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＜p＞下著業(yè)界はここ數(shù)年の急速な発展を経て、基本的に安定した市場(chǎng)構(gòu)造を形成しました。実力には限界があり、発展中の中?。糰 href=“http:/m.pmae.cn/news/indexup”＞下著＜a＞企業(yè)にとっては、今の市場(chǎng)環(huán)境の下で足場(chǎng)をしっかりと占めて、市場(chǎng)の全面的な発展効果を追求しています。

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＜p＞中小企業(yè)は時(shí)勢(shì)を見極めて、「優(yōu)勢(shì)な資源を集中して、地域の強(qiáng)いブランドを作る」という発展戦略を提出しました。一部地域の成功を通じて、成功モデルの経験を積み重ねて、影響を拡大し、発展していくことを望んでいます。

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＜p＞＜strong＞主戦場(chǎng)の選択＜strong＞＜p＞

＜p＞全國(guó)市場(chǎng)に対して詳細(xì)な分析をしなければならない。市場(chǎng)の大きさは主に経済発展水準(zhǔn)の影響を受けているが、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、人口數(shù)量市場(chǎng)環(huán)境なども比較的大きな要因を占めている。

例えば広東、＜a href=“zj.sjfzxm.com”＞浙江＜a＞、四川、山東などの省はこれまで二線ブランドに戦略的な要塞と見なされていましたが、北京、上海などは経済が発達(dá)していますが、操作が成功した二線ブランドはめったにありません。

また、湖北市場(chǎng)のように、容量が大きいですが、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の極端な無(wú)秩序性のため、市場(chǎng)が混亂していて、操作が難しいです。

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＜p＞そして、各主要な競(jìng)爭(zhēng)相手の狀況を分析し、それらの製品特徴、市場(chǎng)政策と普及力を理解し、彼らの優(yōu)位と劣勢(shì)を分析する。

一般的に、市場(chǎng)の大きい省の競(jìng)爭(zhēng)は必然的に激烈で、市場(chǎng)の小さい省の競(jìng)爭(zhēng)は比較的に弱いです。

どのように地域の強(qiáng)いブランドを作るかは、メーカーの役割が非常に重要であり、市場(chǎng)運(yùn)営指導(dǎo)思想の面では、比較的高い要求が必要である。

十分な市場(chǎng)調(diào)査、本ブランドのSWOT総合分析、競(jìng)爭(zhēng)相手の狀況分析を行った後、主戦場(chǎng)はどの省にあるかを確定するべきです。

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＜p＞＜strong＞ゾーン製品の位置付け＜strong＞＜p＞

＜p＞このステップはとても重要で、多くの企業(yè)がこの欠點(diǎn)を犯しがちで、自分の製品に位置づけてから調(diào)整しない。

ご存知のように、中國(guó)は広いです。女性の體型は南北に大きく異なり、消費(fèi)習(xí)慣も大きく変わります。

一つのブランドが主戦場(chǎng)を確定したら、製品開発はこの地域の市場(chǎng)に対して考慮しなければならない。この地域の消費(fèi)者の身體特徴と消費(fèi)特徴を十分に研究しなければならない。

結(jié)局、良い製品は成功の前提條件です。地域の成功は製品開発の成功によって大きく左右されます。

同時(shí)に、製品にも適切な価格設(shè)定をします。価格は微妙なものです。価格設(shè)定にはブランドそのものの位置づけ、地域の消費(fèi)能力、ライバル価格などの要素を総合的に參考しなければなりません。

あなたの主な戦場(chǎng)こそが販売量を生み出すところです。だから、あなたの製品位置はこの地域の特徴に合わなければなりません。

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＜p＞＜strong＞目標(biāo)と予算＜strong＞＜p＞

＜p＞地域市場(chǎng)に入るには必ず自分の目標(biāo)を明確にして、目標(biāo)によって相手をロックします。

目標(biāo)の設(shè)立は現(xiàn)段階の狀況に適合しなければならず、近いうちに目標(biāo)と長(zhǎng)期目標(biāo)を設(shè)定することができる。

市場(chǎng)の容量は普通は限られています。これは競(jìng)爭(zhēng)相手から市場(chǎng)を爭(zhēng)わなければなりません。

目標(biāo)があったら、目標(biāo)によって費(fèi)用の予算を確定し、企業(yè)資源が限られている場(chǎng)合、費(fèi)用の合理的な配分と利用を?qū)g現(xiàn)し、広告投入、人員費(fèi)用、各基本業(yè)務(wù)の費(fèi)用狀況を明確にする。

このようにしてこそ、各段階の仕事の進(jìn)捗に応じて、適時(shí)に戦術(shù)調(diào)整を行うことができます。

一つの下著ブランドは一つの市場(chǎng)に切り込みます。通常は主に二つの方法で販売ルートを作ります。代理店と事務(wù)所制度。

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＜p＞実力が強(qiáng)く、管理レベルが強(qiáng)い方は、自分で事務(wù)所を開設(shè)することを考慮して、コントロール端末の直接建設(shè)に有利です。

あるいは代理店を通して地域市場(chǎng)を運(yùn)営してもいいです。これは代理店のネットワークを利用して迅速に局面を打開できます。資金の回収も迅速に実現(xiàn)できます。

動(dòng)作パターンによって必要な資金の予算は違っています。

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＜p＞下著企業(yè)は一般的に慎重で、投資しないが、投入しないで高生産を追求するのは今の市場(chǎng)環(huán)境では現(xiàn)実的ではないに違いない。

合理的な財(cái)務(wù)計(jì)算の範(fàn)囲內(nèi)で、必ず詳しい費(fèi)用の予算を作ります。

準(zhǔn)備ができたら、招商會(huì)に來(lái)てもいいです。

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＜p＞＜strong＞招商會(huì)＜strong＞＜p＞

＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuz.asp」募集會(huì)＜a＞は、會(huì)社の実力をアピールし、販売ネットワークを開拓する最も効果的な方法で、特に新ブランドの開拓に向けてです。

招商會(huì)は普通代理店または支社の所在地の比較的高級(jí)なホテルで開催します。會(huì)議では會(huì)社の実力とその地域での販売政策を全面的に展示することができます。

主要な競(jìng)爭(zhēng)相手より明らかに優(yōu)れた魅力的な優(yōu)遇政策があり、お客様を參加させることができる。

招商會(huì)はブランドを地域の業(yè)界販売店に迅速に名聲を樹立させ、同時(shí)に直接にマーケティングルートを作ります。招商會(huì)以外に、地域ブランドを作りたいです。適切な広告投入も必要です。

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＜p＞＜strong＞エリア広告＜strong＞＜／p＞

＜p＞地域広告には通常以下の內(nèi)容が含まれています。募集広告、イメージ広告、販促活動(dòng)広告などいくつかの形式があります。下著企業(yè)の広告費(fèi)用の予算は通常比較的に少ないです。だから、これはもっと細(xì)かく計(jì)算して、一銭ごとに刃にかかります。

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＜p＞＜strong＞用水路精耕＜strong＞＜p＞

＜p＞前期の基本的な配置を完成した後、販売ルートはどのように建設(shè)されますか？

販売拠點(diǎn)は數(shù)量を見るのではなく、肝心な點(diǎn)は拠點(diǎn)の品質(zhì)を見ることです。多くの地域マネージャーや代理店があります。自分の手元にどれぐらいの有効な拠點(diǎn)があるのか全然分かりません。

通常、市場(chǎng)の二八定理はいつも成立しています。大部分の販売量の発生はやはり少數(shù)のいい取引先に頼っています。

だから、お客さんをしっかりと維持することが大切です。

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＜p＞もちろん可能な場(chǎng)合には、ルートの數(shù)を求めて、専門店をもう一つ作ると同時(shí)に、アウトドアの看板をもう一つ投入するのに相當(dāng)します。

ブランドの知名度の向上には絶対にメリットがあります。

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＜p＞フォローアップブランドにとっては、相手をしっかりとロックして、的確な攻撃をするのも有効な手段です。

例えば、価格、例えば広告サポート、例えば販売政策、例えばイメージ、某Aブランドの福建での開店戦略は、もう一つの一流のBブランドの店をロックすることです。普通は専門店をBブランドの店に隣接しています。Aブランドは知名度がBブランドに及ばない以外に、品質(zhì)、イメージ、デザインなどは全部Bブランドより優(yōu)れています。

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＜p＞端末購(gòu)入のためのトレーニングも重要です。これは拠點(diǎn)の品質(zhì)を高める重要な手段の一つです。＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuf.asp”下著＜a＞の専門性と複雑性のため、下著ガイドは専門レベルを備えていなければならないので、異なるガイド同士の業(yè)績(jī)はかなり違っています。

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