最近、「安踏十大草の根英雄人物選評」という活動が行われました。

會社の數(shù)千人の一般社員が投票し、社員の中で誰が大衆(zhòng)と審査員を感動させ、誰が「十大草の根英雄」の席を獲得できますか？

管理部門の「公式」評価に対して、「草の根英雄選」は民間の活動です。

授賞の時には、これらの生産現(xiàn)場から來た「草の根英雄」が、自分より「高9級」の安踏理事會の丁志忠會長と一緒に立った。

生産ラインの労働者を除いて、「草の根」はもっと広い意味を持っています。

2006年以來、安踏CBA草の根プロジェクトを開始しました。夢CBA安踏KO街球技大會、安踏選CBAトレーニングキャンプと円夢CBA安踏KO街試合の決勝戦とファンカーニバルなど三つの部分から構(gòu)成されています。

もしかすると、草の根の文化について、安踏の1本の新しい広告は最も解釈力があります。

あなたは彼の素質(zhì)がないです。彼の條件がないです。

世界は不公平ですか？

動悸をあなたの宣言にして、傷跡をあなたの勲章にして、不公平な世界を譲って、あなたの前で頭を下げます！」

スポーツ用品メーカーとして、「草の根」の市場に足を踏み入れて15年になる。

14歳から26歳の間の若者は安踏の主な消費(fèi)群で、この群體は中國で數(shù)億人に達(dá)しています。その中の大多數(shù)は「ナイキが買えない人」です。

草の根は丁志忠が認(rèn)定した安踏文化精神です。

消費(fèi)者と従業(yè)員は“草の根”の群體で、靜かに“草の根”の企業(yè)で、彼自身、“草の根”の企業(yè)家です。

草の根を開拓する販売ルートは晉江陳_鎮(zhèn)にあります。1999年以前の安踏は外観から見ると特別なところがなく、地元の他の靴工場と同じで、普通の家族企業(yè)です。

その時の晉江の靴工場の條件はとても粗末で、いくつかの簡単な靴の設(shè)備だけあって、工場の建物は多く石、フェルトの敷く毛氈の部屋です。

當(dāng)時、臺灣から來た製靴技師が晉江の家庭工房のマシンを見て、思わず吹き出してしまいました。

當(dāng)時、臺灣系の靴工場の機(jī)械化の程度はすでにとても高かったです。

安踏の始まりはこの時期にさかのぼるべきです。

1987年、17歳の丁志忠さんは600足の靴を持って北京に行きました。

故郷では、彼の父、今日は安踏の會長の丁和木がその時すでに人と共同で靴工場を設(shè)立しました。

陳_靴工場は急速に発展しています。1999年前後に陳_鎮(zhèn)に3000あまりの靴工場が現(xiàn)れました。まるで中國の旅行靴業(yè)界の重要な生産基地になりました。

20世紀(jì)90年代中期には、安踏の年間売上高も1000萬元前後にとどまった。

當(dāng)時、晉江は多くの企業(yè)の規(guī)模が安然より大きく、現(xiàn)地での評判も安然より大きいです。

違っているところは、正常な海外注文以外に、安心して市場の注意力をずっと國內(nèi)に集中して、國內(nèi)市場の流通ルートを開拓することに力を盡くしています。

もちろんこの點(diǎn)は何の優(yōu)位と見なされていません。多くの企業(yè)が大量のOEM注文を持っていますので、安定した利益があります。

さらに國內(nèi)で流通販売をして、市場で生産されているのはダブルスター、李寧だけで國內(nèi)市場を主導(dǎo)しています。陳_鎮(zhèn)のような靴工場は國內(nèi)市場を開拓しています。

しかし丁志忠は違った見解を持っています。

北京で5年間寢返りを打っています。丁志忠は多くの営業(yè)に行く同郷と同じように、晉江産の靴の販売ルートを開拓するという重要な使命を背負(fù)っています。

5年以來、丁志忠は大量のマーケティング経験を積む以外に、この使命をよく完成しました。

北京で、丁志忠は自分の販売した靴をすべての大型デパートに入らせました。ネット上の優(yōu)勢は安踏後の発展のために道を舗裝しました。今になっても、大型デパートに入ると、安踏の同城兄弟達(dá)に対して依然として難題です。

同時に、市場の第一線で販売をして、消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣に対して多くのきめ細(xì)かい感銘がある時、丁志忠も1つの道理に分かりました。消費(fèi)者はどのような製品が好きですか？企業(yè)はどのような製品を生産するべきですか？

靴のような日常の消費(fèi)品は一人一人が必要ですから、市場が大きいです。

中國では、スポーツ用品業(yè)が始まったばかりで、市場の空間は計り知れません。

北京から陳_に帰って家族の商売を整理する時、丁志忠は心を決めます。靴工場を必ず大きくします。

スポーツ文化の大きな売場を作って安踏するもう一つの源は丁志忠の岳父丁思忍が創(chuàng)設(shè)した企業(yè)です。

1994年と2000年に、丁思忍は香港の安踏企業(yè)で安踏福建と安踏中國會社を設(shè)立しました。主に中國で靴の製造と販売に従事しています。

2000年と2002年、丁思忍は相前後して「安踏福建」に1470萬元の増資をした。

2002年4月、丁志忠と父兄が創(chuàng)設(shè)した晉江世発は3000萬元の人民元を投資し、「安踏福建」の60%の株を保有しています。丁思忍は安踏企業(yè)會社を通じて他の40%の株を保有しています。

2002年5月1日、丁思忍は契約書に署名し、その保有する「安踏福建」と「安踏中國」の権益を丁志忠に無償譲渡した。

同日、「晉江世発」の株主全員が契約に署名し、保有する権益を丁志忠に無償譲渡することで、丁志忠成は「安踏福建」と「安踏中國」の唯一の保有者となった。

家族の支持によって丁志忠はいい基礎(chǔ)ができましたが、彼の成功は贈り物から來たわけではありません。

1999年、當(dāng)時30歳の丁志忠さんは安踏グループの社長になりました。彼は會社の高層會議を招集して重要な決定を作り出しました。國家卓球チームと協(xié)議して、當(dāng)時の日中の卓球世界チャンピオンの孔令輝さんを安踏のイメージキャラクターに起用しました。

スターに広告をしてもらって、國內(nèi)ですでにあったが、少し違っています。ただ、運(yùn)動靴の業(yè)界位置づけによって運(yùn)動スターを雇っただけです。當(dāng)時、國內(nèi)のスポーツスターが主役を務(wù)めるのは初めてでした。

最初のテーマは「私は選んで、好きです」という広告がCCTVで放送されると、國內(nèi)消費(fèi)者の間で大きな反響を呼んでいます。

安踏については、晉江の多くの靴工場では、その成功を広告の先行段階にまとめることが多いです。

方円の大きくない晉江市で、數(shù)千軒の大きい小さい靴工場はすべて同じ時間で創(chuàng)業(yè)の道に上がりました。十?dāng)?shù)年の浸淫は互いに根底を知っています。

民間企業(yè)家は誰も相手にしないで、現(xiàn)地の同業(yè)者達(dá)のこのような情緒は毒の癖のように広がります：あなたは孔令輝を探して、それなら私は王楠、馬琳を探します。

卓球選手が探し終わったら、バドミントン選手を探します。全部なくなったら映畫とテレビのスターを探してきます。

この急遽出陣した仲間はもっと多くのアイデアを出す余裕がないようです。彼らのやり方は安踏の有名路線に沿って一回歩きます。大きな価格を使ってイメージキャラクターをお願いします。巨額の資金を消費(fèi)して市場の普及をします。

一時期、中央テレビの五セットの運(yùn)動靴の広告が天地を覆い隠すようになりました。これらの運(yùn)動靴の広告はほとんど晉江から來ていますので、しばらくの間に「福建チャンネル」、「晉江チャンネル」と呼ばれています。

2003年までに、安踏販売ネットワークは大規(guī)模に直営に転入し、2005年末までに40%の端末をコントロールしました。この40%の自営店は會社の60%の売上を占めています。

また、安踏は大量の資金を投入して、200ぐらいの旗艦店を建設(shè)しました。

また、注目すべき點(diǎn)は、安踏の拠點(diǎn)拡張と淘汰は同時に行われます。

これは安踏の拠點(diǎn)拡張がすでに成熟段階に入っていることを示しており、すでに単なる販売実績拡大ではなく、ブランド建設(shè)、市場影響、販売実績と長期発展を有機(jī)的に結(jié)びつけている。

2006年以降、安踏の専売システムがいよいよ佳境に入る。

安踏は全國的に安踏ブランドの旗艦店を建設(shè)し、スポーツ用品の小売店を建設(shè)し、スポーツ文化の大売り場時代に入った。

また、安踏はまたスポーツ用品の小売分野に進(jìn)出して、総合的なチェーン店を作るつもりです。

安踏募集説明書によると、安踏は上場後、5億5千萬元を投資して國際スポーツブランド、小売店を開設(shè)し、中國の主要都市に運(yùn)動城と安踏旗艦店を開設(shè)する。

また、4.4億元を投資して、安踏の販売ネットワークをさらに拡充し、向上させる。