管理層は正確な取引先の位置付けと策略の取捨選択を作るのが主要です。

しかし、一度は実行力とマーケティング効果を重視したサービス企業(yè)については、正確なものだけが作られています。

位置付けと資源の入力方案はまだ遠(yuǎn)くて足りません。一度よくなった野生ブドウ園の策略はまだ本當(dāng)の徹底を行わなければなりません。

お客様を中心としたスムーズな実施例が多いですが、実際には不利なケースが多いです。

これらの失敗した企業(yè)はお客様の位置付けの成績(jī)を知っていないのではなく、正確な戦略と戦技でお客様の治理の策略を完成し、お客様の策略の中で最大の成績(jī)の営業(yè)短視の成績(jī)を?qū)g施しました。

上記はいくつかの企業(yè)がお客様の価格ガイドを?qū)g施している営業(yè)時(shí)間によく出會(huì)う誤謬です。

1.取引先の失う収益をおろそかにする

多くの取引先の策略の関心のはすべて會(huì)社の失う収益で、そのような戦略だけに関心を持って會(huì)社にどんな収益を持ってくることができますか？いくらの取引先の価格を失うことができますか？

このような狀況の結(jié)果は、企業(yè)収益の悲観的すぎることが多いです。

2.お客様の成長(zhǎng)性について考えが足りない

企業(yè)はお客様がそのまま動(dòng)かないと考えたり、お客様の変遷を直視したりしやすいです。

それは企業(yè)がお客様の戦略を考えている上に、お客様の現(xiàn)在の価格に関心を持ちすぎて、お客様の成長(zhǎng)性をおろそかにしてしまいます。

このような狀況は企業(yè)が成長(zhǎng)したお客様を管理できなくなり、將來(lái)のお客様の変遷を正確に展望できなくなりました。

もう一つの狀況は、企業(yè)が昔の価格に対して低くはないが、將來(lái)価格が下がるキャンセル型の取引先に対して適度な資本注入を行い、お客様の入力とリターンのさらなるバランスをもたらすことができるということです。

3.悲観的すぎる営業(yè)結(jié)果予想

買いだめ性のヨモアはマーケティング戦略では珍しくないです。

企業(yè)の管理層は常に

の可能性は確率として認(rèn)識(shí)され、必要な限りの力を盡くしてやり遂げた事件を作為的な光景と見(jiàn)なし、マーケティングの結(jié)果に対する悲観を招きます。

時(shí)々一部の企業(yè)は他の順調(diào)な企業(yè)の結(jié)果を経験値として運(yùn)用しています。それによって営業(yè)結(jié)果の予想と営業(yè)試算の入力を誤解します。

4.お客様全體の主要性をおろそかにしました。

お客様の集団は少しゆとりがありますが、お客様全體はこの上なく主要です。

取引先の価格の前で、二つの潛伏している目標(biāo)があります。一度は取引先の商売に怒って、もう一回は取引先の成長(zhǎng)後の力です。

証券事業(yè)においては、そのような狀況が多く見(jiàn)られます。

いくつかの証券の休業(yè)部では、支出とコストを獻(xiàn)上する主體は、財(cái)産が大きくて貧しい人々の群れではなく、それらの財(cái)産が數(shù)萬(wàn)元の小取引先でさえあれば、彼らは商売の交渉力を持っていません。

いくつかの営業(yè)部では、そのような低財(cái)產(chǎn)高周波の取引先が提供するコストは50%を超えています。中國(guó)のように一度は高速で増加した新生市場(chǎng)では、重視の企業(yè)にとって、取引先の后押しを怠るやり方は臨時(shí)的には苦難的であることができます。

5.お客様が孤立しているとは意識(shí)していない

一度の取引先はすべてとても主要で、たとえ価格の成長(zhǎng)の可能性は大きい小さい取引先がないとしてもとても主要です。

インターネットのニュース時(shí)代に、取引先の通行止めと口コミは他の人に対して主要な反応が発生します。

多溝溝溝溝溝通信のメッセージの時(shí)期において、取引先の主要性は単一の大得意先の主要性を超えている場(chǎng)合があります。

お客様の交換と提案は企業(yè)の改良に協(xié)力できます。

商品とサービスは、お客様の間の交換も企業(yè)のサービス利益を縮小し、お客様の感知を高めることができます。

同時(shí)に、取引先の反対側(cè)の提案についての治理も比類がない主要です。