マーケティングチャネルの構(gòu)造は、長(zhǎng)さ構(gòu)造、すなわち階層構(gòu)造、幅構(gòu)造、広さ構(gòu)造の3種類(lèi)に分けることができる。3つのチャネル構(gòu)造はチャネル設(shè)計(jì)の3つの要素またはチャネル変數(shù)を構(gòu)成しています。さらに、チャネル構(gòu)造における長(zhǎng)さ変數(shù)、幅変數(shù)および広さ変數(shù)は、3次元立體的なチャネルシステムを完全に記述している。

　　長(zhǎng)さの構(gòu)造

マーケティングチャネルの長(zhǎng)さの構(gòu)造また、階層構(gòu)造とも呼ばれ、それが含むチャネル中間業(yè)者（販売環(huán)節(jié)）、すなわちチャネル階層の數(shù)によって定義されるチャネル構(gòu)造を指す。零級(jí)ルートとは、直接ルートとも呼ばれる。ルートの中間業(yè)者が參加しないチャネル構(gòu)造のことである。零級(jí)ルートは、流通チャネル構(gòu)造の特殊な狀況であるとも理解できる。ゼロチャネルでは、製品やサービスは直接生産者によって消費(fèi)者に販売される。

一級(jí)ルートは一つのルートの中間商を含む。工業(yè)品市場(chǎng)では、このルートの中間商は通常代理店、コミッション商または販売店です。消費(fèi)品市場(chǎng)では、このルートの中間商は通常小売店です。二級(jí)ルートには二つのルートの中間商が含まれています。工業(yè)品市場(chǎng)では、この2つのチャネルの中間商人は通常代理店と卸売業(yè)者であるが、消費(fèi)品市場(chǎng)では、この2つのチャネルの中間商人は通常卸売業(yè)者と小売業(yè)者である。三級(jí)ルートには三つのルートの中間商が含まれています。このようなルートは主に消費(fèi)面の広い日用品の中で現(xiàn)れて、例えば肉の食品と包裝のインスタントラーメンなど。IT産業(yè)チェーンの中には、いくつかの小型小売業(yè)者は通常大型代理店のサービス対象ではないので、大型代理店と小型小売店の間に一級(jí)専門(mén)販売店を生み出し、三級(jí)ルート構(gòu)造が現(xiàn)れた。

　　幅の構(gòu)造

密集型流通チャネル幅広いタイプの流通チャネルとも言われています。メーカーは同じルートの階層で、できるだけ多くのルートの中間業(yè)者を選んで、自分の製品を販売するルートのタイプです。密集型流通ルートは、歯磨き粉、歯ブラシ、飲み物などの消費(fèi)財(cái)分野で多く見(jiàn)られます。

獨(dú)占販売ルートとは、あるルートの階層で唯一のルートの中間商人を選択するルートのタイプを指します。IT産業(yè)チェーンにおいて、このようなチャネル構(gòu)造は総代理店または総販売の一級(jí)に多く現(xiàn)れます。同時(shí)に、多くの新商品の発売も獨(dú)占販売のモデルを選択して、市場(chǎng)が広くこの製品を受け入れた後、多くの會(huì)社は獨(dú)占販売ルートモードから選択販売ルートモードに移行します。例えば東芝のノート製品のチャネル、サムスンのノート製品のチャネルなどはこのようです。

　　広度構(gòu)造

ルートの広度構(gòu)造実はチャネルの多様な選択です。つまり、多くの會(huì)社が実際に多くのチャンネルの組み合わせを使っています。つまり、混合チャネルのモデルを採(cǎi)用して販売しています。例えば、ある會(huì)社は大きな業(yè)界の顧客に対して、社內(nèi)で大きな顧客部を設(shè)立して直接販売しています。數(shù)多くの中小企業(yè)のユーザーに対して、幅広い販売ルートを採(cǎi)用しています。

概括的に言えば、チャネル構(gòu)造はアウトレットと流通の二つの大きな種類(lèi)に大別されます。その中で、直接販売はいくつかの種類(lèi)に分けられます。例えば、メーカーが直接設(shè)立した大顧客部、業(yè)界の顧客部またはメーカーが直接設(shè)立した販売會(huì)社とその支店などです。また、直接通販、電話(huà)販売、會(huì)社のオンライン販売なども含まれています。流通はさらに細(xì)分化されて、代理と販売の二つの種類(lèi)になります。代理と販売は密集型、選択性、獨(dú)占などの方式を選択することができる。図3は、マーケティングチャネルの構(gòu)造タイプを如実に描き出している。