ネットの店をオープンして服を売っていますが、どれぐらいのお店が売られていますか？韓都衣舎ネットビジネスの神話を作った。最高の「淘ブランド」だ。

このブランドの牛はどのぐらいですか？數(shù)だけで一斑が見られます。平均的に毎日60ぐらい新しくなります。服裝日平均の訪問量は100萬近くで、出荷量は1萬枚に近く、今年は5億元の服を販売する予定で、2015年は30億元に達(dá)しています。1200人の従業(yè)員がいますが、去年の下半期から毎週二三十人を募集しています。

多くの人が知らないかもしれませんが、この江北最大のタオバオ販売家と呼ばれる山東最大の電子商取引會(huì)社の「基地」は済南にあり、2015年にアメリカに上場する予定です。

「舎」が育つ

済南は寶を洗う婦人服の“一番上”を出て行って、管理職はすべて70後です。

商品の美工、商品の管理人、物流のマネージャー、撮影部のアパレルの組み合わせ、會(huì)計(jì)、服裝の生産と送り?duì)睢?月18日、済南の多くの求人サイトで、済南にある電子商取引會(huì)社が大規(guī)模な募集を行い、一気に數(shù)十のポストを立ち上げました。

多くの人が疑問に思っていますが、済南にはこのような大規(guī)模な電子商取引企業(yè)がありますか？実は、この會(huì)社のブランド――韓都衣舎といえば、ネットショッピングの経験がある人はみんな慣れないはずです。しかし、多くの人が知らないのは、済南生まれの企業(yè)です。

17日夜、記者が韓都衣舎を開けて、貓の旗艦店で発見した。韓風(fēng)のファーストファッションを提唱するこの店では、すべての服のデザインが合わせて4778種類もあり、一番売れている長袖Tシャツはすでに3萬枚を超えている。このような高い購買量に対応するために、オンラインサービスだけで20名に達(dá)し、アフターサービスも4名あります。タオバオの一般的な顧客サービスのスタッフは、1つか2つです。

「まだ足りないですよ。だから募集を続けています。毎週二、三十人の新人が入っています?！鬼n都衣舎広報(bào)部の責(zé)任者陳新さんは17日、記者に、現(xiàn)在會(huì)社は1200人の従業(yè)員を持っています。

18日午後、済南東部にある韓都衣舎の本社で、記者は韓都衣舎CEOの趙迎光さんに會(huì)いました。彼は記者に言いました。「去年引っ越しした時(shí)は、これからどんどん規(guī)模を広げていくことを考えて、特に新入社員のために発展空間を殘しました?！工长欷扦长皆绀扦搿Ｂ劋趣长恧摔瑜毪?、毎年ほぼ2萬個(gè)の新型の婦人服を発売して、平均的に毎日60種類近くあります。

現(xiàn)在、日平均訪問量は100萬回で、毎日の出荷量は1萬件近くです。趙迎光は記者に、寶を洗って市、貓を集めますを除いて、韓都の衣舎はまたすでに凡客、凡客V+、ネットに入りました。撮影ネット、麥考林、京東などの総合的な電子商取引のプラットフォーム?！感陇筏ぅ抓楗氓去榨┅`ムに入れば、3ヶ月以內(nèi)に婦人服ベスト3ができるようになります。」陳新説

一ヶ月ぐらい前に、彼らは自分のメンズブランドのAMHを運(yùn)営し始めました。前の段階は一年余りの市場調(diào)査をしました。最後に16歳から26歳の間の若者を位置づけました。趙は光を迎えて感じて、中國の男裝の速いファッション市場はまだ空白です。

通常、動(dòng)作は一つ成功します。ファッションブランド二つの條件があります。消費(fèi)者に近いか、強(qiáng)い市場サポートがあるか、産業(yè)基地に近いか、優(yōu)れた生産優(yōu)勢があります。趙は光を迎えて、この2つの済南はすべて頼りません——消費(fèi)力は普通で、産業(yè)の群集はまたありませんと率直に言います。しかし、彼は、ネットワークの特別なポイントは、ブランドに対する弱い地域の影響力だと考えています。

「逆に言えば、杭州の電気屋はもっとにぎやかだと思っている人が多いかもしれません。そのような環(huán)境の中で、企業(yè)が私たちのように大きく成長するのは難しいと思います。杭州では、電気商が多く、中小の電気商が大きくなりたいと考えています。大企業(yè)に人を掘るために、人材の流失率が高いです。済南の環(huán)境は相対的に「靜か」で、規(guī)模の大きい電気商が多くなくて、壁を掘る人がいません。趙迎光氏は、あまり成熟していないところでは巨人が発生しやすいという。

さらに奇抜なことに、韓都衣舎の高層は全部70後で、中間層は80後で、平均年齢は26歳未満です。

一つのテーブルは一人で、8平方メートルの倉庫から始まります。

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韓都衣舎の急速な発展は、山東省だけでなく、寶ネット全體でも伝説と言える。

1995年、山東大學(xué)で韓國語を?qū)煿イ筏皮い脍w迎光さんは初めてインターネットに觸れました。卒業(yè)して一年余り経ちました。彼は大手國有企業(yè)に韓國に派遣されました。當(dāng)時(shí)、韓國は既に電子商取引に先がけていました。趙迎光はその中の便利さと機(jī)會(huì)を?qū)g感しました。

最初は、國営企業(yè)でいい給料をもらっています。彼はまだ考えが多くなくて、仕事以外に自分のことをしたいだけです。2002年、彼は易趣ネットで韓國の化粧品店を兼業(yè)し始めました。2005年、また寶ネットに回転して、韓國の新商品を発売します。その後、彼は化粧品の販売、放射線防止妊婦服など多くの製品を作ったことがあります。

この電子商取引の分野での経験こそ、彼には伝統(tǒng)産業(yè)とは違った特殊な脈拍があると認(rèn)められました。

わずか8平方メートルの小さな倉庫の中で、趙迎光はテーブルを支えて、従業(yè)員を雇って、正式に創(chuàng)業(yè)を始めました。彼はその後、友達(dá)を誘って、自分の初めて創(chuàng)業(yè)した會(huì)社を見學(xué)しました。狹い階段からテーブルを二つ置くしかない事務(wù)室まで、友達(dá)は「起業(yè)しました。はい」と言いました。

前の段階の経験と努力によって、趙迎光さんはネットで粉ミルクを売ることによって、ヶ月間の売り上げは二三十萬元に達(dá)しました。しかし、わずか二、三ヶ月後、趙さんは光を迎えて感じ始めました。このことはとても危ないです。売上高は一ヶ月に何十萬元ですが、毛利はまだ10%で、純利益は3%にも満たないです。価格競爭もますます激しくなり、結(jié)局は苦労してお金を稼ぐしかないです。

一度會(huì)うと婦人服を売ることにしました。もっと多くの注文を済南に置きたいです。

趙さんが進(jìn)退窮まる中、服裝を売る韓國の電子商取引會(huì)社が彼の目の前を明るくしました。

2007年9月、通訳として韓國展示會(huì)に參加した趙迎光さんは昔の友達(dá)の新東家――ネットで服を売っている電子商取引會(huì)社を見學(xué)しました。このネット會(huì)社の倉庫に入った時(shí)、趙迎光さんは衝撃を受けました。一日に四萬件の商品を出しました。これは彼に想像できません。

電子商取引會(huì)社がどうしてこのような規(guī)模があるのか分かりません。趙迎光さんは會(huì)社の社長に會(huì)いたいと強(qiáng)く要求しています。今回の対面は趙に光醍醐を迎えさせた。

この韓國會(huì)社の社長は趙迎光さんに3つの提案をあげました。第一に、ネットでものを売ったら、自分のブランドがあって、將來チャンスがあるほうがいいです。第二に、婦人服を売ったほうがいいです。女裝業(yè)界はお金を稼ぐのが簡単です。

今回の韓國のネットビジネスとの出會(huì)いは、趙迎光の創(chuàng)業(yè)方向を変え、済南に「韓都衣舎」を誕生させました。

2008年3月、趙迎光は6年前に彼と約束したいくつかの友達(dá)を呼んだ。彼は十?dāng)?shù)年來のインターネット経済に対する理解とその韓國婦人服エレクト企業(yè)の驚くべき業(yè)績をもって、この數(shù)名の友人を説得しました。彼らはほぼ同時(shí)にそれぞれの職場を辭め、趙迎光と共に韓都衣舎を創(chuàng)設(shè)した。

2008年の創(chuàng)立當(dāng)初、韓國の都衣舎は従業(yè)員17人しかいませんでした。年間売上は130萬元にすぎませんでした。わずか二年後、韓都衣舎は一躍寶網(wǎng)服飾類の総合人気ランキング1位のネットショップと長江以北の最大のタオバオ販売家になりました。會(huì)員は200萬人にも達(dá)しています。かつて55日間連続で「月間ヒットランキング」の第一記録を作ったことがあります。寶を洗ってネット上でほこりを払いました。真維斯、李寧、美特斯邦威、ジャック?ジョーンズなどの有名なブランドは遠(yuǎn)く及ばないです。

韓都衣舎はずっと韓國式の服裝しかしていません。趙迎光さんは韓國のファッションブランドの製造能力を重視しています。さらに重要なのは、近年続々と中國市場に進(jìn)出しているZARA、H&Mなどの速いファッションブランドは歐米風(fēng)を代表しています。いくら歐米風(fēng)が強(qiáng)くても、私たちと一緒ではないので、私たちを毆ることができません。趙迎光さんはたとえば「彼らは彼らのレストランを経営しています。私は韓國レストランを経営しています。」

次はもっと多くの協(xié)力工場を山東に移転する予定です。できれば済南の周辺にいたほうがいいです。去年の下半期から、彼らは一つの仕事を始めました。生産基地は済南に近いです。今は全部で150軒ぐらいの工場が私達(dá)のために服裝を加工してくれています。山東省內(nèi)には四五十軒があります。趙迎光さんは山東企業(yè)、特に済南企業(yè)ともっと協(xié)力して注文書を彼らに渡したいと言っています。

3年後に米國に上場し、市価は10億ドルに達(dá)する予定です。

去年の11月11日、若者たちが言う「獨(dú)身の日」は、韓都衣舎の一日の注文が4.5萬件に達(dá)しました。これは明らかに伝統(tǒng)的な経営方式では不可能です。これは電気商のエネルギーとそれが示す未來の生命力です。

業(yè)界関係者によると、現(xiàn)在のほとんどがネットビジネスをしているのは「夫婦店」であり、電子商取引の発展に伴って、オンライン市場に対する伝統(tǒng)ブランドの要望もあり、今後は國內(nèi)市場のネットビジネスサービス業(yè)界が次第に規(guī)模と実力のある企業(yè)になります。

そのため、韓都衣舎は嗅覚の鋭敏な風(fēng)投の注意を引きつけました。

趙迎光氏によると、以前はネットショップの発展に必要な資金はすべて株主の資金集めと銀行ローンの少量で解決してきた。昨年7月、有名な投資會(huì)社IDGが自ら彼らを見つけて、雙方は千萬ドルの融資計(jì)畫を達(dá)成しました。これに先立ち、韓國のKIPファンドから500萬ドルの投資を受けた。

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昨年、趙迎光さんはマイクロブログで「タオバオに頼って発展している會(huì)社が発売される可能性がありますか？」

18日、趙は光を迎えて言います：“私達(dá)もアメリカで鐘をつく音を聞きたいです。”一部の企業(yè)が上場を避けるのと違って、彼は2015年の上場計(jì)畫を遠(yuǎn)慮しない。

なぜ2015年に決めましたか？一つのポイントは売り上げです。今後數(shù)年間の計(jì)畫によれば、韓都衣舎の2012年の目標(biāo)売上高は5億元、2013年は10億元、2014年は15億元、2015年は30億元である。趙迎光氏は、試算によると、韓都衣舎の上場後の時(shí)価総額は10億ドルに達(dá)するという。相場が小さすぎて、衝撃を受けやすいです」。

彼がこの話をしている背景には、最近1年間、海外の中國の概念株の集団が谷底に陥り、多くの専門機(jī)関から悪意の「空売り」をされたり、長期的に廃板や市場から撤退したりしています。しかし、趙迎光氏は18日も「アメリカでの選択はすでに確定しており、ナスダックであるか、それともニュージーランドであるかは定かではない」と述べた。

未來の道

伝統(tǒng)的なデパートは「圧迫」されています。

韓都衣舎：「試著室」をしないで、ネットショップを開きたいです。

「ある淘ブランドのボスが、今年はオフラインという考えを私に話しました。理由は前に聞いたのと同じです。體験店や戦略レイアウトなどにほかならないです」韓都衣舎CEOの趙迎光氏は、彼の観點(diǎn)は全ルートのマーケティングを行うことができますが、現(xiàn)段階では、やはり兵力をオンラインに集中させます。

電気商ですか？それとも実體店ですか？今は多くの電子商取引企業(yè)が直面する二つの困難な選択です。

一方、近年では多くの実體デパートがネットショッピングの一派の「試著室」になりつつある。多くの人が先にデパートに行って服を試してみます。色、デザイン、サイズなどが適當(dāng)だと思います。ブランド、モデル、サイズをメモして、ネットで買います。ネットショッピングの価格は普通はオフラインの小売価格よりかなり低いです。ご存知のように、デパートでは家賃、人力、水道と電気などの費(fèi)用を支払う必要があります。例えば、まともなデパートでは數(shù)百千人の販売促進(jìn)員、レジなどが必要です。それに対して、eコマースの運(yùn)営コストはずっと低いです。

「本屋というのはいい例です。本屋に投資する人はまだ何人いますか？」趙迎光さんは、オフラインの市場環(huán)境の悪さは典型的な中國の特色があると言いました。このような大きい環(huán)境の下で生存して発展することができて、伝統(tǒng)のブランドはすべて容易ではありませんて、彼らはこのために訓(xùn)練した各種の方法、各種の秘技、実は本當(dāng)で、外部の人の知っている核心の競爭力になることができません。実體店の衣料品販売は必ず圧迫されます。5年以內(nèi)に衣料品のネット通販のシェアは50%を超えると予想されています。

それに、実體店の現(xiàn)在のコースはオンラインでほとんど故障します。伝統(tǒng)ブランドはオンラインで上手になりたいです。総監(jiān)督による獨(dú)立した新部隊(duì)を建立しなければなりません。勝算が大きいです。彼は最近ニュースを見て、ZARA、H&Mなどの國際的に有名なファーストファッションブランドは、すべて電子商取引を今後中國市場に進(jìn)出する主要な方式としています?！袱瑜甓啶未笫制髽I(yè)がオンライン市場の開拓に參加することを歓迎します。軽食の通りのように、レストランが多ければ多いほどにぎやかです。彼らは彼らのレストランを経営しています。私たちは韓國レストランを経営しています。みんなの商売はいずれもうまくいきます。

一方、昨年以來、団購網(wǎng)などの電子商取引企業(yè)は厳冬に見舞われたと言えます。最近は、風(fēng)光無限の有名な電子商取引サイトで倒産のうわさが頻繁に流れています。

趙迎光から見ると、十?dāng)?shù)年前にインターネットのバブルが崩壊した原因は、今日の電気商の真冬と同じです。彼の予想によると、冬は今年で終わります?！袱い蓼い蓼筏い韦悉猡λ坤螭扦い蓼?。生きているものはすべて自分のビジネスモデルを見つけることができます?！?/p>

そこで、上記のように電気商が転業(yè)したり、「分兵」の実體店を作ったりする現(xiàn)象が現(xiàn)れました。しかし、彼は、インターネットブランドの実體店を開くことは、典型的な「急功近利」の表現(xiàn)であると考えています?！袱长韦い铯妞搿鸽姎萆踏味工摔?、皆さんがストレスを感じるかもしれませんが、「慌てて道を選ばない」ということはできません。趙迎光氏は、中國の特殊な國情の下で奇形なルートビジネスモデルに対して、電子商取引は転覆者の位置づけであるべきだと言いました。インターネットでは、革新できるところがまだたくさんあります。皆さんはどんどん前に行って、引き返すべきではありません。

彼は全ルートのマーケティングをすることができると思って、例えば寶を洗ってから家の韓都の衣服を洗って捨てて、現(xiàn)在すでに凡人、達(dá)、京東などのウェブサイトで店をオープンして、“現(xiàn)在の段階でやはり兵力のオンラインの上に集中します”。彼は今後數(shù)年間、電気商の競爭力がますます強(qiáng)くなると判斷しました。この時(shí)、韓都衣舎はもう一つの戦場に分兵して、奧さんを弁償してまた兵を折る確率は極めて高くて、「やはり心に耐えて、主戦場の勝算を保証します」。

「淘」評(píng)価

「クイックファッション」のパイオニア「ブランドの淘汰」の模範(fàn)

「韓都衣舎はタオバオのプラットフォームから成長した模範(fàn)的な「淘ブランド」です。天貓広報(bào)部の顔喬は17日、本紙記者の取材に対し、韓都衣舎はすでにブランド認(rèn)知度を確立し、ユーザーから十分な認(rèn)知を得ており、総合的な人気も商品の売れ行きも上位にランクインしていると語った。

顔喬氏は、運(yùn)営モデルから見ると、韓都衣舎はネット製品のブランドであり、ネット販売によって消費(fèi)者の認(rèn)知度を獲得すると考えている。その「ファストファッション」モデルはネット販売にとても適しています。まず消費(fèi)者のニーズを知り、また消費(fèi)者のニーズを満足させます。伝統(tǒng)的な衣裝は発売から発売まで何ヶ月かかりますが、韓都衣舎は比較的柔軟で、第一時(shí)間は市場に接觸できます。そして一番速いスピードでいつでも方向を調(diào)整します。

1200人しかいない會(huì)社で、毎年2萬近くの自社ブランドの新商品の服を発売しています。韓都衣舎に不可能そうな任務(wù)を完成させるというのは何ですか？「バイヤーグループ」がありますが、彼らは新しい服を見てから、一週間で自宅のネットショップで販売することができます。

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「速い」秘訣

代購だけが死路で、ついにZARAを?qū)Wぶことにしました。

私達(dá)の目標(biāo)はインターネットの韓國風(fēng)の速いファッションを作ることです。韓都衣舎の趙迎光CEOは17日、記者に対し、會(huì)社は設(shè)立當(dāng)初から三つの経営原則を確定しました。まず婦人服を作るべきです。その次に自分のブランドを作るべきです。

彼らは最初に多くの回り道をした。會(huì)社はインターネットの衣料品の販売を意識(shí)していますが、成功するには迅速に服のスタイルを更新し、十分な消費(fèi)者を引きつけなければなりません。しかし、経験が足りないため、韓都衣舎は最初に他の電気商と同じブランドの買い替えパターンを延用しました。私たちは項(xiàng)師を派遣して韓國に行って最もファッション的な服裝のブランドを探して、服をオンラインで顧客に選んでもらい、その後顧客の注文によって韓國から商品を輸入します。趙は光を迎えて言います。

代購だけでは死路が決まっている。広報(bào)部の責(zé)任者の陳新さんによると、代理購入モデルは服が本物の輸入品であることを保証できますが、多くの韓國の服裝愛好者の食欲を満たしています。しかし、タオバオの韓國版女裝の代理購入者が多いため、同じモデル、同畫像の服の価格は數(shù)十元から千元まで様々です。

もし買い手の猟奇心を満たすことができるならば、ネット友達(dá)は毎回ウェブサイトに登録していつも新型の発売があることを見て、その上いつも自分に適した服まで選んで、同時(shí)に製品の品質(zhì)をしっかりと管理してサービスと関わって、これは更に多くの忠実な買い手の愛顧を引きつけることができて、“速いファッションの目標(biāo)はようやく本當(dāng)の現(xiàn)実が現(xiàn)れます”。趙迎光氏は、國內(nèi)外の多くのアパレル企業(yè)のビジネスモデルを考察した結(jié)果、スペインのアパレル企業(yè)ZARAの「バイヤー制」モデルが參考になるという。

調(diào)査によると、ZARAは世界最大のアパレル企業(yè)で、四大ファストファッションブランドの一つで、400人近くのデザイナーを持ち、毎年設(shè)計(jì)された新型は5萬種類近くありますが、本格的に市場に投入して販売しているのは約12000種類です。ZARAのお店では、一週間おきにデザインを全部変えます。このような大量のデザインは、ZARAのデザインではなく、世界中にあるバイヤーと市場に迅速に対応する端末ユーザー情報(bào)収集システムによって完成されました。

研究を経て、韓都衣舎は最終的に獨(dú)自のバイヤー制度を制定しました。各バイヤーグループの役割は多くの韓國ブランドの製品動(dòng)態(tài)を追跡することです。その中から彼らがデザインがいいと思う製品を選んで、サンプルの仕入れ、試売を行い、その後、試売狀況によって工場の量産を探しています。

これにより、韓都衣舎は正式にバイヤーグループの運(yùn)営モデルを?qū)毪筏俊?/p>

「バイヤーグループ」は企業(yè)のように、最新の商品を一週間で出します。

どのバイヤーグループも小さな商店です。趙迎光さんの紹介によると、韓都衣舎は現(xiàn)在100人以上のバイヤーグループがあり、100以上の小企業(yè)に分割されています。各グループは選項(xiàng)師、データアシスタント、ページ制作、注文管理と文員から構(gòu)成されています。これらのグループは毎日ウェブサイトに少なくとも60種類の新裝を提供することができます。

組長は當(dāng)選者です。各選者は毎日いずれも韓國の百軒のブランドのアパレルのウェブサイトに登録して、千項(xiàng)の服を気に入って、中から彼を選んでスタイルが最も良いと思っています。サンプルの服が入荷した後に、プロジェクト擔(dān)當(dāng)者が服のデザインを改造して加工することに責(zé)任を負(fù)って、それから生産メーカーによって定量的に生産して、その後にできあがった服裝をオンラインでテスト販売します。短期間でよく売れたら、最後の量産段階に入ることができます。このようにバイヤーグループ全體が一回の操作を成功させました。一番早いのは一週間だけです。趙は光を迎えて、金師を選ぶ眼光とレベルが決定的な役割を果たしたと言えます。

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會(huì)社は最低価格基準(zhǔn)しか定めていません。注文量はどれぐらいですか？服ごとの定価や生産數(shù)量や販売促進(jìn)政策などは全部バイヤーグループに任せて自分で決めます。「定価は大學(xué)から聞いたのです。デザインが良くても売れないかもしれません?！龟愋抡hによると、韓都衣舎はずっと最低運(yùn)営コストの10%を基準(zhǔn)に最低価格を決めています。

グループの権限は大きいように見えますが、その支配可能な資金の限度額は非常に限られています。紹介によると、新規(guī)購入者グループの初期支配資金は20萬元未満で、新築グループの前の3ヶ月の當(dāng)月資金額は先月の売上高の100%で、4ヶ月から6ヶ月後に徐々に70%まで下がります。

各グループには二つの審査基準(zhǔn)があります。まず毛利益を?qū)彇摔筏蓼?。つまり、各グループは購買運(yùn)営を通していくら稼いでいますか？各グループは必要に応じて割引して販売していますが、これは収益と密接に関係しています。割引が高ければ高いほど、割引が少なくなるのは間違いないです。陳新氏は、在庫回転率の後、貨物の圧力が長すぎるとグループの値上げに影響すると言いました。

グループ間でも競爭しています。収入は販売量によって決まります。

紹介によると、韓都衣舎は四半期ごとの業(yè)績ランキングの上位3つのグループに対して特別奨勵(lì)を行い、例えば前月の売上高の100%を享受する資金の限度額を破ることがある。ランキング3位のグループ企業(yè)は解散し、グループを再編成する。私たちもグループ化を奨勵(lì)します。趙迎光氏は、グループの個(gè)別人員が早く成長したら、分家して自分で負(fù)擔(dān)して、激勵(lì)すると同時(shí)に、會(huì)社は新しいグループを作るために、毎月元のグループの組長に10%の控除をして、育成補(bǔ)償としてあげなければならないと言いました?！竿瑯I(yè)者との競爭以外にも、社內(nèi)のグループ間にも様々な競爭がある」趙迎光さんは、例えば、100個(gè)以上のグループは毎日大量の新商品を発表しています。各グループはウェブサイトのトップページで自分の製品を展示したいです。

韓都衣舎のトップページの資源は限られていますが、どうやって合理的に分配されますか？しかも韓都衣舎はグループに固定ブランドを割り當(dāng)てていません。どのブランドが発売されても、グループ間で先取りが発生します。

この問題を解決するために、韓都衣舎は広告入札システムを開発し、店舗のトップページの広告スペースを3つのエリアに分け、それぞれ成熟したグループ競価格區(qū)、保護(hù)グループ競価格區(qū)と會(huì)社全體の調(diào)合區(qū)である。

成熟したバイヤーグループは6月以上のグループを設(shè)立して、彼らに対して価格が高い方が得られる方式を採用していますが、彼らはリスクを負(fù)擔(dān)しなければなりません。競爭価格は売上高から差し引きます。収入に直接影響を與えます。これは正確にコストと収益を計(jì)算する必要があります。保護(hù)グループの競爭エリアは6ヶ月以內(nèi)のグループを作って、彼らの資金不足を考慮して、毎週の固定時(shí)間で競売に行くことができます。韓都衣舎は自動(dòng)選択機(jī)能を備えたシステムを開発しました。新製品は誰が先に発表してもシステムで記録します。他のグループはこのモデルを発表できません。

「バイヤー」は85%が多いです。ファッションセンスは正確にしてください。

趙迎光氏は、バイヤーグループは韓都衣舎の発展の核心競爭力であり、計(jì)畫によると、今年のバイヤーグループは200個(gè)ぐらいに拡大し、2013年には300個(gè)に達(dá)して、毎日100個(gè)近くの新しい服を発売します。これは1年で3萬個(gè)近くの新商品が発売されるという意味で、このデータは速いファッションで有名なZARAを超えるということです。

主に人材不足です。バイヤーグループの未來発展計(jì)畫について、趙迎光さんは、済南電子商取引の人材環(huán)境はあまり良くないと言いました。多くの専門人材の第一選択は北京、上海などの大都市です。新人が早く業(yè)務(wù)に慣れられるように、「韓都大學(xué)」という內(nèi)部専門研修機(jī)関を設(shè)立しました。老人が新人を持つ激勵(lì)によって、バイヤーチームの発展速度が速くなりました。

紹介によると、韓都衣舎のバイヤーグループの多くは85歳後で、平均年齢は28歳未満で、彼らは韓國語を知っていたり、服裝を知っていたり、ネットを知っていたり、マーケティングを知っています?！敢皇|に秀でた若者たちを集め、彼らに十分な権力を與え、起業(yè)の夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)させた」趙は光を迎えて、この事は多くの人材を殘して、“流失率は2%だけです”と表しています。

去年の下半期以來、韓都衣舎では大規(guī)模な求人が行われています。記者が17日に登録した求人サイトによると、韓都衣舎はバイヤー募集の敷居が低くないため、応募者に服裝、百貨店や化粧品などの商品の仕入れを求めています。一定の仕入れルートと経験があります。ファッション感覚も正確で、流行傾向と商品の販売予想に対して強(qiáng)い判斷力があります。このウェブサイトの求人情報(bào)が発表されてから一ヶ月が経ち、すでに117人がこの職務(wù)を申請(qǐng)しましたが、統(tǒng)計(jì)によると、電子商取引専門の卒業(yè)生は一人もいません。応募者のオンライン質(zhì)問で一番多いのは、バイヤーは何ですか？「多くの人が私のバイヤーモデルがどれぐらい歩けますか？」という質(zhì)問をしました。記者は関係法律関係者に相談しました。紹介によると、服裝は季節(jié)性が強(qiáng)く、変化が速いので、特許を申請(qǐng)することはほとんど不可能です。権利侵害の問題はほとんどないです。さもなければ、ZARAは早く閉店するべきです。侵害狀況の発生を防止するために、韓都衣舎內(nèi)部に知的財(cái)産権に関する審査部門を設(shè)置し、紛爭商品を上場流通させない。私たちが次の仕事をするには、デザインの改良や自主設(shè)計(jì)への転換が必要で、単純にコピーしたものの割合はますます少なくなります。

損して人を養(yǎng)う

18日、記者は韓都衣舎本社に來ました。オフィスエリアには數(shù)十臺(tái)の事務(wù)機(jī)が空いています。これは新入社員に取っておいたものです。スタッフが言いました。

また、韓都衣舎は昨年11月以來有効な求人欄があります。去年の下半期から、週に20人から30人ぐらいを募集しています。40人ぐらいです。韓都衣舎の趙迎光CEOは記者に対し、多くの新人が今お金を弁償しても、増員の計(jì)畫は変わらないと語った。

ネットショップの多くは「夫婦屋」というイメージがありますが、これは韓都衣舎には當(dāng)てはまらないようです。

毎週「徴兵」三十日、もう半年間「韓都大學(xué)」が始まります。総経理も授業(yè)を受けに行きます。

こんなに多くの人を募集するのはお金の「焼き」です。

記者は「なぜこんなに多くの人を募集するのですか？」私たちは去年一千萬ドルの投資を受けたばかりではないですか？

しかし、多くの新人は今まさに「育てている」と率直に言っています。半分しか仕事をしていないのに、一人の給料をもらっている。趙迎光氏は、昨年の風(fēng)投を?qū)毪筏酷?、?guī)模が急速に拡大したため、現(xiàn)在會(huì)社は赤字経営をしていますが、人材の面では「全力を盡くして継続的に投入する」と述べ、「インターネットは強(qiáng)者恒強(qiáng)であり、企業(yè)は大きくしなければならない。人は重要な一環(huán)です。私たちの投資家も私たちを支持しています?！埂笓pをして規(guī)模を変え、時(shí)間をかけて空間を変える」という。

趙さんの紹介によると、彼らは去年の下半期からずっと新人を大量に募集しています。新入社員は服裝のデザイン、生産と電子商取引の3種類の人を主として、前者が最も多く、そのうち90%以上は山東省から來ています。韓都衣舎は今年の従業(yè)員數(shù)が1600人から1800人の間で、來年は2500人ぐらいになり、2015年には4000人ぐらいになる予定です。

一つの數(shù)字でも韓都衣舎の「兵を募集して馬を買う」スピードを確認(rèn)できます。1月末までに、會(huì)社の1200人余りの従業(yè)員の中で、入社時(shí)間は1年以上の244人がいます。80%は1年未満の新入社員です。

新人は「大學(xué)」に行って、CEOは授業(yè)を受けて応援します。

韓都大學(xué)によると、教師団の4月の新人技能訓(xùn)練期間は、明日の授業(yè)は趙冬秀の子供靴の垂らした《服裝の布地の概況》で、教室は事務(wù)室のそばにあります。時(shí)間があれば、聞いて応援します。これは韓都衣舎の趙迎光CEOが16日に送ったマイクロブログです。彼は暇さえあれば授業(yè)に出ると言っています。

韓都衣舎には「韓都大學(xué)」があります。學(xué)生養(yǎng)成センター、オリエンテーションセンター、講師団、交流開拓センターの四つの業(yè)務(wù)モジュールを設(shè)置します。講師団の20數(shù)名の職業(yè)の先生を除いて、多くの先生は各部門の責(zé)任者あるいはバックボーンのから“客が出演します”です。新人が來たらまず二ヶ月の研修をします。

それだけでなく、韓國でも成熟した人材があちこちに「発掘」されています?！赶趣郅杉夹g(shù)部のボスからメールをもらいました。また上級(jí)者を迎えました。すぐに彼にメールを送ります。おめでとうございます?！工长欷馅w迎光が3月14日に送ったもう一つのマイクロブログです。彼は、「今年の會(huì)社のテーマは精密化運(yùn)営で、最後のすべての仕事は基本的に技術(shù)部門に定著し、システムを通じて実現(xiàn)します。技術(shù)部のトップは『砲兵中隊(duì)炊事班班長』と言われています?！?/p>

微博でも會(huì)話中でも、「総領(lǐng)」は趙迎光の口によくかけられています。