＜p＞代価券：代価券は商業(yè)単位が広告または商品の包裝を伴って顧客に送る一種の価格を示す証憑であるが、その価値は対価券責(zé)任者が指定する店でしか実現(xiàn)できない。

通常、お客様がクーポンを使って買(mǎi)い物すると、価格の何パーセントの割引が得られますが、もう一つは、クーポンを持って買(mǎi)い物した後、価格券を貨幣に両替できる「自動(dòng)弁済式代価券」です。その割引の割合はもっと大きいです。

90年代に始まった時(shí)、北京の一部の商店は価格券を使い始めましたが、規(guī)模はアメリカの店ほど広くないです。

北京賽特ショッピングセンターは「衣、食、用」シリーズの割引券を発行しました。その証券の特典の金額はそれぞれ20元、10元、20元です。

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＜p＞付加取引：付加取引は短期的な値下げ手法であり、具體的には取引中に一定量の無(wú)料同種の商品を顧客に給付する。

よくあるこの方法のビジネス言語(yǔ)は「何を買(mǎi)ったらいいですか？」です。

付加取引もファストフード店に広く使われています。例えば、北京の「ピザハット」のお菓子屋さんでは、お客さんが決まったお店で靜かな時(shí)間に食事をすると、食事の量によって、お客さんは飲み物を無(wú)料でもらえます。

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＜p＞ラスベガスのカジノでは、タイガーマシンの前の男が3本目に負(fù)けてしまいました。カジノにとっては、大きなバックグラウンドデータによると、この男は50%以上の確率で不順が続く「第4回目の臨界點(diǎn)」に賭けを放棄したそうです。

すると、この男が3回目の失敗や殘念な思いや落膽に直面した時(shí)、彼の周りには「意外に」セクシーな女性が現(xiàn)れ、コーヒーやワイン券を持って「これは飲み物です。隣のバーで休んでください。これからもっと運(yùn)がいいです?！?/p>

カジノで博打に勝つお金は、數(shù)學(xué)の確率だけではなく、博徒の貪欲さの弱さをどうやって把握するかによって生み出されます。

適切な方法があれば、各博徒は「剰余価値」に満ちています。もう一回「発掘」されます。

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＜p＞割引：割引とは、商品を販売する時(shí)に商品の価格を割引することであり、割引の幅は普通5%から50%まで様々であり、大きすぎたり、小さすぎたりすると、お客様にプロモーション活動(dòng)の真実性を疑われる心理を引き起こします。

割引の表示は店の外に掲示してもいいし、割引した商品の陳列場(chǎng)所に表示してもいいです。

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＜p＞リベート：消費(fèi)者へのリベートは、消費(fèi)者が商品を購(gòu)入した後すぐに実現(xiàn)するのではなく、一定のステップが必要です。

通常リベートのマークは製品の包裝に付いています。あるいは直接製品の包裝に印刷されています。例えば酒類(lèi)のリベートマークは普通瓶の口につけられています。

消費(fèi)者はリベートマークのある商品を購(gòu)入した後、このリベートラベルをメーカーに返送して、メーカーがサインしたリベート金額の數(shù)量によって小切手を消費(fèi)者に送る必要があります。

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＜p＞賞品販売：賞品販売は最も魅力的な販促手段の一つです。消費(fèi)者が寶くじに當(dāng)たったら、賞品の価値はとても魅力的です。多くの消費(fèi)者はこのような危険のない有賞購(gòu)入活動(dòng)を試してみたいです。

中國(guó)では、賞品販売の単賞金額は5千元を超えてはいけないと法律で定められています。

即開(kāi)の賞品を買(mǎi)う以外に、賞品の販売の信頼性を高めるために、抽選の主催者は普通公証機(jī)関に抽選現(xiàn)場(chǎng)を監(jiān)督してもらいます。発行量が大きい地元紙に抽選の結(jié)果を掲載します。

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＜p＞サンプル：販促戦略におけるサンプルの意味は、小包裝を贈(zèng)呈する新製品と現(xiàn)場(chǎng)で試食する二つの種類(lèi)があります。

多くの企業(yè)は新製品を出す時(shí)、消費(fèi)者に小さい包裝の製品を贈(zèng)呈することを手段にして製品と刺激の購(gòu)買(mǎi)を広めたいです。食品なら、いっそ店に持って行って直接に味わってもらいます。

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＜p＞現(xiàn)場(chǎng)デモ：現(xiàn)場(chǎng)デモの販促方法もお客様に製品の特徴と性能を迅速に理解させるために、お客様の購(gòu)買(mǎi)意欲を勵(lì)ますためです。

北京市場(chǎng)ではスチームアイロン、食品加工機(jī)、各種の掃除道具、保健用品などが展示されています。

現(xiàn)場(chǎng)デモは、商品を紹介して広告を送る費(fèi)用を大幅に節(jié)約し、顧客をその場(chǎng)を経験させ、感性的に認(rèn)識(shí)させることができます。

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＜p＞競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)の方法はいろいろあります。一般的なのは知能と知識(shí)の競(jìng)爭(zhēng)です。その內(nèi)容の多くは製品を販売する會(huì)社やその製品に関する問(wèn)題です。

競(jìng)技の賞品は普通実物ですが、無(wú)料で旅行して奨勵(lì)を表すものもあります。

競(jìng)技の場(chǎng)所も様々ですが、企業(yè)はテレビを通じてゲームのような番組をやって競(jìng)技を完成させたり、テレビ番組で自社の製品を配って企業(yè)や製品を宣伝する目的があります。

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＜p＞プレゼント：企業(yè)もいくつかの機(jī)會(huì)と場(chǎng)所を利用してプレゼントとして當(dāng)工場(chǎng)の製品を配って、企業(yè)と製品の知名度を高めることができます。

もちろん、企業(yè)は少ない経費(fèi)で展覧會(huì)やその他の場(chǎng)所で工場(chǎng)名が印刷されたブリーフケース、バッグなどを配っていますが、これも経済的に企業(yè)の知名度を拡大する方法です。

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＜p＞展示即売會(huì)：展示即売商品の展示と販売活動(dòng)が一體となり、近年人気のあるビジネス活動(dòng)です。

展示即売會(huì)の製品はメーカーが直接販売する場(chǎng)合、その価格は小売価格よりやや低いです。

フェアに參加した消費(fèi)者の多くは安い商品を買(mǎi)いたいという欲求を持っていますので、展示品の水準(zhǔn)が高ければ、メーカーの売り上げはかなりの水準(zhǔn)に達(dá)することができます。

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