第一項：人間は利己的で、利他は自分を利することができます。

皆さんが子供の頃に釣りをしたことがあるかどうかは分かりませんが、釣りはどこで釣るかを先に考えなければなりませんか？この場所はどんな魚ですか？この場所の魚はどれぐらい大きいですか？これらの魚はどのような生き方をしていますか？そしてどのような食べ物が好きですか？取引先も同じではないですか？だから営業(yè)マンは必ず分かります。

の価値は彼の利益と何の関係がありますか？

営業(yè)マンたちを含めて今後子供を産み、子育てにも役立ちます。

この4つの基準は、基本的な基準でもあります。まず他人の趣味は何ですか？他の人は何が必要ですか？知ってから、営業(yè)マンは相手の要求に満足できるものを探し出すことができます。このような簡単な道理はどうして営業(yè)マンたちは彼に背きますか？

第二項：他人を批判したり、叱ったり、恨んだりしてはいけません。

営業(yè)マンが他人の信頼を得ようとする時、過激な手段を取ってはいけません。例えば、打撃、批判、恥辱、嘲笑、軽蔑の方法で相手の信頼を獲得します。

本來はあらゆる打撃、批判、侮辱、嘲笑、軽蔑は現(xiàn)実を変えることができないだけではなく、反対に相手に自分のものをもっと深め、保護し、最後に強大にするしかない。

つまり営業(yè)マンが彼を非難すればするほど、本能的に自己保護意識が強くなります。じゃ、私達はなぜその自然に従わないのですか？解決できます。

問題は、相手を傷つけることもないのに、何をしているのか？

第三項：位置を変えて考える

なぜ人がミスをしたのかを考えてみましょう。マーケティングマンはこの點を理解したいです。マーケティング従事者だけが本當に全部知ってから、営業(yè)マンは指摘してくれます。この位置をできる人はどれも自分の長さを超えています。マーケティング擔當者はこの點を理解してから他の立場に立ってください。このように従業(yè)員を選ぶ理由がありますか？

人の立場からものを考えるのが得意です。

相手はなぜそのような思想と行為をしていますか？きっと彼の原因があります。

その中に隠されている原因を探して、

従事者は他人の行動思想を理解する人格の鍵を得ることができます。いつまでも相手の観點から問題を考え、いつまでも他人の立場から物事を見ます。

営業(yè)マンの一生に影響を與えることができることです。

顧客の立場に立って問題を考えることができますが、彼はなぜ間違っていますか？なぜそうしますか？相手の立場に立って彼をはっきりさせなければならないです。営業(yè)マンは彼がなぜ自分のために弁護しているのか理解できます。

これは全部分かりました。まだ協(xié)力できない可能性がありますか？

第四項：相手を賛美する

営業(yè)マンたちはきっとこれが偽りで矛盾していると思います。私たちの目的は彼らに自分の不足と価値を知ってもらうことですか？営業(yè)マンは彼を褒めてくれます。

彼らと協(xié)力しないでください。営業(yè)マンが彼を褒めたらもう十分です。また何か私達と協(xié)力する必要がありますか？このような疑問は非常に正常です。人と人の間には非常に內在的なものがあります。他人に何かをさせることができます。前提は営業(yè)マンが彼にほしいものをあげることです。人は何が必要ですか？自尊、賞賛し、理解してください。

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時には私達は自分がとても苦しいと感じています。彼が何の役にも立たないのに、彼を賛美しています。彼と協(xié)力しない限り、これは営業(yè)マンの唯一の選択です。

そうでなければ、営業(yè)マンという人はとても偽りで、とても嫌です。

何もならない嫌われ者は、能力と価値はなおさらだ。