九月には火が流れ、天気はやや涼しくなりますが、泉の州スポーツブランドにとっては、寒い冬に突入している。株価指數(shù)の下落は止まらないで、とっくに中報(bào)の“みっともない”を警報(bào)したようです。これまで、安踏、反克、特歩、361°、鴻星爾克などの閩南體育領(lǐng)軍ブランドは2012年半の年報(bào)を発表しました。特歩を除いて純利益の0.3%の微増を維持しました。他のブランドは全部マイナス成長(zhǎng)が現(xiàn)れました。

各大手ブランドの半年報(bào)を総合すると、これまでの呼び聲が高かった「萬(wàn)店時(shí)代」が未來(lái)に迫り、逆に主要ブランドの店舗數(shù)が減少していることが分かります。これは各ブランドの調(diào)整ルート戦略と関連しています。業(yè)界関係者の分析によると、ルート調(diào)整は各大手ブランドの上半期と未來(lái)の長(zhǎng)い間の重點(diǎn)活動(dòng)となり、拠點(diǎn)の資源を統(tǒng)合し、単店の収益力を向上させ、強(qiáng)化することを含む。電子商取引ルート建設(shè)などの自救措置。

ルートは森林資源のようで、無(wú)限ではなく、過(guò)度の採(cǎi)掘は必然的に危機(jī)を招く。スポーツブランドの「黃金十年」はもう過(guò)ぎました。ブランドは以前の粗放的な成長(zhǎng)方式を変えて、ルートの調(diào)整を深めなければなりません。私たちはよくスポーツブランドを見(jiàn)ます。一つの街で四、五軒の店を開(kāi)いています。セールの割引はまだ違っています。消費(fèi)者はブランドに対して不信感を持っています。そして商品の供給は市場(chǎng)の容量より大きいです。

ピッカーの年間中報(bào)によると、6月末までに、ピッカーの店舗數(shù)は7059店まで減少し、747社減少し、ピッカーの小売ネットワーク最適化計(jì)畫(huà)によると、2012年末までに、その小売店數(shù)は6500店まで減少するという。同社の擔(dān)當(dāng)者によると、ピッカーが閉店するのは面積が小さく、利益が比較的に悪い、または赤字の店舗であり、開(kāi)店戦略では、ピッカーは販売代理店や小売店の運(yùn)営會(huì)社を通じて、より大きな面積の優(yōu)良店舗を開(kāi)設(shè)し続けるという。

安踏、特歩、361°は昨年から店舗數(shù)の調(diào)整を始めました。消費(fèi)力が不足し、生産能力が過(guò)剰な大環(huán)境の下で、數(shù)年前に野蠻な店舗拡張方式が一つの時(shí)限爆弾のように今年爆発しました。整合性の低い店舗は企業(yè)が自己輸血の方式を探していますが、在庫(kù)の割引方法は積極的に企業(yè)に緩衝期を提供しています。

在庫(kù)問(wèn)題をどう解決するかに対して、いくつかのスポーツブランドは供給割引を下げて、ディーラーを勵(lì)ます措置を取っています。

アン踏グループは小売チャネルの潛在的な在庫(kù)と割引のリスクを低減するために、より弾力的な注文補(bǔ)足の手配を続けている。同時(shí)に、2013年から卸売りの割引率を下げる。ピッカーは2012年から販売店の供給割引を引き下げたとも言われていますが、名前を明かさない販売者によると、リベート金額と販売コストの増加は商品価格の上昇を相殺し、粗利率の低下を招いています。

　　在庫(kù)危機(jī)下で、企業(yè)と販売店の圧力はすべてとても大きくて、企業(yè)はブランドの主人として、販売店に利益を譲るのは必然的な措置で、供給割引を下げて販売店の積極性を高めることができて、販売店に更に柔軟に在庫(kù)問(wèn)題を解決させます?，F(xiàn)在、原料コスト、生産コスト、管理費(fèi)用、従業(yè)員の給料などはずっと上がっています。企業(yè)の利潤(rùn)空間はもうそんなに大したものではありません。根本的な対策を立てるなら、単店の収益力を高めなければなりません。

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「店舗の資源を統(tǒng)合し、閉店することは最終目的ではなく、上質(zhì)な店舗の収益力を高めることがポイントです」去年の下半期、ピッカー氏は先人について改革の旗を高く掲げた。ピケ最高経営責(zé)任者の許志華氏はメディアの取材に対し、イギリスの詩(shī)人シェリーの名句を引用した。

端末小売管理センターを設(shè)立し、許志華が実施する第一の措置となる。今年の上半期に、ピッカーは端末小売管理センターを設(shè)立し、ピッカー商學(xué)院などの資源を統(tǒng)合し、トレーニングの重點(diǎn)を端末運(yùn)営水準(zhǔn)の向上に移し、端末網(wǎng)の店舗規(guī)範(fàn)、イメージ統(tǒng)一、科學(xué)管理、特色経営などの面に対して科學(xué)的、針対性のトレーニングを行い、販売業(yè)者のマーケティング能力を強(qiáng)化します。

端末は舞臺(tái)であり、製品は俳優(yōu)であるため、ブランドは端末という芝居を十分にして、製品にストーリーがあるようにしなければなりません。「決勝端末」は靴の業(yè)界で何年間も話しましたが、厳密には「決勝端末」は製品の前期設(shè)計(jì)、価格位置づけから始めなければなりません。端末販売は「決勝端末」の最終段階です。今は多くのブランドの端末店の商品陳列はシリーズの風(fēng)格に欠けています。初期位置がはっきりしないことから、多くの店舗は數(shù)ヶ月以內(nèi)にイメージを更新しないです。

総合的に各大手ブランドの半年間報(bào)告を分析します。そうでないと、ブランド企業(yè)はルートの位置付けの面から変わってきました。電子商取引もブランド建設(shè)の重要なルートになります。安踏氏は半年間の新聞に特別に「安踏ブランドは電子商取引及び海外市場(chǎng)にある」という小節(jié)を出して、既存の電子商取引の小売ネットワークを引き続き最適化し、一部の人気電子商取引サイトでの露出度を増加すると言明しています。