍化すると考えています。

これに対して、ビジネスレジャー市場(chǎng)は近年、急速な成長(zhǎng)を維持しており、毎年30%以上のスピードで増加しています。

ダンス?ウィズ?ウルブズは25～35歳の消費(fèi)層がレジャーやファッションに熱中し、流行に対して獨(dú)特のセンスと理解を持っており、消費(fèi)能力が高い層である。

サプライチェーンの上流と下流のゲーム

メーカーは1つの商品を売るごとに、少なくとも2.5つの商品を用意して在庫(kù)回転を行います。

そして、ほとんどのアパレル企業(yè)の生産はずっと注文會(huì)の方式を採(cǎi)用しています。毎年二回の大規(guī)模注文會(huì)があります。ブランドメーカーは注文量によって生産と販売計(jì)畫(huà)を手配しています。

これはアパレル業(yè)界の在庫(kù)が高止まりしている一方、端末は品薄を示しています。この構(gòu)造的な矛盾は常に多くのアパレル企業(yè)を悩ませています。

しかし、ダンス?ウィズ?ウルブズ情報(bào)部総監(jiān)の宋海_さんによると、現(xiàn)在、アパレル企業(yè)は迅速に対応するサプライチェーンを構(gòu)築し、迅速に商品を補(bǔ)充することを?qū)g現(xiàn)するために、すでにいくつかの措置がありました。

いくつかの強(qiáng)力なブランド商會(huì)は、いくつかの工場(chǎng)の生産能力を買い取りに行き、いつでも先端フィードバックのデータによって調(diào)整し、生産に入る。

あるブランドのメーカーも全國(guó)規(guī)模での調(diào)達(dá)體制の整備に著手しています。

伝統(tǒng)的な注文會(huì)のパターンは難しいです。今後數(shù)ヶ月の流行傾向に対して正確な判斷があります。ブランドメーカーと販売業(yè)者はリスクを相手に転嫁したいです。サプライチェーンの上下は常にゲーム狀態(tài)です。

多くのアパレル企業(yè)は大代理モードを採(cǎi)用しています。ディーラーの規(guī)模が大きくなると、強(qiáng)い発言権を持っています。ブランドメーカーの意志に従って行動(dòng)しないので、ブランドメーカーが制定した戦略や戦略が下に伝わらなくなります。

ディーラーは長(zhǎng)期的な運(yùn)営の中で自身の規(guī)則をまとめました。彼らは通常固有のモデルによって販売を展開(kāi)します。変革を受け入れたくないです。

このようなゲームの被害は実は業(yè)界全體の利益です。

ソン?ヘヨン氏の紹介によると、現(xiàn)在いくつかのブランドのメーカーはより大きな主導(dǎo)権を獲得するために株を獲得する方式を採(cǎi)用して、ディーラーをコントロールしている。

いくつかの業(yè)績(jī)の比較的に悪い販売店について、ブランドの商も買収を考慮して、ブランドの商自身から直接販売をしにきます。

あるブランドのメーカーは新しいブランドを開(kāi)設(shè)する時(shí)に、以前のルートと販売店のデータを抜け出して、新たに投資して、新しい規(guī)則を締結(jié)して、販売店のすべてが本社で直接管理することを?qū)g現(xiàn)します。

BI消費(fèi)者のニーズを捉える

先端消費(fèi)者の需要予測(cè)はアパレル企業(yè)の根本であり、正確な市場(chǎng)情報(bào)を獲得してこそ、バックエンドサプライチェーンの各環(huán)節(jié)を連動(dòng)させて、手に負(fù)えない在庫(kù)、補(bǔ)充問(wèn)題を解決することができます。

ダンス?ウィズ?ウルブズは大量の第三者の調(diào)査データを利用して消費(fèi)者の真実な需要を分析しています。企畫(huà)部門も頻繁に市場(chǎng)を訪問(wèn)して、十分な情報(bào)を得て、分析方策を決定します。

また、BIシステムは企業(yè)の統(tǒng)計(jì)表の分析にも役立つ。

のBIは全國(guó)のすべての注文データ、圧倒的な大部分の販売データ、及び企業(yè)自身の日常の運(yùn)営データを集めています。

BIを通して、ダンス?ウィズ?ウルブズは服裝のいくつかの重要な指標(biāo)を分析できます。例えば、販売狀況、服裝のスタイル、色、販売効率、販売比などの問(wèn)題があります。

ソン?ヘヨン氏によると、今年のダンス?ウィズ?ウルブズはさらにBI応用を深化させ、企業(yè)運(yùn)営に不可欠なデータを抽出し、指導(dǎo)層が直接に確認(rèn)し、意思決定に役立つという。

次のダンス?ウィズ?ウルブズはKPI、データマイニングのBIを深く応用することも考えられます?！弗昆螗?ウィズ?ウルブズにとって、BIは決して高級(jí)なレポートシステムだけではありません?！?/p>

電子商取引のトライアル牛刀

ダンス?ウィズ?ウルブズは昨年3月からオンライン販売を試み、第三者の電子商取引會(huì)社に委託して運(yùn)営しており、現(xiàn)在はネット上に直営店が5店舗あります。

まだ始まったばかりの一年目のため、ダンス?ウィズ?ウルブズはオンラインの販売に対してあまり多くの市場(chǎng)活動(dòng)を展開(kāi)していません。

試し牛刀にもかかわらず、ダンス?ウィズ?ウルブズは昨年、オンラインで6000萬(wàn)円以上の売り上げを記録しました。

宋海さんによると、タオバオのほかに、ダンス?ウィズ?ウルブズは撮影、ダダ、京東商城などの第三の電子商取引プラットフォームにダンス?ウィズ?ウルブズの旗艦店を続々と開(kāi)設(shè)している。

今年はダンス?ウィズ?ウルブズも電子商取引プラットフォームを通じて、第三者の物流、オンラインカスタマーサービスを有効に管理します。

未來(lái)は予想できるオンラインラインとルートの衝突問(wèn)題を解決するために、ダンス?ウィズ?ウルブズもオンラインでオーダーメイドのデザインを販売します。

「実は電子商取引は伝統(tǒng)的な企業(yè)の発展のきっかけであり、オンライン販売も閑散期がありますが、四季を通して商品を販売することができます。これは狼と踴るサプライヤーに持続的な生産注文を與えます?！?/p>

宋海さんは言った。

暖冬、寒春、早すぎる春節(jié)などの気候的要因はアパレル業(yè)界に一定の衝撃を與えました。

しかし、宋海さんはこの問(wèn)題を弁証法的に見(jiàn)る必要があると強(qiáng)調(diào)しました。

彼は服の購(gòu)買力は実は春節(jié)前に集中していると言っています。

早く來(lái)た2012と違って、2013年の春節(jié)は遅くなります。これらはアパレル業(yè)界にとってもいい要素です。