服を売るのはデザインや色の問題だけではなく、服をもっとよく見せて、お客さんに商品を受け取ってもらえますか？なぜ、綺麗なのに、親しくなりたくないという女裝店がありますか？なぜありますか？婦人服店商品が豊富なのに、かえってお客さんの選んだ欲望を殺すことができますか？実は服を売るのはデザインや色の問題だけではなく、服をもっとよく見せて、お客さんに商品を受け取ってもらえますか？

　　一、商品位置づけ

商品の位置づけは各商店の基礎(chǔ)授業(yè)である。でも、やはり自分で調(diào)べてください。羅さんによると、位置づけは國內(nèi)ブランドの古い問題です。例えば、國內(nèi)には有名なメンズブランドがあります。30歳ぐらいの男性には數(shù)年前のスタイルが適しています。ここ數(shù)年はお客さんの年齢とともに、このブランドのスタイルも増えています。今の服裝の位置付けは40歳ぐらいの男性になりました。彼は、これは非常に典型的な位置決めぼかしの例だと言います。

ポジショニングによって、商品の展示の仕方が違います。たとえばデスクトップディスプレイ。ランニングで利潤(rùn)を上げる大衆(zhòng)ブランドなら、テーブルの上にたくさんの服を並べておくべきです。顧客淘品の感覚で、これも大衆(zhòng)の服裝を買う習(xí)慣に合います。中級(jí)のファッションブランドなら、デスクトップに展示されている服の數(shù)は大幅に減少します。往々にして正面に何著かの服を展示できます。上著、ズボン、アクセサリーをブランド風(fēng)に合わせて、ファッションを重視する消費(fèi)者の群れが店に來て見てもらえます。高級(jí)路線を走るブランドなら、國際ブランドを?qū)Wぶべきです。

二番目店舗基調(diào)

まず、メイントーンの內(nèi)裝の選択です。羅さんによると、一番「バカ」な方法は黒、白、灰を選ぶことです。このような主調(diào)は服の風(fēng)采を奪うことはないです。

　　裝飾スタイルが決まったら、柱、ポール、仕切り、テーブルなどの選択です。これらのものは服を飾るものです。よく選ぶかどうかも重要です。羅さんは、漆焼きガラスは安くていい材料で、大きなブランドでも使えます。原則はブランドのスタイルと位置付けに合っています。服裝の先頭を奪わないでください。

そして明かり。羅さんはある洋服屋さんにとって、照明に使う電気代は確かに高いと言いましたが、いい売り上げをするためには、このお金は節(jié)約できません。彼は嘉興の新しいファッション市場(chǎng)を視察したことがあります。多くの商店がライトを使えないことを発見しました。彼は、人は光に媚びる動(dòng)物で、光のあるところは自然と眼球を引きつけることができますが、光は暗によって引き立たれるのです。これは照明を使う技術(shù)です。

三番目ショー

服とズボンは合わせて展示します。たとえば、服は壁面の正面に展示されています。多くの商店は服が好きです。ズボンは下にあります。このように論理に合うと思います。実はそうではないです。ズボンの交替は服裝の美感を増加することができます。社長(zhǎng)たちは試してみてもいいです。一番左は上から下までズボン、ズボン、中間はズボン、ズボン、ズボンです。右はズボン、ズボン、ズボンです。このような組み合わせは美しいだけではなく、あなたのレベルも表しています。

點(diǎn)、線、面の結(jié)合。服の陳列は他の視覚蕓術(shù)と同じです。點(diǎn)とは、一つずつのことです。服裝線とは各種の衣類を置く道具のことです。面とは壁全體のことです。