＜p＞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の発展、多くの業(yè)界はスローガンを叫んでいます。ルートが沈んで、精勤しています。過(guò)去の大手ディーラー、省レベルの総販売店、今の社會(huì)では、ますます少なくなりました。ディーラーから見ると、毎回市場(chǎng)ルートの変革は彼らにとって一回の地域の削減です。彼らの心の中の悩みは必然です。理解できます。毎回授業(yè)をして、お客さんは真面目にマーケティング専門家の江猛先生に言います。

＜p＞江猛先生によると、「なぜディーラーが私たちの製品を販売する力が足りないのですか？私たちの製品を押してくれないのですか？」という企業(yè)があります。

どう解決しますか？

＜p＞これらの問(wèn)題を解決するには、ディーラーの激勵(lì)に力を入れます。諺によると、寶くじに當(dāng)たって、必ず勇夫がいます。ディーラーを激勵(lì)する前に、ディーラーのニーズを理解して、彼らが何を考えているかを見てみます。

＜p＞先月全國(guó)の多くのディーラーを訪問(wèn)しましたが、各業(yè)界にもあります。彼らが一番多いと言っているのは、製品が買えないということです。優(yōu)勢(shì)がなくて、一年間で在庫(kù)が多くて、利潤(rùn)が少ないです。

やりにくいですね！！これらの言葉です。

一部のディーラーだけが自分の將來(lái)の考えを語(yǔ)ってくれます。多くの人がいます。メーカーの政策とサポートを待っています。

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＜p＞ではディーラーは一體何を必要としますか？江猛先生がディーラーに與えるニーズについて以下のようにまとめました。

＜p＞1：売れ筋商品と大きな販売量：売れ筋商品、＜p＞

＜p＞解読提案：ディーラーは私が家に座って待つと、顧客が商品を引き取るのが一番いいと考えています。このような考えは現(xiàn)実的ではないと言えます。コカコーラ、統(tǒng)一、康師傅、彼らのディーラーが要求する能力の中に配送能力、配送能力があります。自分で配送車と倉(cāng)庫(kù)があります。

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＜p＞2：合理的な利益と余分な利益：優(yōu)待価格、特殊な補(bǔ)助金とリターン；＜p＞

＜p＞メーカーが政策を制定しているのは、全國(guó)各地の販売店に対して、政策を統(tǒng)一しなければならない。

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＜p＞3：安定したビジネス、＜p＞

＜p＞提案を解読する：安定は相対的で、商売をして進(jìn)まなければ後退し、いわゆる安定と足踏みは存在しない。

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＜p＞4：販売ネットワークと業(yè)界の地位：

＜p＞販売ネットワークは絶えず訪問(wèn)と開発に行き、顧客のメンテナンスを続けています。メーカーの従業(yè)員だけではありません。

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＜p＞5：資金節(jié)約、加速回転：優(yōu)厚な支払條件など。

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＜p＞6：コストダウン（人力、倉(cāng)庫(kù)、配送）：一定量の前段寢臺(tái)；＜p＞

＜p＞7：財(cái)務(wù)リスクを低減する。

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＜p＞8：メーカーの優(yōu)れたサービス：広告サポート、タイムリーな供給、

＜p＞解読提案：ブランドはメーカーとディーラーが共同で持ち、ディーラーも現(xiàn)地ブランドの影響力の形成と伝播を負(fù)擔(dān)する。

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＜p＞9：経営管理能力の向上：業(yè)務(wù)者指導(dǎo)、営業(yè)スキルの育成、

＜p＞以上の9點(diǎn)は江猛先生が今のディーラーのニーズに合わせてまとめたもので、各分野と業(yè)界のディーラーはこのような狀態(tài)であり、マーケティングディレクターとして彼らの內(nèi)心が不安であることを理解し、その日にメーカーが彼を切り落としたことを恐れています。

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＜p＞だから、ディーラーを激勵(lì)する面で、販売をまとめました。名聲、利潤(rùn)、感情と成長(zhǎng)、この四つの言葉は彼らの一番必要なものです。

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＜p＞一：名聲はディーラーを激勵(lì)します。彼らは自分の地域が弱くならないように望んでいます。

＜p＞彼らに名実ともに販売する権利を與えますので、ディーラーとコミュニケーションする過(guò)程の中で、私達(dá)は彼らに名聲の需要を與えて、彼らの利益を保護(hù)します。特にメーカーは未來(lái)の市場(chǎng)政策に関する長(zhǎng)期計(jì)畫について、彼らに話してください。

しかし彼らは後顧の憂いがなくて、ずっと彼に1種の夢(mèng)をあげて、メーカーの戦略連盟です。

＜p＞わはははのマルチ商法モデルで、ディーラーの名聲問(wèn)題、利益問(wèn)題を解決しました。ディーラーは心配しなくて、彼はちゃんと市場(chǎng)を作ります。

＜p＞二：利益はディーラーを激勵(lì)する：

＜p＞私達(dá)のメーカーはこの面で、ディーラーにより低い出荷価格とより多くのリターンを與えることができます。

＜p＞メーカーはどうやって政策をうまくやっていますか？いくつかのアドバイスをします。

＜p＞1、ディーラーに一歩ずつ與え、全ての政策を一気に終わらせないでください。＜/p＞

＜p＞2、ディーラーが要求する政策は、彼の要求の上で彼の期待値を下げます。＜/p＞

＜p＞3、政策を與えるとともに、お客様にも要求を出して交換します。＜/p＞

＜p＞リターン政策：最近はメーカーが端末消費(fèi)者に対して最大のリターン政策を?qū)g施する傾向があります。

＜p＞例えば、＜a tataget=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn]＞靴＜a＞子のメーカーであれば、ディーラーにリセールを行ったら、靴を何足送りますか？これらの靴下のディーラーが持って行けば売っていますが、端末市場(chǎng)の消費(fèi)者はお得な販売が少しもありません。もし消費(fèi)者の需要を牽引するなら、消費(fèi)者の需要を喚起しますか？もし消費(fèi)者の需要が増えたら、消費(fèi)者の伸びが消費(fèi)者の需要を喚起しますか？もし消費(fèi)者の需要を喚起しますか？もし消費(fèi)者の需要を喚起しますか？もし消費(fèi)者の需要を喚起しますか？もし消費(fèi)者の需要が増えたら、これらの伸びが消費(fèi)者いかがでしたか？メーカーの売り上げは増えるのでしょうか？？？分かります?。?！

＜p＞三：感情激勵(lì)ディーラー：

＜p＞A：尊重-尊重の必要性：

＜p＞コミュニケーション上の尊重：ディーラーを尊重し、メーカーの従業(yè)員がおじいさんのようにならないようにすること。

＜p＞食品の販売代理店をやっていましたが、交流している時(shí)、彼はこのメーカーの従業(yè)員が數(shù)年前によく売れていたと言いました。従業(yè)員はおじいさんのように話していました。今は商売がよくなくなりました。製品の販売は全國(guó)的に減少しています。態(tài)度はだいぶ良くなりました。

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＜p＞禮儀上の尊重：いくつかの社交の場(chǎng)では、必ずディーラーを社長(zhǎng)として扱わなければならない。彼の禮儀はどうであれ、少なくともあなたは彼があなたに悪いからといってはいけない。

＜p＞承諾の上で尊重します。承諾したらしないと承諾しないでください。誰(shuí)でも彼は他の人からの承諾を気にしています。初めて我慢できます。二回目にしてもいいです。三回目になると、ディーラーは內(nèi)心が少し不便になります。彼は言わないですが、內(nèi)心はもう不満があります。メーカーの矛盾はこのたびの不満の影響で、だんだん分裂に向かっています。

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＜p＞B：挨拶-社交上のニーズ：

＜p＞いくつかの重要な祝日は、取引先の家族が誕生日、子供の名前、結(jié)婚などが一番いい時(shí)期です。

＜p＞メールのあいさつ、電話のあいさつ、直接の挨拶。

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＜p＞C：表彰-自己実現(xiàn)ニーズ＜p＞

＜p＞ディーラーが作ったのが他の人より良い時(shí)は、すぐに表彰を提出し、必ずしもお金を使ってはいけない。挨拶、一言の祝福、メール、電話一本にも良い効果があります。

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＜p＞四：成長(zhǎng)激勵(lì)ディーラー：

＜p＞ディーラーのトレーニングと彼の従業(yè)員のトレーニング：彼らは勉強(qiáng)を好まないのではなく、學(xué)習(xí)の興味を喚起する必要があります。彼らはいい仕事をしたくないのではなく、どうやっていいか分からないのです。

＜p＞第一段階：基礎(chǔ)教育：

＜p＞メーカーの文化、メーカーの製品知識(shí)、業(yè)界の理解、競(jìng)爭(zhēng)相手の理解、消費(fèi)者の理解、ディーラーの経営商品に対する自信を増やす。販売能力、販売の手順と流れ。ディーラーの経営構(gòu)想。

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＜p＞第二段階：技能研修：

＜p＞販売技能、従業(yè)員管理、業(yè)務(wù)知識(shí)（在庫(kù)、財(cái)務(wù)、情報(bào)）交渉技術(shù)、端末管理、會(huì)社化原作?経営理念、協(xié)力理念。

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＜p＞第三段階：戦略トレーニング＜/p＞

＜p＞ディーラーが彼自身の合理的なポジショニングを誘導(dǎo)し、ディーラーカスタマイズとメーカーがより一致する発展戦略、ブランド運(yùn)営能力、會(huì)社化運(yùn)営、チーム作成など＜p＞

＜p＞トレーニング形式：地域集中トレーニング、分類集中トレーニング、異なるレベルのディーラーによる個(gè)別トレーニング、規(guī)模の大きいディーラーに対する訪問(wèn)トレーニング、販売地區(qū)報(bào)告會(huì)、見本市場(chǎng)見學(xué)、會(huì)社設(shè)立研修學(xué)院。

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