この靴類B 2 Cは今年初めに9人のデータ発掘と分析（BI）チームを創(chuàng)立し、數(shù)學(xué)モデルで経営の問(wèn)題を探し出しました。

これによって直接的な変化がもたらされるのは、いい買い物が商品の構(gòu)造を変えたからです。

それによると、4月のデータでは、女性の靴は49%を占めています。

商品構(gòu)造の調(diào)整はよく売れる商品の価格が低すぎて、販売が速すぎて、よくない商品は直ちに販売促進(jìn)できない問(wèn)題を解決しました。これはまた交換率を下げて、運(yùn)営コストを下げて、毛利を高めます。

これはBIチームの功労で、彼らは以前の購(gòu)買政策が過(guò)激すぎて、実際に市場(chǎng)の需要を反映していないことを発見(jiàn)しました。

誤った購(gòu)買戦略は會(huì)社に在庫(kù)を捨てるために努力させなければなりません。人気商品は十分に仕入れられていません。

その結(jié)果、売上高が上がらず、粗利率も下がった。

BIが介入する前に、好楽が買った購(gòu)買は社長(zhǎng)が成長(zhǎng)目標(biāo)を制定し、購(gòu)買者はこれに基づいて購(gòu)買する。

これにより、買ったほうが購(gòu)買、在庫(kù)管理及び物流のコストが30%ぐらい下がりました。その粗利益は5%ぐらい上がります。

蕭條たる國(guó)內(nèi)B 2 C業(yè)界の中では、楽しげに買うのはかなり堅(jiān)いようです。

創(chuàng)始者の李樹斌氏によると、好楽買いは2013年に損益バランスを?qū)g現(xiàn)する見(jiàn)込みです。

2011年末からは、倒産寸前と「赤字」が國(guó)內(nèi)B 2 C分野のキーワードです。

今年の8月末に、靴下、

マフラーのウェスファーネットはサプライヤーからの融資が滯っているため、法律執(zhí)行部門によって閉鎖され、商品は全部ラインダウンしています。

そのエンジェル投資家の徐小平さんはすでにマイクロブログでこのことを確認(rèn)しました。

これは唯一のサンプルではない。

2012年元旦の休暇が終わったばかりで、盛大に傘下の商品が集まって、「會(huì)社が清算し、関連業(yè)務(wù)を一時(shí)停止する」と宣言しました。

春節(jié)前後には高級(jí)品電商のショーネット、尚品網(wǎng)も相次いで人員削減のニュースが流れました。今年の4月には、Baidu、ロッテ百貨が「強(qiáng)い提攜」した総合百貨店の楽酷天も死亡しました。

すでに発売されたB 2 Cエレクトリックは、財(cái)政赤字で、ネット（ナスダックコード：DANG）は今年第2四半期の純損失は1.22億元で、前年同期の數(shù)字は2800萬(wàn)元の損失で、マッコーリン（ナスダックコード：MCOX）は今年第2四半期の純損失額は3000萬(wàn)元で、唯品會(huì)（ニューヨーク証券取引所コード：VIPS）の四半期の損失も3000萬(wàn)元を超えています。

マクロ経済の下達(dá)は外部要因である。

商務(wù)部の7月のデータによると、上半期の全國(guó)社會(huì)消費(fèi)財(cái)小売総額は98222億元で、前年同期比14.4%増となり、前年同期比2.4%減となった。

一方では消費(fèi)が不足し、もう一方では資金が盲従しなくなりました。

B 2 C電気事業(yè)者の競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化はより核心的な問(wèn)題である。

靴の種類などの細(xì)分市場(chǎng)の電気商を例にして、國(guó)內(nèi)によく買って、楽淘、名靴の倉(cāng)庫(kù)、靴を洗うネット、靴をたたくネットなどの多くの電気商がいて、百麗旗の下の優(yōu)がネットのこれらの垂直種類の電気商を買うことがいます。

その結(jié)果、価格競(jìng)爭(zhēng)に発展し、昨年の夏には買っても買っても買っても買ってもいいという焦燥の価格戦があり、雙方は広告費(fèi)を押し上げて、大いにお金を焼いていました。

市場(chǎng)関係者によると、「靴の種類の電気メーカーの現(xiàn)在の価格は通常の小売割引価格より低い」という。

タオバオ依存のC 2 C販売家と比べて、B 2 C電気商は家ごとに運(yùn)送、倉(cāng)庫(kù)、在庫(kù)、マーケティングなどのために大きなコストを払います。

筆者の調(diào)査によると、國(guó)內(nèi)主流のB 2 Cサイトの粗利益率は一般的に10%を下回っています。京東商城、蘇寧易購(gòu)または1號(hào)店の粗利益率はいずれも8%以下です。

楽淘の創(chuàng)始者の畢勝さんは去年の冬に「ペテン論」に関する観點(diǎn)を発表しました。彼は靴類の電気商の粗利益が低すぎて、電気商のコストを支えきれないと思っています。

しかし、殘されたB 2 Cたちは、今も自分を生きていくために努力しています。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局からのデータによると、過(guò)去5年間の中國(guó)の消費(fèi)財(cái)小売総額は毎年16%を超える年間成長(zhǎng)率を維持しており、これにより過(guò)去5年間のネット購(gòu)入取引額は毎年77%の複合成長(zhǎng)率で拡大されています。

しかし、商務(wù)省の最新の統(tǒng)計(jì)によると、ネットショッピングの取引額は中國(guó)社會(huì)の消費(fèi)財(cái)小売総額に占める割合は約3%にすぎず、2010年のアメリカのこの割合はすでに23.7%に達(dá)した。

今まで、音楽淘はすでに自己ブランドに転換しました。これは典型的な自己救済の道です。

精細(xì)化の運(yùn)営、効果的にコストを制御するのも1種の道で、今年の2月に維綿はかつて人員を削減して、コストを制御しますを通じて(通って)退廃的な局を回復(fù)することを望んで、しかし時(shí)すでに遅くなりました。

商品構(gòu)造、市場(chǎng)位置づけ、サービスの差別化を求めるのはもっと根本的な道である。

ダイヤモンドジュエリーエレクトリックのこの垂直領(lǐng)域では、ダイヤモンドバーディーはハイエンドのモデルチェンジを開(kāi)始しました。Blovasは「結(jié)婚指輪オーダーメードセンター」の発売に力を入れています。デイビッニは純ネットワーク路線を走り、さらには天貓（Tmall）の流量に頼っています。公開(kāi)によると、2010年の販売収入はすでに億元を過(guò)ぎています。

2007年に設(shè)立された珂蘭ダイヤモンドは現(xiàn)在ダイヤモンドジュエリーの分野で最大規(guī)模の電気商です。

Alexaの統(tǒng)計(jì)によると、珂蘭ダイヤモンドの日均PVは29萬(wàn)に近い。

同業(yè)者によると、珂蘭ダイヤモンドの2012年の営業(yè)収入は10億を超え、昨年の2倍近くになるという。

この部分はその製品構(gòu)造の調(diào)整によるものです。

同社が市場(chǎng)を擔(dān)當(dāng)している王永副社長(zhǎng)によると、珂蘭ダイヤモンドは今年6月から製品構(gòu)造を調(diào)整し、結(jié)婚指輪のほかにカラージュエリー、カラーダイヤモンド、真珠などの品目を加えた。

このクラスのオンライン価格は伝統(tǒng)的な店舗の半分ですが、40%から50%の毛利がまだあります。

これにより、位置づけを「汎寶石電商」に調(diào)整しました。

今年のユーザー數(shù)は去年より50%増えました。

今年珂蘭は現(xiàn)金でダイヤモンドを買い始めました。これによって、その仕入れコストは5%下落しました。

また、深圳寶石工業(yè)區(qū)で約3.6萬(wàn)平方メートルのオフィスビルを借り、大規(guī)模な注文が可能になった。

王永によると、その日の最高発注量は3萬(wàn)本。

このようにして、仕入先をできるだけ集中させます。ITシステムを輸出して品質(zhì)をコントロールし、物流コストをコントロールします。

多くの人は、これらの努力はただ生存の優(yōu)位を得るためだけで、現(xiàn)在の変革によって長(zhǎng)い間優(yōu)位を得るのが難しいと考えています。

しかし、結(jié)局彼らは自己変革を始めました。いつか変革を堅(jiān)持する人たちは獨(dú)特の市場(chǎng)位置づけを見(jiàn)つけ、粗利率を高め、遠(yuǎn)くから相手との距離を切り、安定した競(jìng)爭(zhēng)パターンの形成を促進(jìn)します。

もっと期待すべきです。

価格戦の輪を飛び出す。