お金があれば鬼に磨きをかけられるという人もいれば、お金があれば鬼に磨きをかけられるという人もいます。多くの企業(yè)が業(yè)績(jī)指導(dǎo)棒の指導(dǎo)のもとに生き生きとしています。しかし、業(yè)績(jī)ガイドもいいです。衣料品の販売企業(yè)の従業(yè)員は業(yè)績(jī)審査の圧力で企業(yè)の発展方向と価値観に反することをし、暴力と血なまぐさい販売までさせた。

私達(dá)はこのように評(píng)価すべきかもしれません。どんな企業(yè)の管理に問(wèn)題が発生しても、元の選択した管理理念とモデル自身のせいにするべきではなく、もっと肝心なのは各段階の発展と整合性の問(wèn)題かもしれません。

戦略志向の審査がなくなり、その年に販売任務(wù)を超過(guò)したとしても、売上高が増加しただけで、會(huì)社の將來(lái)の発展には実質(zhì)的な意味がありません。

王として販売されているという話はとても美しいです。真理のようです。このような論調(diào)のもとで、営業(yè)マンに対する審査も基本的に販売量にロックされています。もしこの業(yè)界が急速な発展段階にあるならば、あるいはこの企業(yè)はちょうどこの業(yè)界に入って、ルートが空っぽなため、ハイエンドの商品を放すのでさえすれば、伝統(tǒng)の招商の三板の斧はいったん発揮したら、すぐに大量の飛躍があります。このような販売の牽引は人の心を奮い立たせるので、成功の1種の態(tài)度で、だから企業(yè)はずっとこれを誇りに思ってみごとな標(biāo)準(zhǔn)のモードにします。しかし、市場(chǎng)の消化能力は時(shí)間がかかります。消費(fèi)者はこの製品の認(rèn)識(shí)に時(shí)間がかかります。

だから、私達(dá)の業(yè)務(wù)人員が問(wèn)題を起こしたのではなく、私達(dá)のマーケティング方式は市場(chǎng)の発展に遅れています。唯一の解決方法は各會(huì)社が自分の業(yè)界の特徴と発展段階によって自分を調(diào)整することです。マーケティング戦略的焦點(diǎn)を合わせて、相対的な業(yè)績(jī)?cè)u(píng)価指標(biāo)はこの戦略點(diǎn)の著地執(zhí)行と保障メカニズムである。具體的な原理は下の図のようです。

企業(yè)の発展は一般的に四つの段階があり、導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期と変革期があります。この四つの段階は対応しています。同時(shí)に、各段階で企業(yè)の重要性と戦略性のポイントに対応します。この問(wèn)題を解決しました。企業(yè)は順風(fēng)満帆で解決できません。普通はこの段階でずっとうろうろしています。

その中で、企業(yè)の発展の導(dǎo)入期において、企業(yè)が最も著しい特徴に直面しているのは組織機(jī)能化の問(wèn)題であり、組織の機(jī)能を発達(dá)させるだけで、団體の作戦能力が形成され、暖を取って生存できるからです。だから、戦略的には総和が必要であり、戦術(shù)的には業(yè)務(wù)販売量の突破が必要であり、この場(chǎng)合は業(yè)績(jī)を方向に導(dǎo)く審査が適切である。企業(yè)が成長(zhǎng)期になったら、ブランド戦略で企業(yè)が解決するのは製品位置づけの問(wèn)題であり、組織管理では急速な膨張による企業(yè)內(nèi)部構(gòu)造調(diào)整の障害を解決する必要がある。この時(shí)、構(gòu)造効率の向上は企業(yè)発展の鍵です。これはこの段階で、企業(yè)は市場(chǎng)の牽引作用を強(qiáng)化し、市場(chǎng)を育成すると同時(shí)に、企業(yè)內(nèi)部の管理と審査は主に在職エネルギー部門(mén)間の協(xié)力、特に市場(chǎng)部と販売部間の協(xié)同作戦能力を體現(xiàn)するべきで、この段階の成長(zhǎng)の重要な要素になります。

実は、審査の真意はきっと企業(yè)戦略の制約の構(gòu)造に基づいて、會(huì)社の戦略の點(diǎn)に依存するので、戦略の方向誘導(dǎo)の審査がなくて、たとえその年売上高の任務(wù)を超過(guò)して実現(xiàn)しますとしても、ただ売上高の増加だけで、會(huì)社の未來(lái)の発展に対して本質(zhì)的な意義がありません。

だから、追いかける業(yè)績(jī)マーケティングのすべての仕事內(nèi)容ではない。