＜p＞先日、2日間の年中行事で、銀泰浙江省內(nèi)の22店舗の販売は去年の同じ時(shí)期に比べて倍以上になりました。これは今年正式に「銀泰百貨グループ」から「銀泰商業(yè)グループ」に改名した後、チェーンビジネスの発展を定義する一番いいプレゼントの一つかもしれません。

実體小売の伸びは頭打ちになったと誰が言っていますか？

＜p＞銀泰のある企業(yè)の業(yè)績は業(yè)界全體の現(xiàn)狀を代表するものではないが、少なくとも側(cè)面からは、実體小売は思った以上にひどいものではないということを示している。

消費(fèi)者に十分な日光を與えさえすれば、消費(fèi)者は自然にあなたの輝かしい業(yè)績を返します。

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＜p＞當(dāng)然ながら、多くの百貨店企業(yè)は2013年上半期の販売が依然として大幅に落ち込んでおり、広州、上海などの百貨店企業(yè)は頻繁に販促し、販促を常態(tài)にしているが、効果は廖廖である。

このような結(jié)果は意外ではないようです。十?dāng)?shù)年は一日のように価格戦や隠れた貓のねばねばねばした回?cái)?shù)券式の販売だけで、早く消費(fèi)者を飽きさせ、電気商のような新興のショッピングルートにつけ込む機(jī)會(huì)ができました。

市場の內(nèi)因と外因は根本的な変化が発生しました。経営モデルとサプライチェーンが短期間で実質(zhì)的に変わることが難しい時(shí)、ほとんどの百貨店企業(yè)はマーケティングにおいて舊來の考えを固守しています。

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＜p＞同じく実體百貨の銀泰は、銀泰網(wǎng)と共にオンラインラインの下で一斉に出動(dòng)するほか、販促に力を入れている多ブランドの実際の5割引と各種ドキドキ抽選活動(dòng)によって、今回の中慶のマーケティング方式の革新はさらに可能である。

銀泰商業(yè)グループ傘下の銀泰百貨店、銀泰城、銀泰センター、銀泰網(wǎng)は浙江テレビ局の6チャンネルと連攜し、6月29日に浙江省全省22店舗で「中國初のショッピングテレビ中継ショー」を演じ、小売企業(yè)の販促とテレビメディアのインタラクティブな初めての協(xié)力といえる。

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＜p＞銀泰の全メディアマーケティング――微博、微信、自メディア、APPなどの新メディアや新聞、テレビなどの伝統(tǒng)メディアを通じて、宣伝上の死角のない完全なカバーを行った。

本體の小売は以前より伝統(tǒng)的なメディアマーケティングを重視していましたが、新メディアのマーケティングはいつも霧の中で花を見るぼんやりしていますので、どこから手に入れたらいいか分かりません。新メディアのマーケティングはずっと電気屋の得意技です。

銀泰は今回浙江地區(qū)の試水で大成功を収めました。実體小売は新メディアのマーケティングに參入するのも決して難しくないということです。

メディア全體のマーケティング、虛実結(jié)合は、銀泰ブランドの知名度、名譽(yù)度を高めると同時(shí)に、消費(fèi)者の參加度、粘著度と忠誠度をさらに強(qiáng)化しています。これらはすべて実體小売業(yè)が苦しく追求し、最も実現(xiàn)したい目標(biāo)です。

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＜p＞銀泰年中慶のマーケティングにおけるイノベーションは市場に追い立てられたとも言える。

電子商取引の衝撃と外部経済環(huán)境の下での圧力の下で、実體小売は経営管理とマーケティングの面でのみ道を切り開いて、百貨業(yè)のモデルチェンジは何年も叫んでいますが、本當(dāng)の経営パターンの転覆は明らかに不可能です。

実體小売企業(yè)が新しいマーケティング方式を身につけたら、電気商と十分に対決する機(jī)會(huì)ができます。

なぜですか？電気商は商品の経営、特にサプライチェーンの運(yùn)営上のモデルは実體小売と大差がないので、體験式消費(fèi)は更に電気商にはない優(yōu)勢であり、もし消費(fèi)者を引き付ける上で電気商と共に競爭するコストがあれば、誰が勝つかは確かではないが、少なくとも互いに発展する市場空間を収容することができます。

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＜p＞もう一つの有利な要素は、エレクトビジネスの価格競爭はもう人々の眼球を引きつけることができなくなりました。

電気商はマーケティングの上で多すぎて宣伝を気にして、値下がりを宣伝のギャグにして、あまりにやりくりして、販売促進(jìn)を更に多くなってマーケティングの大戦にならせて、これは前倒しで消費(fèi)者の購買力を借りているだけではなくて、同時(shí)に早めに消費(fèi)者の耐性を借ります。

さらに注目すべきなのは、電気商が互いにそしるような悪質(zhì)な競爭式の投機(jī)を除いては、もう他の技術(shù)がないということです。

このままでは、消費(fèi)者の信頼は失われるに違いない。

マーケティング方式を変えないと、小売本體の苦境にも遭遇します。

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＜p＞したがって、オフラインを打破したのはエレクトビジネスではなく、自身が市場環(huán)境の変化に迅速に対応できるかどうかを即座に調(diào)整します。

実體百貨業(yè)のダークホースとして、銀泰の革新はずっと多いです。

傘下の銀泰網(wǎng)も現(xiàn)在の小売企業(yè)がオンライン業(yè)務(wù)を展開している中で、ごく少數(shù)の電子商家の一つです。

銀泰百貨から銀泰商業(yè)に名稱を変えて、更にマーケティングの上から業(yè)界のボトルネックを突破しようとして、銀泰のモデルチェンジと変革の道は穏やかでしっかりと歩いて、これは全體の実體の小売業(yè)のモデルチェンジに対しても1種の探求で、業(yè)界も更に多くの実體の小売企業(yè)が銀泰のように、革新の上で更に大膽な突破があるべきです。

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