アパレル企業(yè)浸透戦略の実施には、その必然的な內(nèi)部要因と外部要因がある。

カーネルを先に見(jiàn)ます

私達(dá)は知っていて、いかなる服裝はすべてその生命の周期が存在するので、短いのは発売していないで若死にするかもしれなくて、長(zhǎng)いのは百年続くかもしれません。しかし、殘酷な事実は、今日の風(fēng)景が無(wú)限に見(jiàn)えるものは、理論的には明日ビジネスの歴史の舞臺(tái)から退出する可能性があります。いくら強(qiáng)力な服裝と技術(shù)でも、瞬間的にバブルに変わるかもしれません。服裝企業(yè)にとって、服裝がまだ生きている段階で、どうやって効果的に服の壽命を伸ばしていくか、できるだけその価値を発掘し、直面しなければならない問(wèn)題です。

服裝市場(chǎng)が初級(jí)段階にある時(shí)に、服裝市場(chǎng)開(kāi)発戦略、多元化開(kāi)発戦略という開(kāi)拓的戦略は地盤を奪い空間を占めることに役立ちます。迅速に規(guī)?；蝺?yōu)勢(shì)を形成します。服裝市場(chǎng)が成熟期に入ってから、服裝市場(chǎng)の容量は飽和狀態(tài)に向かうかもしれません。服裝市場(chǎng)間の競(jìng)爭(zhēng)は平均的になるかもしれません。トップの地位にある服裝ブランドは戦場(chǎng)を精細(xì)な服裝市場(chǎng)の浸透戦略を試みることができます。所定の位置にある服裝市場(chǎng)の浸透戦略を?qū)g行しても、服の売上高をさらに増加させることができます。依然として自分の服裝市場(chǎng)の地位を強(qiáng)固にすることができます。

服裝ブランドの競(jìng)爭(zhēng)段階に入る服裝市場(chǎng)において、私達(dá)は依然として多くの浸透方法を持っています。例えば、合理的に服裝の機(jī)能特性を増加し、情境の使用頻度を増やして平均使用量を高めます。もちろん、更に重要なのは、お客様の中に隠れて、既存の目標(biāo)服裝だけではないです。マーケティング市場(chǎng)はもっと地域の空白にあります。

外因をもう一度見(jiàn)る

外因は簡(jiǎn)単です。一言で要約できます。中國(guó)は大きすぎます。

中國(guó)のこのように13億の人口があり、ほとんど毎日の消費(fèi)品は百億の服裝市場(chǎng)の容量を超える堂々たる大國(guó)があります。

中國(guó)のマーケティングの衣料品のマーケティングチャネルの特徴は著しい違いがあり、北上の広い一線の都市では、大売り場(chǎng)をはじめとする近代的な衣料品のマーケティングルートがアパレル市場(chǎng)の主導(dǎo)的なファッションマーケティングルートとなりました。四、六線都市と広大な中西部では、極めて広範(fàn)な分散型の衣料品小売システムがあり、夫婦の店と協(xié)同組合のモードは依然として根強(qiáng)い人気があります。三から五線の都市では、65%の速い消耗品のシェアを占めています。中國(guó)の都市化は加速しているが、郷鎮(zhèn)の人口は依然として絶対多數(shù)を占めており、言い換えれば郷鎮(zhèn)の服裝市場(chǎng)のシェアも同様に圧倒的多數(shù)を占めている。中國(guó)のファッションマーケティングチャネルの形態(tài)変化は非常に速く、新興のファッションマーケティングチャネルの形式も続々と現(xiàn)れている。

もちろん、これも中國(guó)の服市場(chǎng)の可愛(ài)いところです。非対稱的なのは民企業(yè)と國(guó)際服裝ブランドだけではなく、服裝のマーケティングルートの情報(bào)と配置の非対稱性も至る所にチャンスを作りました。多すぎる小服裝企業(yè)は時(shí)間と空間の暇を利用して自分の段階的な戦術(shù)が光り輝きます。服裝企業(yè)が力を入れ始めた時(shí)、これらのいわゆる洋服市場(chǎng)における「小販売」と「小端末」は、自然と爭(zhēng)奪の前線となりました。しかし、中國(guó)の消費(fèi)者は自分に安全感を與える服や服のブランドを買う傾向が強(qiáng)く、これは國(guó)際的な服裝ブランドにとって、まだ良いニュースです。