創(chuàng)業(yè)の初期

運(yùn)命を掌握して自分のブランドをします。

指折り數(shù)えてみると、30代の呉栄光はすでに

ビジネスは10年以上付き合ってきました。

學(xué)校で運(yùn)動(dòng)靴のデザインを?qū)熼Tにしている?yún)覗压猡丹螭稀⒆錁I(yè)後、父が作った靴工場で家族の商売の手伝いをして、父の有能な助手になりました。

最初、呉さんは専門的にいくつかのブランド企業(yè)のために各種の運(yùn)動(dòng)靴を加工していました。注文が多すぎて、できないことがあります。

呉栄光さんはその時(shí)、彼は対外的に取引先と交渉して、価格を交渉して、品質(zhì)を相談して、それから生産を注文しますと言いました。

その後、彼は會(huì)社に自分の販売ルートがないので、商売はずっと受動(dòng)的であることを発見しました。

「このままではいけません」と呉栄光は後になってやっと悟った。

當(dāng)時(shí)、呉家の靴工場にはすでに四五百人の労働者がいました。工場では生産技術(shù)もなければ、研究開発力も欠けていませんでした。

2000年、彼は父が作った家族経営を徹底的にひっくり返し、新たな鴻星爾克會(huì)社を登録し、大部分の方は自分の「爾克」ブランドの運(yùn)動(dòng)靴と他のスポーツ服製品を出して、全力で自分の販売ルートを開拓しました。

急速に會(huì)社の製品の知名度を拡大するため、呉栄光は重金屬を使って香港のスターの陳小春と韓國のスターの張娜拉を招いて“なんじ”のブランドの代弁者をして、そして中央テレビ局で広告をして、とても短い時(shí)間の內(nèi)に13億人の市場に“なんじ”のブランドを認(rèn)識(shí)させました。

呉栄光氏は、「私たちはスニーカー業(yè)界で10年以上の経験を持っています。研究開発、設(shè)計(jì)、生産能力を持っています。自分の製品に自信があるだけでなく、この業(yè)界の市場動(dòng)態(tài)にも詳しいですが、消費(fèi)者は私たちに対してよく分かりません。

だから、私達(dá)はこの方面で資金を投入するのが半分の効果があることができることを信じます。

會(huì)社のこの方面での努力は無駄ではない。

2003年、「爾克」ブランドの運(yùn)動(dòng)靴は國家技術(shù)監(jiān)督局から授與された「國家免検製品」の証明書を獲得しました。その後、それぞれ世界ブランドの実験室から授與された「中國500社の最も価値のあるブランド」と國家級(jí)最高栄譽(yù)証明書「中國ブランド商品」の稱號(hào)を獲得しました。

破陣兵器

科學(xué)技術(shù)が未來をリードする

周知のように、「スター推薦＋CCTV広告」のモデルを借りると、晉江の多くのスポーツブランドの成功の慣習(xí)モデルです。しかし、呉栄光ははっきりと認(rèn)識(shí)しています。

そこで、彼は新しい視角を製品の品質(zhì)と科學(xué)技術(shù)革新の方面に向けることを決定しました。

“科學(xué)技術(shù)の先導(dǎo)”も鴻星爾克グループの“後星が代弁する時(shí)代”の優(yōu)勝秘器になりました。

2004年、

「四つの機(jī)能システム」の開発に成功しました。つまり、高密度で耐摩耗性の高い獨(dú)立したグリップシステム、超強(qiáng)い避震システム、カバー式安定科學(xué)技術(shù)と內(nèi)部空気循環(huán)システムです。

2005年と2006年には、地面ダンパーシステム（GDSダンパーシステム）とそのアップグレード版GDS＋全掌地面ダンパーシステムが相次いで開発されました。

この一連の研究成果は同業(yè)界の振動(dòng)とメディア、消費(fèi)者の好評(píng)を引き起こした。

2005年10月、鴻星爾克科技材料は神舟6號(hào)に従って宇宙を飛行し、神舟船搭載ブランドになった。

2006年6月、鴻星爾克科技製品「神舟」限定シリーズのバスケットボール靴は中華宇宙博物館に収蔵され、スポーツ用品ブランドの中で唯一國家級(jí)博物館の所蔵のブランドを獲得しました。

呉栄光氏は、鴻星爾克は技術(shù)革新において、多くの國內(nèi)または業(yè)界の第一號(hào)を完成しました?！竾鴥?nèi)初の完璧な製品研究開発と技術(shù)研究センターを創(chuàng)立し、ベルギーの有名なスポーツ研究機(jī)関と連攜して、國內(nèi)の先進(jìn)的な生物力學(xué)実験室を設(shè)立しました。自主的に開発したGDS地震動(dòng)システムなど多くのスポーツ科學(xué)技術(shù)は、國內(nèi)業(yè)界でもトップレベルにあります?！?/p>

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呉栄光は記者に言いました。「『科學(xué)技術(shù)のリード』の位置づけは著実に発展してきました。鴻星爾克の2010年の売上は40億元近くに達(dá)しています。伝統(tǒng)的なルートの貢獻(xiàn)以外に、科學(xué)技術(shù)の革新と製品の研究開発の効果はなくてはなりません。」

マーケティングが包囲を突破する

テニスの深耕

「科學(xué)技術(shù)のリード」だけではなく、鴻星爾克集団を飛躍させることは難しいです。呉栄光氏は、科學(xué)技術(shù)を求め、品質(zhì)をつかむことはすでにスポーツブランドごとに強(qiáng)調(diào)されている戦略です。これだけでは「同質(zhì)化」の輪から抜け出せないです。

行きたいと思っていますが、ついに突破口を見つけました。特定項(xiàng)目のマーケティングはテニスの裝備です。

私たちは2004年に専門テニスシューズの分野に入ることを選択しています。この年、孫さん、李さんはアテネオリンピックのテニス金メダルを獲得しました。その後、中國テニスは相次いで歴史的な突破を獲得しました。鄭潔さんはグランドスラム16強(qiáng)に入りました。李娜さんはWTAシングルスの優(yōu)勝者となりました。このスポーツはますます國民の注目を浴びています。

呉栄光さんは言います。

「大きくてそろっている」よりは、「細(xì)くて精密である」ほうがいいです。鴻星爾克グループはこれから「テニスにかじりついてリラックスしない」というように、一連のテニス関連のマーケティングを展開しました。

2005年3月に、一番人気のあるテニスシューズの評(píng)定の中で、鴻星爾克はナイキ、アディダスと一緒に三甲にランクされました。同年9月、鴻星爾克は正式に広州國際女子テニス公開試合を協(xié)賛し始めました。

2006年3月、鴻星爾克は國際ネット連盟と提攜して、試合投資者と試合の冠商の二重の身分で投資運(yùn)営します。

その後、鴻星爾克さんは全世界の四大グランドスラム試合の一つであるオーストラリアテニスオープンと提攜しました。

「私たちの目標(biāo)はテニスがあるところには、鴻星爾克とLOGOがあります?！?/p>

呉栄光さんによると、鴻星爾克は今テニスの分野で多くの面で花を咲かせています。數(shù)多くのランキングの上位のスターに署名したほか、潛在的な新星を持っています。

「2011年、アメリカテニスの公開試合で優(yōu)勝したペズスキネルさんが、優(yōu)勝表彰臺(tái)に登場した瞬間、全世界のテレビ中継を見ている観客は『ERKE』のロゴを見ました」

鴻鵠の志

國際ブランドの道を歩む

「鴻星爾克」の名前の意味は鴻鵠のように高遠(yuǎn)を抱くことです。

「志は高遠(yuǎn)に在り、鴻星爾克は今日の業(yè)績に満足せず、國際化の道を歩み、世界の鴻星爾克になり、2005年にシンガポールに上場したのはこの國際都市を借りて、海外市場を開拓するためである」

呉栄光さんは言います。

その下で、ブランドのマーケティングの手段もだんだん國際化して、2007年、鴻星爾克は新しいブランドのスローガンを出して、つまりTO BE No.1を目指します。

呉栄光氏によると、このスローガンは海外の消費(fèi)者に鴻星爾克を認(rèn)識(shí)させやすく、海外市場でのブランドの宣伝にも便利だという。

ここ數(shù)年、WTA広州國際女子テニス公開試合、中國テニス大賞試合などの國際テニス試合を支援することによって、NBA競技場に強(qiáng)く上陸しました。スペインサッカーのA級(jí)リーグを手にして、北朝鮮オリンピック委員會(huì)と契約して、國際卓球連盟と協(xié)力して、カタールオープン、ドイツオープン、フランスオープンに名を冠してスポンサーしました。

この一連の國際試合は、鴻星爾克が世界の前に頭角を現(xiàn)し、鴻星爾克の國際化の青寫真を描いています。

呉栄光は2008年11月に、鴻星爾克はレバノンで海外初の専門店を開設(shè)しました。今、鴻星爾克の海外販売拠點(diǎn)は千個(gè)に達(dá)しました。その中にヨーロッパだけのような消費(fèi)量が300個(gè)もあります。専門店は30軒以上に達(dá)しています。

ある年、鴻星爾克の海外注文と売上高は共に50%以上増加し、海外市場の総量はグループ全體の売上高の10%を占めています。國內(nèi)の本土ブランドにとって、このような“內(nèi)外比率”は指折り數(shù)えるほどです。

呉栄光、鴻星爾克集団総裁、執(zhí)行役員、中國ブランド建設(shè)十大傑出した企業(yè)家、福建省靴業(yè)協(xié)會(huì)第一回會(huì)長、福建省優(yōu)秀青年企業(yè)家、福建省第四回十大傑出した青年企業(yè)家。

樸訥な言行の「創(chuàng)二世代」

逆境の中での確信、堅(jiān)固さ、逆境の中での確固たる決意、逆境の中での堅(jiān)持――鴻星爾克、TO BE No.1！

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「覇気外露」の広告とは対照的に、「鴻星爾克」の舵取りである?yún)覗压猡仙瞍沃肖欠浅￥丝丐à幛?、メディアの取材を受けることが少ない?/p>

靜かで、沈黙して、少しはにかんで、これは記者の呉栄光に対する最初の印象です。

2008年1月、當(dāng)時(shí)33歳だった呉栄光さんは福建省の十一期人民代表大會(huì)に參加した泉州代表団の中で一番若い代表です。

會(huì)議に參加したばかりの時(shí)、呉栄光さんは同団の四期代表のハジ?アブドゥラ?黃秋潤さんに「先生にお目にかかって教えを請(qǐng)う」と言って、謙虛に履職経験を?qū)Wびました。會(huì)議の間、彼は靜かに席に座って、真剣に講義を聞き、真剣に記録しました。

もちろん、呉栄光も焦る時(shí)があります。

ある時(shí)、ある省の指導(dǎo)者が下泉州団で審議に參加した時(shí)、泉州の靴業(yè)の現(xiàn)狀についてあまり正確ではないという観點(diǎn)を示しました。呉栄光は顔を赤くして、會(huì)議後に急いでこの指導(dǎo)者に追いつきました。わざわざ彼に紹介しました。

これは記者に呉栄光の率直さと率直さの別の面を見させました。

鴻星爾克のマークは鴻鵠の青いシルエットで、これは呉栄光と弟の呉栄照が自ら選んだマークです。

呉栄光は鴻星爾克が絶えず奮闘し、卓越した精神を追求すると鴻星爾克が寓意していると考えています。

また、呉栄光はブルーのトーンは鴻星爾克の落ち著いた落ち著いた心理狀態(tài)を象徴しており、天下の心とファッション、大気、優(yōu)雅な気質(zhì)を包容していると考えています。

もし青い鴻鵠の特質(zhì)をこの現(xiàn)実生活の中で口べたで敏行な「創(chuàng)二代」と照らし合わせたら、見つけにくくないです。――実は鴻鵠は呉栄光で、呉栄光は鴻鵠です。

記者：環(huán)境保護(hù)の問題の上で、鴻星爾克はどのようにその社會(huì)的責(zé)任を履行しますか？

呉栄光：これまで、中國の靴メーカーは伝統(tǒng)的な油性のゴムを使っていましたが、伝統(tǒng)的な油性の接著剤はベンゼンを多く含んでいます。水に排出されると、環(huán)境の汚染がひどくなります。

そのため、健康、安全、環(huán)境保護(hù)などの面から考えて、鴻星爾克は率先して業(yè)界に水性接著剤を?qū)毪筏萍夹g(shù)を貼り付けて、健康、環(huán)境保護(hù)の靴の材料を開発して、生産材料、生産環(huán)境などの各方面から目をつけて、社會(huì)的責(zé)任を履行します。

記者：余暇の生活で好きなことを話してもいいですか？

呉栄光：ゴルフとショッピングが好きです。

ゴルフ?qǐng)訾沃ド蠋冥凭_麗で、清新で暇です。リラックスして、考えを調(diào)節(jié)できます。忙しい仕事の合間に、私はスーパーマーケットに行って見ます。普通の消費(fèi)者のように、一部のデパートは私を夢中にさせます。そして、その中から多くの情報(bào)を得られます。例えば、流行スタイル、マーケティング情報(bào)、デザイン革新など、常にいくつかのインスピレーションが生まれます。