＜p＞沈建國(guó)：現(xiàn)在上海華品不動(dòng)産會(huì)社の取締役、上海富鼎不動(dòng)産會(huì)社の取締役、上海通略小売業(yè)顧問コンサルティング會(huì)社の理事長(zhǎng)を務(wù)めています。かつては楽購(gòu)（中國(guó)）の大売場(chǎng)チェーンの創(chuàng)始者と総裁、臺(tái)灣コカ?コーラカンパニー販売業(yè)務(wù)部の副総経理、臺(tái)灣萬客隆店の総経理を擔(dān)當(dāng)していました。

國(guó)內(nèi)での投資、開発、運(yùn)営の商業(yè)面積は100萬平方メートルを超え、國(guó)內(nèi)に「郊外ショッピングセンター」と「生活ショッピングセンター」を?qū)毪筏肯锐l者である。

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＜p＞成功はコピーしてはいけない——ショッピングセンター、百貨店の販売は同様に複製してはいけないが、“複製”はすでに國(guó)內(nèi)の多くの百貨店とショッピングセンターの発展の非難となり、同質(zhì)化の継続、業(yè)態(tài)の高度の重複はすでに小売市場(chǎng)の特性から逸脫している。

このような苦境に直面して、ただただ突破します。

中國(guó)の小売業(yè)の特殊性と商業(yè)不動(dòng)産開発數(shù)量の膨張式の増加によって、市場(chǎng)の細(xì)分化がますます明らかになり、位置付けの精度は百貨店やショッピングセンターの成否に重要な役割を果たすことになります。

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＜p＞上海通略小売業(yè)顧問會(huì)社の理事長(zhǎng)、沈建國(guó)氏は「國(guó)內(nèi)のショッピングセンターの勢(shì)いはすさまじいが、高複製による潛在的なリスクは徐々に地滑りに向かう」と指摘した。

彼は小売業(yè)は今は発展戦略ではなく、利益戦略ではなく、生存戦略だと強(qiáng)調(diào)しました。

國(guó)內(nèi)の百貨店やショッピングセンターの普遍的な問題に直面して、ターゲットの経営を通じて市場(chǎng)で生き殘るしかないです。

彼は國(guó)內(nèi)外の小売市場(chǎng)の差異を集めて國(guó)內(nèi)百貨、ショッピングセンターの前進(jìn)方向を分析しました。

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＜p＞＜strong＞小売価格回帰＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞消費(fèi)を真に飛躍させることができます＜/strong＞＜p＞

＜p＞中國(guó)の消費(fèi)者は、所在の都市に同じ規(guī)模の百貨店が10軒あり、同じもの＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服＜a＞が8軒で買えます。買い物の利便性の観點(diǎn)から言えばいいですが、デパートの細(xì)分化の方向を背にしています。

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また、國(guó)內(nèi)で1枚＜a tatarget=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn]＞服＜a＞の値段は驚くほど高くて、痛恨させられます。この點(diǎn)は沈建國(guó)も深い感銘を持っています?！皣?guó)內(nèi)の百貨店のペアだけでなく、“_blank”href=1000元も買えます。デパートのブランド品の品質(zhì)はまちまちですが、価格には明らかな違いがありません。

なぜ國(guó)內(nèi)の品質(zhì)の悪い商品がこんなに高い値段で売られるのかという質(zhì)問になりました。なぜブランドのセールの時(shí)に価格差がこんなに多いのですか？「これは小売業(yè)の盲點(diǎn)です。キャンペーンをする時(shí)にお客さんがいます?；顒?dòng)していない時(shí)には門前払いができます。お客さんは馬鹿ではありません。例えば商品の原価1200元、販売促進(jìn)の時(shí)に100元を買って、このように商品の巨大な利益が消費(fèi)者にもたらすのはブランドの信用に対して疑いがあります。また、消費(fèi)者の心理的な消費(fèi)を頻繁にさせません?！?/p>

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＜p＞國(guó)內(nèi)で急速に発展した電子商取引業(yè)界は価格の優(yōu)位性を占めています。以前はライン下の消費(fèi)者が大幅にオンラインに流通していました。ビジネスチャンスをつかむために、多くのブランドが中國(guó)で急速にオンライン販売を開始しました?！袱长欷细烁鞣Nのデパートの殺し屋です。國(guó)內(nèi)のデパートではこの點(diǎn)に気づかなかったです。中國(guó)のお客さんは賢いです。アメリカの住所で注文して、アメリカの住所に郵送して、アメリカの住所から郵便局で送ります?！?/p>

沈建國(guó)は國(guó)內(nèi)の百貨店に差異ブランドを?qū)毪?、海外の代理ブランドを求め、自社ブランドを建設(shè)し、いわゆる転位要素を増加させることを提案しています?！咐à信_(tái)灣のそよ風(fēng)広場(chǎng)では、一年に50億元の人民元の販売実績(jī)があります。臺(tái)灣の太平洋SOGOだけがそよ風(fēng)広場(chǎng)を抵抗しています。その実力が非常に強(qiáng)いため、その一つはヨーロッパに自分の代理ブランドを提供し、日本に代理ブランドを作り、さらに伝統(tǒng)的な百貨店と位置を間違えています?！?/p>

沈建國(guó)は言った。

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＜p＞今多くの小売業(yè)者が意識(shí)しているのは、小売価格が戻ってくると中國(guó)の消費(fèi)は本當(dāng)に飛躍し、ブランドは品質(zhì)からつかむべきだということです。

ブランドの導(dǎo)入を行う時(shí)、個(gè)性的な特徴とファッション性を重視して、市場(chǎng)の販売段階に入った後に、販売地區(qū)の消費(fèi)の違いと買う心理によって適度な市場(chǎng)化の調(diào)節(jié)をして、半分の功労倍をすることができて、更に消費(fèi)者の受け入れと認(rèn)知になります。

一方、小売企業(yè)はサービスや體験価値、販売ルートの平坦化、品種の多様化及び逸品化、ブランドと関連製品の高品質(zhì)追求をより多く考えるべきである。

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＜p＞＜strong＞商業(yè)地産開発のスピード＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞業(yè)態(tài)を豊かにする＜/strong＞＜p＞

＜p＞國(guó)內(nèi)の百貨店は何を売っていますか？沈建國(guó)はこのような疑問を投げかけています。

彼は率直に言います?！竾?guó)內(nèi)の百貨店は生活を売るのではなく、商品と専門売り場(chǎng)を売るのです。そして、出した百貨店の多くは複製を行っています。一番明らかなのは生活要素が不足しています。優(yōu)良スーパー、ブランド食品の専門売り場(chǎng)、レジャー、贈(zèng)り物、輸入食品、ハードハウスの製品はすべてなく、もっと多いのはブランドの同質(zhì)化、利益構(gòu)造の同質(zhì)化、経営手法の同質(zhì)化、商業(yè)元素の同質(zhì)化、位置づけ同質(zhì)化、同質(zhì)化、同質(zhì)化、同質(zhì)化、同質(zhì)化、同質(zhì)化、同質(zhì)化、同質(zhì)化、同質(zhì)化、同質(zhì)

そのほか、國(guó)內(nèi)の伝統(tǒng)百貨は経営面積の制約を受けています。代表的な百盛の経営面積は1.5萬~3萬平方メートルにしか達(dá)していません。収容できる種類は大いに圧縮されています。消費(fèi)者の生活化體験消費(fèi)は深刻な影響を受けています。

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＜p＞同時(shí)に、急速に繁殖するショッピングセンターは百貨業(yè)の絶対的な脅威であり、その原因は百貨店と比べて、ショッピングセンターは経営上専門的な分業(yè)として現(xiàn)れ、経営がより多様で専門的であることにある。

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＜p＞我が國(guó)の百貨店は共同経営のパターンが多く、経営リスクが小さいが、間接的に消費(fèi)者に直面するしかなく、経営調(diào)整の際、ブランドメーカーを調(diào)整することによって実現(xiàn)する必要があり、スピードが遅くなります。

天性的には、百貨店は総合的に品種経営の欠陥を補(bǔ)うことができますが、競(jìng)爭(zhēng)に対応するために、百貨店はやはり収益モデルを変えて、自分のバイヤーチームを育成して、差別化経営を行います。

沈建國(guó)は言った。

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＜p＞衣料品販売分野では、SPAは百貨店の挑戦者となる。

現(xiàn)在の百貨店は依然として衣料品の販売の主力ルートですが、チャネルの地位は今後次第に弱まります。

非SPAや百貨店と違って、SPAは消費(fèi)者から一番近い距離にあり、消費(fèi)者の服裝需要の急速な変化に一番速く適応できます。

その経営の本質(zhì)は端末店舗の販売動(dòng)向に応じて柔軟に商品供給を行うことです。

他の業(yè)態(tài)と違って、その核心価値は利益の肝心な一環(huán)を販売の過程に置くことにあります。つまり商品が店舗にある時(shí)、消費(fèi)者の需要がすでに明らかになった場(chǎng)合、一番速いスピードでこの需要に応えて、一番速い在庫(kù)回転率と一番小さい商品の販売の割引率を獲得します。

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＜p＞百貨店の競(jìng)爭(zhēng)が日増しに白熱してくるにつれて、百貨店の細(xì)分化傾向がますます明らかになり、業(yè)態(tài)の多元化、総合性の発展またはテーマ型、機(jī)能型が百貨店の細(xì)分市場(chǎng)の二つの方向になります。

沈建國(guó)氏は「國(guó)內(nèi)の百貨店の弱點(diǎn)は飲食面積が15%～20%しかないことであり、ハイエンド百貨店は少數(shù)の経営ブランドを?qū)毪?、複合位置づけの商品を形成している。日本式百貨店はこれを成功させ、生活要素が多く、サービスの質(zhì)がとても良い」と指摘した。

しかし、輸入品と高品質(zhì)の生鮮類食品を販売して高利の逸品スーパーマーケットを獲得しにきて、わりに高い前期の投入と比較的に狹い消費(fèi)グループのため、それに長(zhǎng)い市場(chǎng)の育成期間を必要とさせます。

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＜p＞＜strong＞新鮮な要素＜strong＞＜p＞を加えます。

＜p＞＜strong＞思想の枠＜strong＞＜p＞から飛び出す

＜p＞消費(fèi)者が商品に関心を持ち、品質(zhì)と価格からブランド、品位、ファッションに関心を持ち、消費(fèi)者が買い物と身分に関心を持つ時(shí)、消費(fèi)者が使用価値と価格の一致に関心を持っている時(shí)、サービス內(nèi)容とスーパー需要の一致に関心を持っている時(shí)、新しいより高い消費(fèi)層が現(xiàn)れて、高消費(fèi)層は彼らに商品を提供する必要があります。

＜p＞答えは否定的で、市場(chǎng)は前進(jìn)し、発展し、発展の中で絶えずに同じ方向に進(jìn)んで、また競(jìng)爭(zhēng)の中で同じ方向に向かわないで、國(guó)內(nèi)のデパートは螺旋形の発展を行っています。競(jìng)爭(zhēng)、転位は市場(chǎng)を絶えず発展させて、お互いの経営を絶えず前進(jìn)させます。

「今はショッピングセンター化、ショッピングセンター化がはっきりしています。デパートはショッピングセンターに加入する要素がだんだん多くなりました。違いがない、自分のブランドがない、自営商品がない百貨店は生存しにくいです。加えて、電気商の強(qiáng)度の脅威に加えて、國(guó)內(nèi)百貨店の將來の最大の敵は新天地、新世界、百盛ではなく、革新です?！?/p>

沈建國(guó)は言った。

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＜p＞「アメリカには獨(dú)立した＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”のデザイナーがたくさんいます。＜a＞革新を求めてデザイナーのブランド＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzm.com.com/”のデザインを?qū)毪筏?、消費(fèi)者を魅了します。

沈建國(guó)はこの戦略を中國(guó)に導(dǎo)入することが可能であると提案しました。

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＜p＞多くのオフラインの経営者が電気商の圧力に対する解決策を求めているので、電気商市場(chǎng)を攻略するために、ネット販売ルートを盲目的に開発しているデパートがあります。

沈建國(guó)は、固有の思想の枠から飛び出すべきだと指摘し、「もしまだ盲目的に従って進(jìn)歩と更新を図るなら、その効果はあまり明らかではない。小売業(yè)をいくつかのブロックに切り分けることができます。量販店、ショッピングセンターをしたことがあります。13年前に小さな百貨店のセット販売店をやったことがあります。自分をある種の動(dòng)物と見なさないでください。將來の小売業(yè)では小売業(yè)の枠が壊れます?！?/p>

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＜p＞そのため、多くのスマートな小売企業(yè)がオンラインラインの下での融合を強(qiáng)め、オンラインで電子優(yōu)待券を発売しています。「今の若者はネット上での消費(fèi)に慣れています。これによって、オンラインでより多くの情報(bào)、更新された情報(bào)に関心を持つことができます。オンライン顧客をオフラインの下の実體店に導(dǎo)入して、オフラインの體験によって販売することもできます。」

沈建國(guó)は言った。

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＜p＞アメリカコミュニティ百貨店Targetはある日突然Target superという戦略を発表しました。3萬平方メートルのコミュニティー百貨が突然1萬平方メートルの食品販売エリアを増加しました。その瞬く間にウォルマートのライバルとなり、新元素の加入は1つのゼロ販売企業(yè)の発展に一役買っています。

最後に沈建國(guó)氏は、「加入した要素は消費(fèi)者にその場(chǎng)所がより魅力的だと感じさせ、小売業(yè)の分類の細(xì)分化もこのような発展の下で絶えず成熟している」と指摘した。

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