今年上半期、アパレル企業(yè)に広がっています。

全體的な外郭経済の不振に伴い、アパレル業(yè)界の「マントウザーサイはおかゆ」は、慘憺たる暮らしをしています。

弱市にはこのような珍しい花があります。つまり杭派の婦人服です。

傘下のメンズブランド「スケッチ」。

大面積の広告の投入がなくて、人気のスターがブランドの支持をしていないで、速書は山が水の中を現(xiàn)さないで、國內(nèi)の男裝界の1匹の黒馬になります。

2010年と2011年は2年連続で全國小売売上高は100%以上増加し、単店営業(yè)収入は同30%増加した。

今年の上半期、私たちの全國売上高は前年同期比36%増となりました。

「

」の販売総監(jiān)督の呉_さんは成績を取引先のグループを固定したからです。新しいブランドですが、発掘された新消費(fèi)者グループ「悶騒男」たちはとても忠実です。

濕っぽい金が「悶騒男」を籠絡(luò)する。

二千人で一度に二萬円以上を消費(fèi)します。

このブランドの服はずっと好きです。毎シーズンに2つ買います。

友人の目には潮男の蘇さんが昨日杭州競技場に行く途中の「スケッチ」の店で服を選びました。

ブランドが林立する男裝市場で、杭産男裝ブランドはどうやって顧客の心と財(cái)布をしっかりつかんでいますか？呉_は記者に「速書」で「籠絡(luò)」したいのは一種の彼らが掘り出した新しい群體です。

安定した顧客は今年上半期の販売実績に対して不可欠です。

呉_は、現(xiàn)在、全國で1回で2萬元以上の白金カードの顧客は2000人以上で、1回で2千元以上、累計(jì)1萬元の顧客は何萬人もいると言っています。

販売戦略においても、「速書き」には革新があります。詳しいデータベースは彼らにとても親切にさせます。會(huì)社はお客様の消費(fèi)記録によって好みのスタイルを判斷します。新商品が入荷したら、相手に的確に知らせます。

呉_は認(rèn)めて、これ。

好き嫌いが多くて、ごまかすことができません。

「毎年およそ600種類の新商品が発売されます。他のブランドは街で撮影したり、服の発表會(huì)でインスピレーションを受けたりします。これはできません。オリジナルでなければなりません?！?/p>

ブランドの設(shè)立當(dāng)初に採用されたのは若いデザイナーたちで、一番若いのは23歳です。

これは若いブランドです。

呉_はこの點(diǎn)を強(qiáng)調(diào)し続けています。

現(xiàn)在、デザイナーチームの規(guī)模は15人まで拡大しています。メンバーは相変わらず若さと活力を維持しています。平均年齢は30歳以下で、創(chuàng)意的なセンス、ファッションに対する把握度は、製品によく現(xiàn)れています。

「いっそのこと」＋「正価戦略」

企業(yè)が衝撃を受けないように助ける。

最近、300平方メートル近くの「スケッチ」西城広場店がオープンしました。これで「スケッチ」は國內(nèi)の店舗で113軒になります。その中に杭州は5軒あります。

また、「囲い」の拡大を急ぐことなく、現(xiàn)在は加盟店が60%を占めています。

「私たちの主力はむしろ亂さないでください。危機(jī)の中で大きな衝撃を受けていません。」

スケッチは各代理店に対して厳格なデータ分析があり、さらには「ひそかに調(diào)査する」ことができます?！副摔椁呜湁蛹夹g(shù)を理解し、お客さんを接待する方式、市場に対する理解ができます。」

厳格な審査を通してこそ、代理店を獲得することができます。これはまずいくつかの抗リスク能力の弱い代理店を除いてふるいをかけます。

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これは近年のアパレル業(yè)界の販促の慣用手段です。

割引しない正価の策略で、「速書」は業(yè)界の別種になりますが、このセットに限って、とても消費(fèi)者の人気があります。

正価戦略は私達(dá)の製品にバブルのものが多くないようにします。

呉さんは記者に対して、ブランドの創(chuàng)立初期は異なった都市で違った販売戦略を?qū)g行しています。一部の割引は正価で販売していますが、胡散としたのは一番早く「正価戦略」を?qū)g行した店舗の業(yè)績が一番いいです。

私たちが調(diào)べたところ、これはお客様の消費(fèi)心理と関係があります。割引はブランドの認(rèn)知度を下げています。そして、利権譲渡策も喜ばれていません。この部分の消費(fèi)者ブランドの忠誠度は高くないです。

調(diào)査によると、2008年には「スケッチ」は二足歩行で海外市場を開拓し、現(xiàn)在はカナダ、ニュージーランド、ロシア、タイなどに店舗をオープンしましたが、來年は日本とフランスにも定住します。

ニュースの背景

服裝企業(yè)が寒波に見舞われる

84社の上場會(huì)社の合計(jì)在庫は708億元である。

金融津波を乗り切りましたが、ユーロ危機(jī)にも遭いました。

國內(nèi)のアパレル企業(yè)にとっては、昨年から「ストレス山大」を感じています。

一部のアパレル業(yè)界協(xié)會(huì)の研究報(bào)告によると、服裝企業(yè)はすでに「溫水煮カエル」の苦境に入っている。

2012年は中國の製造業(yè)にとって、2008年よりも厳しい冬になりそうです。

上半期の短い煌びやかな後に、注文書は大幅に下落して、在庫の圧力は巨大で、労働力のコストは上昇して、人民元は上昇して、原料の価格の変動(dòng)、ローンの利率は上昇して、各種の不利な要素の重ね合わせ、國內(nèi)の多くの企業(yè)に減産して甚だしきに至っては生産停止を余儀なくさせます。

この危機(jī)の衝撃はとても広いです。浙江紹興、州及び湖州などの紡織服裝企業(yè)は労働力のコストが上昇し、人民元の切り上げ、原料価格の変動(dòng)、財(cái)務(wù)費(fèi)用の増加などの様々な不利な要素が多くの企業(yè)を苦境に陥れています。

その中には労働力の上昇コストの影響が一番多く、ある企業(yè)は一年間で従業(yè)員の賃金の上昇幅が20%に達(dá)しました。

多くの企業(yè)が「微利の渦」にはまっている。

2012年に入って、アパレル企業(yè)はまた“在庫戦”に遭遇しました。アメリカ、上海のお客様の誠品、森馬、海瀾の家などの業(yè)界のお偉いさんは続々と波及しています。

同花順の統(tǒng)計(jì)データによると、2011年、紡績、服裝、毛皮業(yè)の84の上場會(huì)社の合計(jì)在庫は708億元に達(dá)し、2010年の567.42億元から25%増加した。

快消品に屬する服裝にとって、季節(jié)が過ぎると商品はどんどん値下がりします。

三年前の商品は基本的に床板価格です。

あるアパレル企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者は言った。

業(yè)界関係者によると、アパレル企業(yè)は盲目的にモデルチェンジすることができず、自社ブランドの開発と市場打開に沒頭している。

すべての企業(yè)はすべて1條をマスターしなければなりません。生存が第一で、命を守るのが重要です。

命を取りとめて內(nèi)需を考える。