果物や野菜でも、靜物寫(xiě)生畫(huà)のように蕓術(shù)的に並べます。商品の美しさがお客様の購(gòu)買(mǎi)意欲をかき立てるからです。

備えとして

個(gè)性、保健などの多機(jī)能な消費(fèi)スタイルの紡績(jī)業(yè)界は、更に例外ではありません。少し大きめのスーパーマーケットを歩くと、美しいカシスの店の陳列と配置が見(jiàn)られるかもしれません。気前がよく、美感と蕓術(shù)性に満ちています。

人々に楽しみと稱(chēng)賛を與えながら、それらは人々に深い商戦の雰囲気をもたらした。

一、商品の陳列には、決まりがあります。

効果的な商品陳列は消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)意欲を引き起こし、購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)を促すことができる。

商品の陳列をしっかりと行うには、収益性、良い陳列點(diǎn)、魅力、便利性、価格、安定性などの6つの方面を含む基本的な原則に従わなければなりません。

利潤(rùn)性

1.陳列は確かに店頭の販売を増やすのに役立つ必要があります。

2.販売に役立つ陳列位置を目指します。

3.販売量を増やすための特定の陳列方式と陳列物を記録することに注意します。

4.タイムリーに事業(yè)者に商品の陳列が利益に対する助けを教える。

5.「先入先出」の原則を採(cǎi)用し、返品の可能性を減らす。

はい、陳列點(diǎn)

1.良い陳列點(diǎn)：

①伝統(tǒng)的な店：カウンターの後ろと視線(xiàn)などの高い棚の位置、量り売りのそば、レジの前などはより良い陳列點(diǎn)です。

②スーパーや平価店：視線(xiàn)などの高い棚、顧客との出入りの集中場(chǎng)所、棚の中心位置などが理想的な陳列位置です。

2.販促を展開(kāi)する時(shí)は以下の位置を確保します。店の人が一番多い通路中央、棚の両端の上、壁の棚の曲がり角、レジのそばなど。

3.悪い陳列點(diǎn)：倉(cāng)庫(kù)の出入り口、暗い隅、店の入り口の両側(cè)の死角、匂いの強(qiáng)い商品のそばなど。

{pageubreak}

吸引力

1.既存の商品を十分に集中して積み上げ、勢(shì)いを強(qiáng)調(diào)する。

2.価格ラベルを正しく貼り付ける。

3.陳列作業(yè)を完成したら、わざといくつかの商品を取って、顧客が商品を取りやすいようにします。

4.陳列時(shí)は、本企業(yè)の製品を他のブランドの製品と明らかに地域別に分けています。

5.スペースの陳列に協(xié)力して、広告宣伝品を十分に利用して、お客様の注意を引く。

6.積み上げられた不規(guī)則な陳列法を使うことができ、陳列時(shí)間を節(jié)約することもでき、特別優(yōu)遇の意味もあります。

利便性

1.商品はお客様が取りやすいところに陳列してください。

2.より良い陳列點(diǎn)を確保し、お客様が異なる位置、方角から商品を取得できるようにする。

3.商品棚に80%以上の商品があることを保証し、お客様が購(gòu)入しやすいようにする。

4.異なる種類(lèi)の商品を混ぜ合わせないように、宣伝品（POP広告）を商品に貼らないでください。

価格

1.価格ははっきりと表示してください。

2.価格ラベルは目立つ位置に置かなければいけません。數(shù)字の大きさは顧客の魅力にも影響します。

3.直接特価の數(shù)字を書(shū)くのはお客様の割引數(shù)を教えるより魅力的です。

安定性

商品陳列は「トリックショー」ではなく販売を助けることにあります。

「スタックディスプレイ」をするときは、魅力を維持できる高さを考慮しながら、積み上げの安定性も考慮しなければなりません。

「箱式スタック」の展示をする時(shí)は、開(kāi)けた箱を穏やかな位置に並べ、箱を一番上の階から変えて安全を確保します。

{pageubreak}

二、有効陳列の黃金法則

計(jì)畫(huà)と準(zhǔn)備

まず、必要な陳列器材と道具を用意して、補(bǔ)助物、ピン、糊、ホッチキス、ハサミ、釘、テープ、棚吊り縄、価格ラベルなどを陳列して、相応の計(jì)畫(huà)と準(zhǔn)備をします。

客情関係

良好な「お客様関係」を備えてこそ、お客様の支持を得て、良好な陳列効果を創(chuàng)造することができます。

お客様と友達(dá)になり、陳列の良さでお客様を説得して陳列を受け入れ、お客様の興味と注意を引き、彼の反対意見(jiàn)を尊重し、お客様の立場(chǎng)から問(wèn)題を考え、根気よく努力します。

お客様のチャンスポイント

端末では必ず最適な陳列位置を占領(lǐng)するようにして、最適な陳列をします。普通は以下の問(wèn)題を考慮します。

1.どの取引先か、またはどのいくつかの取引先で陳列するべきかを理解してください。

2.陳列する商品の種類(lèi)、數(shù)量を決めます。

3.適當(dāng)な位置を探す。

4.陳列の概念を説明し、陳列の利益を強(qiáng)調(diào)する。

5.お客様の反対意見(jiàn)に応え、同意を得て、陳列の時(shí)間などに同意させます。

対応する陳列補(bǔ)助器材を熟知しています。

ポスター、棚吊り、箱、カウンター陳列品、ハンガー、サンプル、説明書(shū)、標(biāo)識(shí)ラベルなどを特に理解し、熟知していること。

想像力をフルに使って陳列する

できるだけ有効にあらゆる利用可能な空間を利用して、もう一つの方法で補(bǔ)助器材を使って、陳列をより際立たせます。同時(shí)に、競(jìng)爭(zhēng)相手が何をしているかを明らかにして、相応の対抗措置を取ります。関連機(jī)材を使って既存の列を強(qiáng)化し、目立つようにします。最後に陳列と製品の位置付けが一致しているかを確認(rèn)します。

{pageubreak}

陳列のコツ

1.お客様が取りやすいようにします。

2.ポスターや陳列品を他の製品やものに隠さないようにしてください。競(jìng)爭(zhēng)相手に販売機(jī)會(huì)を奪われないようにしてください。

3.小売業(yè)者に、積み上げや在庫(kù)の補(bǔ)充が難しいと思わせないでください。小売業(yè)者が迷惑を感じると、陳列要求を拒否するからです。

4.さまざまな種類(lèi)の製品を一緒に置かないでください。洗剤と食品を一緒に置かないと、お客様の反感を買(mǎi)いません。

5.できるだけいいところを奪い取ってください。お客様がよく通ったり、必ず通る交通の要路は第一選択です。

6.使

外から見(jiàn)られて、お客さんを引きつけることができます。

7.表示板を使ってお客様を案內(nèi)します。お客様が製品の位置を見(jiàn)つけやすいです。

できるだけレジに近いところに商品を陳列して、お客さんが時(shí)間を経ったり、入金を待っている時(shí)に見(jiàn)られます。

8.弱いブランドであれば、できるだけ第一ブランドの隣に陳列するように努力します。

9.棚に上がるコツ：棚にある商品は市場(chǎng)占有率と一致して、市場(chǎng)占有率が一番大きいのは同じ種類(lèi)の貨物の位置の70%を占めて、すべての商品の陳列はその貢獻(xiàn)力によって手配します。

陳列に対して検査と評(píng)価を行う。

陳列が有効であることを確認(rèn)するために、最後に製品陳列の狀況に対して検査と評(píng)価を行います。

1.陳列位置はヒットポイントにあるかどうか

2.この陳列はこの店の中で優(yōu)位を占めているかどうか

3.陳列位置の大きさ、規(guī)模は適切ですか？

4.明確で簡(jiǎn)単な販売情報(bào)があるかどうか

5.価格割引は目立つかどうか、目立つかどうか、読みやすいです。

6.製品は取りやすいかどうか

7.陳列が安定しているかどうか

8.迅速に貨物を補(bǔ)充するのに都合がいいかどうか

9.陳列されている製品は綺麗で綺麗ですか？

10.小売業(yè)者は一定の時(shí)期に陳列を維持することに同意するかどうか

11.陳列補(bǔ)助器材を適切に運(yùn)用していますか？

{pageubreak}

三、陳列は土地に応じて適切に行うべきである。

さまざまな種類(lèi)の買(mǎi)い物場(chǎng)所、さまざまなタイプの陳列のポイントと方法があります。具體的な場(chǎng)合は具體的に対応します。

以下はいくつかのよくある陳列のポイントです。

雑貨屋、デパート、スーパー、セレクトショップ

1.お客様の行きつけに近いルートを陳列し、水平視線(xiàn)の位置に置く。

2.リーダーブランドと同類(lèi)の商品を近くにして水平または垂直に陳列する。

3.複數(shù)の規(guī)格がある時(shí)は少なくとも二つの面が必要です。競(jìng)爭(zhēng)者より多く、多ければ多いほどいいです。

4.各ブランド、各規(guī)格を陳列します。

5.棚には常に十分な量の商品を保持すること。

6.少なくとも購(gòu)入サイクルより1週間多くの在庫(kù)があるべきです。

7.棚カード、旗掛け、橫斷幕、ポスターなどの補(bǔ)助ツールを活用する。

8.販売員はお客様を訪(fǎng)問(wèn)する時(shí)、POPの材料を変えます。

9.棚と商品を綺麗に維持し、お客様のために適時(shí)に商品を補(bǔ)充します。

行商人、ロードショップの陳列

1.陳列位置は外側(cè)により、お客様がよく歩くルートによって、市場(chǎng)のリーダーブランドによって、同種の商品に頼っています。

2.各ブランド、各規(guī)格を陳列します。

テスト用品や小さな包裝があれば、必ずハンガーをかけます。

3.常に適量の在庫(kù)を維持する。

4.玄関の旗やカウンターのディスプレイカードを活用して、

棚カード。

箱の陳列

1.陳列位置はお客様が一番よく行くコースにあります。

2.積み上げた商品をできるだけ正面からお客様に向けてください。

3.面積が十分でない限り、ブランドの主要規(guī)格を陳列しなければならない。

4.大量の在庫(kù)を維持し、箱の部分は満品の狀態(tài)を維持すること。