新経済の臺頭は、需要が理性に転じる。

伝統(tǒng)的な服裝消費グループの服裝消費意識とブランド意識が向上しています。

彼らの感性服裝消費、理性的な意思決定、ブランド認識、専門的に購入した服裝消費行為はすでに崩壊しました。過去に主導(dǎo)的な服裝のマーケティング価値チェーンとして、需要はその中での地位がますます高くなり、お客様を中心とした服裝の消費時代が到來したと宣言しました。

お客様を中心に、お客様を王として、駆動するのは全體の服裝のマーケティング価値チェーンの調(diào)整の変化です。

ユーザーが必要とするのは物質(zhì)機能の利益だけではなく、更に追求するのは感情と精神的な體験です。

過去のルートは価値の伝達として、生産を現(xiàn)金化する機能はすでに需要の主権時代の要求に合わなくて、価値の創(chuàng)造と交付の體験は服裝の消費群體の新しい1ラウンドの追求點になって、強制的なのは必然的にルートの機能の進級です。

今の市場では、物質(zhì)が豊富で、供給過剰、ネットワーク技術(shù)が発達しており、情報はすでに対稱的で、伝統(tǒng)的な服裝の消費者が徐々に理性的になり、新型の服裝の消費群體が臺頭し、服裝消費群體の構(gòu)造と需要はすでに革命的な変化が発生し、過去の服裝の消費行為と購買行為を変えました。

受動的、盲目的、選択していない、物質(zhì)的なレベルの需要から、積極的、理性的、精神的、細かな選択、個性的な需要に転向しました。

ばら売りに頼って、強制式、一方向式、だらしない式サービスの取引型ルートはすでに次第に末了になりました。便利式、自主性、全方位體験、インタラクティブ性、専門サービスは服裝消費グループです。

選好の新動向

まず、利便性、ワンストップサービスはますます多くの衣料品消費者の集合點となります。

生活のリズムの加速に従って、仕事の圧力の増大、人々は時間の効率に対して、買って便利で、服裝の消費の喜び、サービスのそろった追求は価格の優(yōu)待に対して遠くて、業(yè)態(tài)の有名な関心。

最もユーザー層に近い人は、ワンストップサービスを提供することが業(yè)態(tài)競爭の鍵となります。

コミュニティーショップ、コンビニはユーザーの利便性を満足させるために作られた業(yè)態(tài)です。食品小売、家電、建材住宅業(yè)界はすでに市場の手をアパレル消費者の家に伸ばしています。

買ったのは製品ではなく、全方位體験です。

まず體験した後で服裝の消費が今の主流の方式になります。買う前に現(xiàn)場の試用體験が必要です。買った後にユーザーに自主的な製品の設(shè)計提案の言語権をあげて、先端から後端までの服裝の消費の全過程に參加します。

服業(yè)界は先端の設(shè)計から、中端の生産から、お店に行く動感の設(shè)計と後続のサービスはまさにユーザーを主導(dǎo)にして、ユーザーを通じて流行を製造して、流行に參與して、服裝の消費は流行して、生産と販売の全過程を研究します。

専門化サービスの要求は服裝消費グループの最高點を追求する。

情報の対稱性に従って、服裝の消費とブランドの意識の高まること、服裝の消費者はすでに馬鹿ではありませんて強制して、更に簡単にだまされてだまされることはできません。

信頼性、信頼性、専門家は、注目の重要な指標(biāo)です。

ブランドの信頼度と販売前、販売中、アフターサービスの専門サービスは服裝消費者の理性的な心を動かしやすいです。

オーガニック料理は典型的なケースで、グリーン、環(huán)境保護、健康を売りにして、ブランドのデザイン、製品開発、生産、サービスなどは獨特の差異化を通して、普通の野菜と區(qū)別して、ユーザーの愛顧を得ています。

以上はお客さんが王様だった時代です。

チャネルの選好傾向は、ユーザーの消費チャネルに対する需要がもはや伝統(tǒng)的な価値伝達機能だけでなく、価値の創(chuàng)造と交付機能まで上昇していることを十分に示しています。

この変化は必然的に流通領(lǐng)域を促進し、最もユーザーに近い端末から中間ルートへ、新興チャネルへの涅槃の変革を促進する。