ある人は全國に七千萬の服裝のマーケティング人がいると言いました。全國に八千萬人の営業(yè)マンがいるという人もいます。七千萬であろうと、八千萬であろうと、一つの數(shù)字しか説明できません。一つの問題しか説明できません。これは巨大なマーケティングチームです。しかし、私はあなたたちが知っている営業(yè)マン戦線の同行者だけです。1995年から販売業(yè)に入社し、指折り數(shù)えて16年になりました。十六年、人生の長い流れの中で、極めて重要な位置を占めています。2つの8年間の抗戦に等しい。歳月が沈殿したのは、甘酸っぱい思い出で、仕事の経験もあります。かもしれませんアドバイス全く正確ではないです。仲間と共有したいです。

　　営業(yè)マン1、業(yè)績は機(jī)會で発生して、業(yè)績をして、先に機(jī)會を探します。

周知の分野で命を懸けて頑張っても、業(yè)績がありますが、価格が大きすぎて、価値がありません。業(yè)績をやるには、まず十分な洞察力を持って、他人が気づかないことを発見する機(jī)會が必要です。業(yè)績は戦爭で城を攻略するように、穴を開けて、城を整えるのは全部あなたのです。チャンスは城の切れ端を整えることです。この機(jī)會は仕事に対する情熱から來ています。この機(jī)會は、仕事の習(xí)慣から來ています。この機(jī)會は、あなた自身の悟りから來ています。この機(jī)會は、あなた自身に対する自信から來ています。

営業(yè)マン2、仕事に既存の販売量を生み出し、將來の販売量を生み出すことができる。

あなたの業(yè)績が追いつかないです。もしあなたの頭の中で毎日考えているのが、どうやってその月の売上高を達(dá)成するかということです。下り坂しか歩けません。もしあなたが続けて販売に貢獻(xiàn)する仕事をしたら、仕事ごとに増量ができます。毎月の販売量は前月の販売量をもとにどんどん増えていきます。

　営業(yè)マン3、ネズミを捕まえるだけなら、せいぜいいい貓です。

ネズミ捕りの経験を総括すれば、貓のリーダーになれる。一部の新入社員は業(yè)績がいいですが、なぜよくできたのかをまとめてみてください。このような業(yè)務(wù)員はせいぜい優(yōu)秀な業(yè)務(wù)員だけです。リーダーとは、経験問屋であり、優(yōu)秀な業(yè)務(wù)員の経験をまとめ、全體的に普及させて皆さんの経験になります。指導(dǎo)者と業(yè)務(wù)員の違いは、業(yè)務(wù)員が問題を解決し、指導(dǎo)者は経験を総括することが上手であることです。業(yè)務(wù)員は個(gè)別の問題を解決することが上手で、指導(dǎo)者は普遍的な問題を解決することが上手です。

　　営業(yè)マン4、効果的な仕事は勤勉な仕事より重要です。

賢い服裝営業(yè)マンは毎日このように自分に聞きます。今日の仕事は売り上げの伸びに貢獻(xiàn)していますか？勤勉に働いても売り上げの伸びに貢獻(xiàn)できないなら、何になりますか？多くの営業(yè)マンのthldl.org.cnの勤勉はあまりにも無効なことをしただけです。

人間の仕事は二つの種類に分けられます。一つは価値を創(chuàng)造し、もう一つは製造コストです。勤勉に働くことはコストを作るだけかもしれません。効果的に働いてこそ価値を創(chuàng)造することができます。

　営業(yè)マン5、いつもリーダーに選択問題を提供します。

上司があなたを必要としているのは、あなたに難題を解決してもらうためではない。だから、上司に「どうすればいいですか？」などの質(zhì)問をしないでください。上司の意見を聞いても、選択問題を多く提出してください。何も知らないのではなく、もう選択案があるということです。

　営業(yè)マン6、自分の収入を総合的に評価して、収入の増加空間を絶えず創(chuàng)造します。

一人の仕事には二つの収入があります。一つは今の収入、もう一つは未來の収入です。今の収入は給料で、未來の収入はお金を儲ける能力です。將來の収入は現(xiàn)実の収入よりも重要です。末端のポストでは、収入の伸びが限られています。職務(wù)が絶えず上昇すると、収入の伸びは無限になります。この意味では、収入の増加は収入そのものより重要です。

新任として営業(yè)マンもしあなたは専門が足りないなら、十分に聡明であるべきです。聡明さが足りないなら、謙虛であるべきです。謙虛さが足りないなら、十分に勤勉であるべきです。