有効な販促活動(dòng)をする

在庫(kù)を処理するには「速くて、殘忍で、正確な」という3つの言葉で決めて、回収した資金こそ利益です。

話は一定の道理がありますが、生産能力の過(guò)剰が深刻な今日において、至るところで割引の聲があがっています。在庫(kù)の処理はいつも一方的で、割引の値下げはブランドの全體イメージと価格體系に影響を與えます。お客様の製品に対する忠誠(chéng)度を下げます。

展示の方式を変えて、模様を変えて販売促進(jìn)をしても多くの消費(fèi)者の目を引きつけることができます。ウェディングベールの撮影がモデルの舞臺(tái)の展示に助けを借りて販促をするように、更に子供服が花車を通じて移動(dòng)して、アニメキャラクターのイメージ、知力ゲームなどの活動(dòng)が子供たちを引きつけて、彼らにブランドの持ってくる新鮮さを感じさせて、ブランドの印象を強(qiáng)めます。

在庫(kù)を景品として顧客に贈(zèng)る。

販売現(xiàn)場(chǎng)で「一つ買ったら一つプレゼント」という文字を掲げて、本來(lái)の価格は高くなく、機(jī)能的な服裝の服をお客さんに贈(zèng)ります。普通なら、お客さんは適切な服を選ぶまで、真剣に選びます。

いつもお客様に意外な驚きを與えます。お客様のブランドに対する好感と粘稠さを強(qiáng)めます。

景品といえば、靴の売れ行きの専門家です。

深い悟りがあって、彼は、人はすべて小さい安い心理をむさぼることがいて、贈(zèng)り物あるいは贈(zèng)り物が魅力がありますか？

贈(zèng)り物の役割は大きいですが、選ぶ時(shí)には必ず以下のいくつかの原則を守ってください。一番目の贈(zèng)り物は実用的なもの、よく使うもの、必要なものです。

例えば、ボールマシン、ドライヤー、ネバネバ、マフラー、菜種油、保溫コップなどの景品はお客様がよく使うので、価格が比較的に透明です。

そのためには、品質(zhì)の比較的良い製品を選ぶ必要があります。コストを節(jié)約するために、低い等級(jí)、品質(zhì)の悪い贈(zèng)り物を買うべきではありません。

もしあなたが選んだプレゼントの品質(zhì)が悪すぎるなら、あなたが送ったのは感情です。

第二の贈(zèng)り物：見(jiàn)ていると高いと思いますが、実際には高くない種類です。

例えば、保健品、腕時(shí)計(jì)類、ダイヤモンド類など、これらの商品は販売価格が高いため、仕入れ価格も不透明で、お客様に大きな安さを感じられます。

ある商店はかつてこのようなセールをしました。新商品が発売されてから10日間以內(nèi)に、このブランドの製品を買った人は1688元のスイスのダイヤモンド腕時(shí)計(jì)を一つプレゼントします。スイスのオリジナル腕時(shí)計(jì)を保証します。100%ダイヤモンドを保証します。

この広告が出ると、現(xiàn)地で大きなセンセーションを引き起こし、一時(shí)は皆が押しかけてきて、店も大いに儲(chǔ)けました。

いいことがあったお客さんは本當(dāng)に腕時(shí)計(jì)を持って鑑定をしました。プレゼントされた腕時(shí)計(jì)は本物のダイヤモンド時(shí)計(jì)です。

実はこの贈(zèng)り物の秘密はダイヤモンドは確かに本物ですが、どれぐらいのお客さんが知っていますか？同じ100%のダイヤモンドで、百萬(wàn)一カラットもあります。あるダイヤモンドは千円で一キロ買えます。

第三の贈(zèng)答品：創(chuàng)意があって、興味があって、市場(chǎng)は多くないです。

このような贈(zèng)り物は市場(chǎng)で流通するのが比較的に少ないため、新穎で面白いです。多くのお客様の好奇心を満足させることができますし、価格の対比も見(jiàn)つからないです。

考えを変えて「包裝」在庫(kù)を持つ

に対する

販売端末では、シーズンオーバーの服裝を「売れないもの」と見(jiàn)なしてはいけません。

世界的な混成の風(fēng)潮がますます激しくなる中で、考えを変えて季節(jié)の服裝を見(jiàn)にきました。新しい突破があるかもしれません。処理が適切で、もっと大きな利潤(rùn)空間があるかもしれません。

春と秋の服と夏の服は季節(jié)をまたいで売ることができて、冬の最后の服裝とすることができて、季節(jié)のファッション的な服裝にも組み合わせて、季節(jié)の流行の元素に參加することができて、また人気がある服裝の風(fēng)格を形成するかもしれません。

また、シーズンが過(guò)ぎた服は必ずしも流行遅れとは限らないので、ファッションの周期によって見(jiàn)れば、前の年に流行した服裝は次の年にまだ比較的に消費(fèi)者に人気があります。

一部のブランド

企業(yè)は、このようにして、シーズンの過(guò)ぎた服裝を殘して、來(lái)年早めに発売します。このように新型よりもっと便利で、消費(fèi)市場(chǎng)にもっと衝撃を與えます。

8月初め、北京の5つの踏み切りで開(kāi)店した林暁燕は、季節(jié)の変わり目の大清倉(cāng)と大規(guī)模な商品の投げ売りを始めました。

商品を投げるのは主に家賃を守るためで、2、3ヶ月間我慢して、繁忙期まで頑張ります。

この時(shí)、林暁燕はお店を「メイク」に変えて、アクセサリー類を目立つ位置に置いて、在庫(kù)の服と組み合わせて、イヤリング、ネックレス、チェーン、チェーンなどの小物や、デザイン感のあるバッグなどを組み合わせて、お客さんが洋服を全部買うことがよくあります。元々は在庫(kù)がありますが、アクセサリーがアクセントとなり、ちょっとした工夫で、お客さんの目の中のポイントになります。

「消化」ルートを選ぶ

在庫(kù)は違っていますが、流通ルートは違っています。デパートで在庫(kù)を消化するにはまだ大きな利益スペースがあります。

たとえば燕莎百貨店は30%の減點(diǎn)で、少し良いブランドは28%ぐらいです。翠微は普通28%ぐらいです。低い二線市場(chǎng)は25%ぐらいで、普通デパートは10-15%ぐらいです。アディダス、ナイキなどのブランドの割引點(diǎn)は6-7%ぐらいで、利潤(rùn)空間は想像できます。

寶を洗う大軍の拡張に従って、ネットの流水の店で在庫(kù)の企業(yè)を売って少なくありません。

しかし、もっと多くのブランドのサプライヤーは、依然として伝統(tǒng)的な老舗のアウトレットやアウトレットなどの小売チェーンを信頼しています。

コンヘウンドはピルカダンのカウボーイとイタリアカンガルーの代理店で、北京の高級(jí)ディスカウントストアの中で多くの「流水店」をオープンしました。

「燕莎アウトレットでの商売はとてもいいです。40平方メートルの店は年間500萬(wàn)元以上の売り上げがあります。

「流水店」は私達(dá)の會(huì)社の一番儲(chǔ)かる店ですが、老舗の百貨店の直営店では、販売が難しい時(shí)もあります。プレッシャーが大きいです。

コン海雲(yún)は言った。

青島から來(lái)た販売代理店の王濤さんは、単純な消化在庫(kù)は色が欠けているので、通常の販売と利潤(rùn)を保証するのは難しいと思っています。

北京思凱楽旅行用品有限會(huì)社の市場(chǎng)総監(jiān)督の陳文閣も、彼らが経営しているアウトドアブランドはかつて高級(jí)品の割引が100平米以下の店で、古い在庫(kù)の集中処理を行っていました。7日間で約100萬(wàn)元を販売しました。

アウトレットや高級(jí)品割引のような長(zhǎng)期的な「流水店」は、特にブランド企業(yè)から注目されていますが、その敷居の制限のため、すべてのブランドが在庫(kù)のあるシャトルバスに乗れるわけではありません。

多くの中小ブランドは郊外の商業(yè)センターで販売店を自営して在庫(kù)を処理する重責(zé)を完成します。このような流水店に対して、専門家は正規(guī)品の販売エリアから遠(yuǎn)く離れたいと提案しています。そして、流水店だからといってブランドイメージの維持をおろそかにしてはいけません。

「特殊」の販売ルートを作る

広州のブランド運(yùn)動(dòng)服の専門店は、數(shù)百セットのデザインが古いスポーツウェアを滯積させていますので、大量の資金を使って、経営者を悩ませています。店頭を通じて、短期間でこれらの在庫(kù)を売ることができないのは明らかです。

その店の主人が方法を見(jiàn)つけました。

広州には多くの大學(xué)院と専門學(xué)校があります。大學(xué)生たちはスポーツウェアの主要消費(fèi)グループです。そして彼らは有名なブランドを著るのが大好きです。しかし、多くの學(xué)生は経済問(wèn)題でブランドのスポーツウェアが買えません。

教委の友人を通じて、十?dāng)?shù)校の體育部やスポーツ施設(shè)の擔(dān)當(dāng)教師に連絡(luò)した。

彼は市場(chǎng)の小売価格の30%以下の価格で學(xué)校の學(xué)生にスポーツウェアを販売しています。また、各セットに學(xué)校の10%の控除金を與えています。スポーツ機(jī)器を買うための協(xié)賛経費(fèi)として、これは雙方にとってとてもいいことです。

ある學(xué)校は彼に短期の販売場(chǎng)所を提供しました。ある學(xué)校は彼にラジオ広告と掲示板広告のサポートを提供しました。あるアルバイトセンターは學(xué)生を組織して彼の寮のために営業(yè)をしています。

値段が安くて品がいいので、二ヶ月以上かかりました。十?dāng)?shù)校の學(xué)校を通して全部在庫(kù)がなくなりました。

今回の試みを経て、高校のルートは彼の新たな販売ルートとなりました。