通訳：私たちが招待したゲストは南京ユニコム服飾有限公司から來ました。

社長です。

陳さん、ようこそいらっしゃいました。

こんにちは。

陳総経理、南京獨り芝居服飾有限公司は2001年に創(chuàng)立されました。十數(shù)年の発展を経験しました。當社はどのような発展過程を経験しましたか？

はい、この10年間は國內(nèi)の多くの國內(nèi)販売ブランドが98年の金融危機から転換した後、ブランドが成長した國內(nèi)販売ブランドの非常にいいチャンスです。私たちもこの10年間の著実な発展を通じて、現(xiàn)在一定の市場占有率を獲得しました。全體的な上昇の勢いはまだいいです。

通訳：貴社の公式サイトの紹介で、

ブランドの文化はこのように述べています。寧派の優(yōu)雅な民國服文化を受け継ぎ、フランスのロマン主義を結(jié)び付けます。

気になりますが、own'sはこの二つのスタイルをどうやって融合させますか？

はい、皆さんは印象があるべきです。十年前に市場ブランドの運営というべきです。市場全體のブランドはまだ多く見られないです。もっと多いのは服裝を売る概念です。ブランド運営の概念はまだ弱いです。當時の市場全體の切り込みの中で、私達の位置づけを考えました。私達のデザイン理念も含めて、伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)のやり方と違っています。だから、ロマンティックブランドを作りたいです。個性を釈放したいです。だから、これは私たちの最初の考えです。

私たちの製品は主にどの種類の消費者に向いていますか？

消費者のグループは私達の10年の中で毎年絶えない調(diào)整と位置付けを通じて(通って)、今更に振り返って見て、私達はやはり一定の経済の基礎があると言うべきで、私達は俗稱して淑女と言って、25歳以降結(jié)婚した女性、彼女達は生活の圧力がないと言うべきで、仕事は比較的に安定して、家庭も比較的に安定して、更に自分の身なりに重視して、更に重要なのは彼女達が経済の基礎があって、私達があって、私達がこのような消費者の

司會者:

流行要素の更新速度がとても速いため、設計の力が特に重要です。

一人芝居はどんなデザイナーチームがありますか？

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私達は會社の平均年齢は25歳から28歳までで、とても若いです。中では老人と言えるかもしれませんが、冗談ではありません。私達のこの設計チームはとても活力があります。主にブランド會社で働いたデザイナー達を通してチームを作って、市場へのフィードバックと情報の運用及び彼らの自己の専門的なチームで、ブランドデザインに対して新しいスピードを推推出します。私たちの製品の中で、みんなが好きな服を出して、試著してみたいです。

司會：own’sブランドは現(xiàn)在どのようなマーケティング戦略を使っていますか？

　　答：目前 應該說我們一個民營企業(yè)，它面臨的一個生存壓力和經(jīng)營壓力其實是多面的，一個好的品牌就是我們在切入市場的時候，是采用了一種穩(wěn)扎穩(wěn)打的態(tài)勢，并沒有完全的放棄自己的風格，完全要靠量來去做，所以我們堅持了這十年，現(xiàn)在回過頭來看，傳統(tǒng)的一種銷售渠道我們也是現(xiàn)在為主的一個銷售渠道，主要還是在于華東地區(qū)隸屬于華東，附屬于全國，跟主要的百貨公司和商場進行合作，在2007年左右我們就開始研究電子商務，電子商務這一塊兒我們2010年到現(xiàn)在已經(jīng)取得了不錯的一些業(yè)績，也培養(yǎng)了一些隊伍，今年這個電子商務的增長還是比較大的，傳統(tǒng)的市場就是以傳統(tǒng)的營銷模式和商場進行聯(lián)營的方式來走，那么我們在商場的選擇上，我們現(xiàn)在更慎重，一些既要關(guān)注到我們品牌成長性，但是同時也要考慮到品牌的效應，所以說這兩者走起來就是對

デパートの選択は特に重要です。また、二級市場に対しても放棄しません。経済基盤のある県級市も含まれています。実はこれらの都市の消費需要は比較的に少なく、小売の狀態(tài)は比較的に遅れています。このような切り口を通じて、現(xiàn)在の生産と販売が盛んになっています。成長を?qū)g現(xiàn)しました。私達の省都市にある時より、その利潤率はもっと高く、今ブランドが落ち込んで、消費者と一體どうやっているか？専門店のカバーはまだ広いです。三年近くの電子商取引に力を入れます。

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通訳：own’sは高級アパレルオーダーメイド店を開設していますが、主にどんな業(yè)務を受けていますか？

　　答：現(xiàn)在因為都是年輕人，大家的思維也比較活躍，他們也想嘗試著走走國際貿(mào)易，我們這個國際貿(mào)易有別于傳統(tǒng)的外貿(mào)做法，傳統(tǒng)的外貿(mào)做法是貼牌加工的，以量取勝，我們現(xiàn)在和阿里巴巴在合作，主要以我們的產(chǎn)品為主來合作，通過阿里巴巴國外的一些買主看到我們的產(chǎn)品來下單，同時它的附加值高于一般意義上的外貿(mào)產(chǎn)品，當然我們也有所控制所謂超過十萬件以上的，或者是更高的，就不是我們的客戶，我們重在于一些附加值高一點的客商給我們的產(chǎn)品來直接下單，這個通道現(xiàn)在我們也在做，任何的形式一方面通過國際貿(mào)易合真正世界上一流的女裝品牌進行對接，當然這是我們的目標，他可能看中我們的團隊能力，看中我們的設計能力，這是彼此高附加值的模式，而不是傳統(tǒng)的貼牌加工的模式，我們通過這個形式來增加我們內(nèi)心的附加值。

陳総経理、ありがとうございます。ここで私達の獨り芝居服飾會社の將來の発展がますます良くなることをお祈りします。

はい、ありがとうございます。