＜p＞＜strong＞＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞女裝業(yè)界＜a＞に直面するストレスはどこにもありません。＜strong＞＜p＞

＜p＞南方から來(lái)た女裝ブランドの販売部の責(zé)任者の王林さん（仮名）は先ほどカウンターの営業(yè)マンに怒りました。購(gòu)買意欲がないということを明らかにしたので、モデルを試してみるだけのつもりだった時(shí)、店員は少しイライラしていました。

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＜p＞ほとんど研修では見(jiàn)られないシーンです。購(gòu)入意向のないお客様にも、十分な忍耐力が必要です。

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＜p＞このお客さんはオンラインの忠実なお客さんかもしれません。試著室に行くために、恥ずかしそうにレッドカードを撮っただけかもしれません。

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＜p＞これは伝統(tǒng)＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服裝＜a＞ブランドが考えたこともない市場(chǎng)ですが、実は昔からネットショップには市場(chǎng)がなく、彼らの多くの高級(jí)服は試してみないと買えないと考えていました。

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＜p＞現(xiàn)在までのところ、オンライン、オフラインのブランドはそれぞれ半壁の江山を占めています。

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＜p＞これらのブランドは、対応する売上高が1億～2.5億元である。

多くのお客さんが、たまに実體店で試してから、ネットショップで買います。

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＜p＞この中には王林のブランドがありません。15-30名の區(qū)間では基本的に伝統(tǒng)ブランドです。彼らの順位はもう少し後になります。

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＜p＞王林さんはオンラインで活躍したいと思っています。彼はよく検討してみました。大部分の電気商の成功したブランドは、オーロラ、ポースデン、秋水伊人、Only、VeroModaなどのように、オンラインの時(shí)間が早く、ブランドの影響力も大きいです。

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＜p＞王林さんは「上より足りない、下より余裕がある」というブランドの影響力は一線ブランドとは言えませんが、まだ自分の強(qiáng)みがあります。

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＜p＞今年の初め、カジュアルブランドは純でオンライン業(yè)務(wù)を閉鎖しました。

王林傘下のブランドは昨年も天貓ルートの運(yùn)営を停止しており、伝統(tǒng)的なルートの圧力でこのような選択をせざるを得ない。

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＜p＞彼らはばつの悪い選択に直面しています。実體店を拡張するか、それともオンラインモードを拡張するか、この二つはブランコの両端のようです。

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＜p＞オンラインでしか購(gòu)入しようとしないお客さんに會(huì)ったように、このブランドのお客さんですか？

＜p＞「百貨店に入るには20～30點(diǎn)の間に、このブロックのコストが高すぎて、ブランドの影響力はさらに拡大する必要があります。獨(dú)自のルートを構(gòu)築する能力がない前に、伝統(tǒng)的な百貨店を通じて自分の影響力を拡大しなければなりません?！?/p>

王林さんはこのバランスを?qū)g現(xiàn)するのが難しいと言っています。これまでオンライン販売を試みた結(jié)果、デパートの業(yè)績(jī)が著しく下がっています。

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＜p＞彼は「韓都衣舎」のモデルを?qū)熼T(mén)に研究したことがあります。彼らも速いファッションと買い手制です。

市場(chǎng)で流行っているものは何でも売っています。＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”デザイナー＜a＞ブランドのように獨(dú)自のこだわりがあります。

購(gòu)買者制はブランドの快速反応サプライチェーンを配合しており、ファストファッションが可能になりました。

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＜p＞この道は、まったく王林たちが真似できない道です。

彼らはデパートに行くだけで、一番原始的な道を行く。

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＜p＞殘念なことに、デパートでは、多くの「快ブランド」からのプレッシャーが正面に迫っています。

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＜p＞例えば、彼らのブランドはZARAのスピードについていけません。彼らは6ヶ月ごとに新しい商品を出す伝統(tǒng)理念を変えました。いつまでも市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に対応する理念を形成しています。

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＜p＞「例えば、北の方で売れないデザインは、すぐに南の方に移されました。」

王林さんは感慨しています。彼らのデザイナーはまだオフィスで論爭(zhēng)しています。このスリットのスカートは南方市場(chǎng)と北方市場(chǎng)をリードしています。

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＜p＞あらゆる市場(chǎng)で話されているZARAの市場(chǎng)に対する迅速な反応はすでに文化を形成しています。

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＜p＞「國(guó)內(nèi)＜a href=“//m.pmae.cn/news/”女裝＜a＞のスピードを上げました。」

王林さんによると、例えば、今は二週間前の新商品で、二週間は彼らのバンドで、一つのバンドは大體50種類ぐらい出ます。

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＜p＞つまり、毎月100種類以上の商品が発売されます。このスピードは、おそらく國(guó)內(nèi)の女裝中の「王軍霞」のスピードです。

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＜p＞悔しいことに、ZARAは年に2萬(wàn)件以上の新しいデザインの服を出しています。一日に70點(diǎn)の新作をデザインしています。

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＜p＞これも女裝が頻繁に在庫(kù)に遭遇する重要な原因です。

データによると、2012年のハイエンド婦人服業(yè)界の成長(zhǎng)率は20%を下回り、前年同期比の伸び率は鈍化した。

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＜p＞國(guó)內(nèi)＜a href=「//m.pmae.cn」＞ハイエンド婦人服＜a＞第一株朗姿株式を例に、2012年末に會(huì)社の在庫(kù)金額は5.48億元で、前年同期比103.99%増加した。

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＜p＞一部のスポーツブランドは閉店によって危機(jī)を減少させようとしています。

マッコーリー証券は今年6月に発表した報(bào)告書(shū)によると、李寧會(huì)社の情勢(shì)は逆転し、上半期には約200店舗を閉店し、昨年通年の1821店舗をはるかに下回った。

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＜p＞「私たちは一貫して『ハイエンド＋多ブランド＋デパート』の発展戦略を堅(jiān)持しています?！?/p>

王林さんは筆者に対して、普通は婦人服のブランドを二、三つ持っています。これらのブランドは市場(chǎng)を細(xì)分しています。製品は25～40歳ぐらいの知識(shí)女性をカバーしています。

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＜p＞中國(guó)服ネットショッピングに関する研究報(bào)告によると、＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服飾＜a＞はすでに中國(guó)のネット通販の第一種類の商品となっている。

タオバオ、凡客、アマゾンなどのオンライン購(gòu)入プラットフォームによって、伝統(tǒng)的なアパレルブランド企業(yè)は次々とネットに觸れ、もう百貨店の販売ルートに頼っていません。

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＜p＞例えば、2011年の「雙11」の當(dāng)日の女裝市場(chǎng)のトップ10のブランドはほとんどがブランドを淘汰しています。2012年になって、「雙11」の當(dāng)日の女裝市場(chǎng)のTOP 10には3つのブランドしかなく、殘りは全部伝統(tǒng)的なラインの下のブランドです。

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＜p＞これは王林さんたちが探しているものです。オンラインとファーストブランドの間に、生存の空間を見(jiàn)つけます。

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