スポーツ用品は毎年30%から50%の高成長(zhǎng)が過去のものとなり、

危機(jī)は中國のスポーツ用品會(huì)社の問題になりました。

店を続けて利益を上げるやり方も終わりに近づいてきたようです。各スポーツ用品會(huì)社の開店スピードは明らかに鈍化しています。

短い3日間の端午の節(jié)句に、スポーツ用品店の紹介で盧滔さんは息もつけないほど忙しいです。久しぶりに忙しくて、彼を疲れさせて、楽しくさせています。

今年はオリンピックの年で、4年前の北京オリンピックの時(shí)に販売業(yè)績(jī)が急激に上昇しました。盧滔さんは今でも記憶に新しいです。今年の高在庫の圧力はずっと彼らを悩ませています。彼らはロンドンオリンピックの衝撃量を期待していますが、販売はずっと暖かくないです。

このため、彼は自分の店のオリンピックの宣伝の広告が遅すぎたとこぼしています。

しかし、盧滔さんは絶えず自分と同僚を慰めました。

オリンピックが近づくにつれて、各スポーツ用品のブランドが相次いでスタートしました。

第二次世界大戦では、高い在庫圧力、ルートの拡張が妨げられた時(shí)、押寶オリンピックのマーケティングは國內(nèi)のスポーツ用品企業(yè)の期せずして同じ選択ですが、高価なオリンピックのマーケティングは盧滔達(dá)の業(yè)績(jī)を高めることができますか？

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現(xiàn)象

3年のスポーツブランドを準(zhǔn)備してオリンピックのマーケティング戦を開始します。

オリンピックの開幕までまだ二ヶ月以上ある時(shí)に、まずオリンピックのマーケティング戦略を発表して、中國オリンピック委員會(huì)の設(shè)立した「中國の家」と協(xié)力します。

李寧も「1992年李寧オリンピック賞靴」を復(fù)刻した製品と一連の文化Tシャツを発売しました。

ジョーダンのオリンピックマーケティング広告も相次いで出ています。

実は各ブランドがロンドン五輪の資源を奪い合う戦いは3年前にさかのぼります。

北京オリンピックが終わってから、一年近くの交渉を通じて、中國オリンピック委員會(huì)の最高レベルの「戦略的パートナー」になりました。

その後、李寧も體操、飛び込み、射撃、卓球、バドミントンなど5つの中國夢(mèng)のチームの協(xié)賛権を獲得して、試合に參加する時(shí)の運(yùn)動(dòng)裝備を提供します。

同じ晉江兄弟のピック、ジョーダンなどの企業(yè)ビジョンはもっと獨(dú)特です。

ピッカーはイラク、ニュージーランド、アルジェリアなど7つのオリンピック委員會(huì)と契約しました。ジョーダンはモンゴルとトルクメニスタン國家オリンピック委員會(huì)を協(xié)賛しました。鴻星爾克もイランオリンピック委員會(huì)と協(xié)議しました。

ロンドンオリンピックにおいて、中國のスポーツブランドのマークはどこにでもあります。

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原因を探る

在庫高危機(jī)襲來

中國のスポーツ用品企業(yè)は多少の賭けをしているオリンピックのマーケティングは、実際には仕方がないです。

毎年30%から50%の高成長(zhǎng)率の金十年はすでに過去のものとなり、高在庫危機(jī)は中國のスポーツ用品企業(yè)の皆さんが慎重に考慮しなければならない問題となりました。

香港に上場(chǎng)した中國スポーツ用品企業(yè)の年報(bào)データによると、2011年の李寧の在庫金額は11.33億元で、前年同期の8.06億元から40.57%上昇した。一方、李寧の純利益は3.86億元だけで、同65.2%下落した。

在庫金額は25.67%増、中國の動(dòng)向在庫金額は前年比6割近く増加した。

安踏、特歩も同じです。

低需要や高在庫などのストレスで、スポーツ用品企業(yè)が立ち往生していくという厳しい局面に追い込まれている。

「五輪が生み出す目玉効果は、短期的には刺激的な売れ行きを伸ばすことができる」

華創(chuàng)証券の紡織服裝業(yè)界のアナリスト、唐爽氏によると、オリンピックは依然として國內(nèi)の注目度が最も高いスポーツ試合であり、オリンピック戦略は大多數(shù)の企業(yè)が今年最も重要な仕事になるという。

チャネル拡張が妨げられている。

店を続けて利潤(rùn)を上げるやり方も行き止まりのようです。

昔の「リング運(yùn)動(dòng)」の速度も明らかに遅くなりました。

2011年には、業(yè)界トップの安踏さんが229店舗を新設(shè)し、さらに年間で100近くの店舗を閉鎖しました。李寧新規(guī)店舗數(shù)も2010年の半分にすぎず、Kappaブランドの親會(huì)社の中國動(dòng)向は初めて店舗數(shù)のマイナス成長(zhǎng)を見せました。前の年より632店舗減少しました。

「新規(guī)開店とチャネルの沈下によって高利益と高成長(zhǎng)を維持しようとするのは現(xiàn)実的ではない」

唐爽は記者に教えて、中國のスポーツ用品の企業(yè)はあまねく層の代行の販売のモードを採用して、利潤(rùn)が薄くなるにつれて、ディーラーの手の上のお金に落ちてすでに多くなくなって、ルートの開拓に実際の動(dòng)力に不足させて、國內(nèi)のスポーツ用品の企業(yè)のルートはすでに非常に沈下して、甚だしきに至っては村鎮(zhèn)さえ店があります。

ナイキ、アディダスなどの國際的なブランドは一歩一歩一歩迫っており、國內(nèi)のスポーツ用品企業(yè)の生存空間もさらに圧迫されている。

唐爽氏によると、ナイキ、アディダスの研究開発能力は國內(nèi)企業(yè)より大幅に優(yōu)れており、シェアを獲得するために価格はすでに「平民化」路線を歩み、國産スポーツ用品の低価格優(yōu)勢(shì)はすでに存在しなくなりました。オリンピックマーケティングはブランドの露出度と認(rèn)識(shí)度を高めることができます。

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圧力

賛助費(fèi)が大幅に高騰した。

一方、五輪の資源は値上げされ続け、メーカーが直面しなければならない最大の課題となっている。

李寧は2008年に中央テレビのスポーツスタッフの服裝協(xié)賛を6000萬元余りとし、一年後に361度の手の中ですでに1.25億元まで倍増しました。

國際オリンピック委員會(huì)は敷居が最も高いトップスポンサーの具體的な価格を明らかにしていませんが、複數(shù)の業(yè)界関係者によると、2008年の北京オリンピックのトップスポンサーの敷居は約6000萬ドルで、ロンドンオリンピックのトップスポンサーの協(xié)賛費(fèi)用は最低で8000萬ドルまで上がったということです。

1984年のロサンゼルスオリンピックでは、オリンピックのスポンサーは400萬ドルにすぎず、28年間の上げ幅は20倍を超えています。

オリンピックスポンサーの資格を取るのはオリンピック営業(yè)の第一歩を踏み出すだけです。

北京スタースポーツ市場(chǎng)の楊潤(rùn)章監(jiān)督によると、スポンサー資格は実際にはオリンピックブランドを利用して権利を広めるだけで、後期には地上活動(dòng)、メディア広告放送、スポーツ選手インタビューなど様々なルートで消費(fèi)者に自分のブランドとオリンピックブランドを連絡(luò)させる必要があるという。