＜p＞製品力：

＜p＞快速消財は製品の高度同質(zhì)化された製品である。この特徴は快速消品の競爭がブランド、通路、マーケティングの全方位総合競爭であることを決定した。一方で、快速消品は獨特な製品のセールスポイントを持つと、市場の先頭に立ちやすいとも説明している。

これも快消品市場の製品形態(tài)と概念が絶えない重要な原因です。

マーケティングの本質(zhì)はやはり製品の競爭あるいは消費者の製品體験に対する競爭です。

快消品は模倣とフォローだけでは市場の多彩な商品を見ることができません。

製品力の向上は必ずしも製品形態(tài)の徹底的な転覆と革新ではありません。時には、変化があっても、製品が巨大な市場空間を獲得するのを助けることができます。

たとえば、私たちがよく見かけるお菓子は、外から來た「クッキー」に変わっただけで、すぐに新しい種類を作って、成功の手本になります。

お茶とミルクを組み合わせたミルクティーが市場で人気の飲み物です。

また、瓜の種を炒めて、作り方を変えて、瓜の種を作るだけでなく、消費者にもっと多くの消費理由をあげます。

このような製品力の向上によってブルーオーシャンを創(chuàng)造するケースは快速消財の分野で數(shù)え切れないほどあります。消費者のニーズにもっと注目していただければ、いつも変化を通して自分の市場ブルーオーシャンを創(chuàng)造することができます。

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＜p＞チャネル力：

＜p＞速消品の分野では、「チャネル王」の理論をよく耳にします。

速い消耗品そのものの急速な消費の特徴は決まっています。消費者にもっと便利に商品を買えば、誰でも生存できます。

チャネル王は、製品の同質(zhì)化の環(huán)境では、より多くのチャネルを把握することができますが、誰がチャネルの制御力を十分に強く、誰が市場の発言権を持つことができます。

どんなに競爭力のある製品や価格であっても、もっと多くのルートを把握できなければ、製品を売上に転化させることはできない。

速い消耗品がチャネルに対する依存性から、速い消耗品とルート商の交渉には受動的になりがちで、チャネル費用の高騰も肘の消耗品の発展の重要な要素になります。

したがって、成熟した快速消財ブランドはどうやって組み合わせルート戦略を構築し、チャネル費用を低減することが利潤率を高める重要な手段となる。

新入生の消耗品はチャネルフォーカスと正確なチャネル開発によってマーケティングコストを低減し、市場の先頭を獲得する必要があります。

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＜p＞イメージ力：

＜p＞消費者の速い消耗品に対する関心はすでに製品そのものに対する関心だけではなく、ブランドと製品の二重體験にもっと関心を持っています。

消費者、特に都市消費者は、消費が速い時に、ブランドと自身の気質(zhì)、社會的アイデンティティの一致性に注目しがちである。

同じミネラルウオーターでも、消費者や消費者が異なる消費環(huán)境では、ブランドに対する需要は違っています。

例えば、一ヶ月で8000元の都市ホワイトカラーに入ると、単獨または自宅でミネラルウォーターを消費すれば、製品そのものにもっと関心があるかもしれませんが、同僚や友達と一緒に消費する場合は、もう少しイメージの高いブランドを選ぶかもしれません。

ふだんの飲み物の製品をタイムリーに消費して、単純な渇きをいやすためだけに、異なった人が選ぶ飲み物の種類とブランドは明らかな違いがあります。このような違いは表面的には違った製品と価格から見られますが、その根本は消費者がブランドイメージに対する體験に共感します。

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＜p＞伝播力：

＜p＞速い消耗品に対して、製品とブランドの伝播力は基本的に私達の市場地位を決めました。もちろん、位置付けが正確であることが前提です。

そうでないと、私達の伝播はお金を焼くことになります。

チャネルを通じて自然に販売される製品は、通常、業(yè)界での発言権と本當に競爭力のある市場地位を持つことが困難である。

もっと予算を広めていない製品に対しても、自分に合った正確な伝播戦略を計畫しなければなりません。そうすると、私たちは消耗品の紅海でもっと長く生きられます。

特に招商型企業(yè)に対しては、ディーラーが通常注目しているのは製品力、供給価格とマーケティング普及サポートです。もし特色のある普及戦略があれば、私達の代理販売店も喜んで協(xié)力してくれます。

実は普及は広告の投入に等しくないです。もし私達の端末の包裝がもっと特色があれば、もっと斬新な消費者のインタラクティブな伝播があれば、私達も同じように伝播優(yōu)勢を得ることができます。

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＜p＞販促力：

＜p＞速消品にとって、販促は企業(yè)の愛憎のマーケティングの寶です。

速い消耗品は消費者価格の敏感度が高い製品のタイプで、販売促進はバーゲンセールのマーケティング手段として欠かせない競爭手段と販売手段です。

しかし、プロモーションのマンネリと頻繁に消費者のプロモーションに対する感度がますます弱くなり、プロモーションは企業(yè)の一般的なマーケティング手法となり、プロモーションがあってこそ、販売があります。

販促が営業(yè)の切り身になった。

消費者が販促に対する審美疲労を避けるために、速く商品を消賛して販促力を高める鍵はもっと多くの販促革新が必要です。

消費者の販促參加意欲を刺激するには、販促力の強化だけに頼ってはいけません。

重要なシーズンでない限り、競爭相手のアンダーライン販売に対応するために、骨切りのプロモーションを出さなければなりません。

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＜p＞視覚力：

＜p＞快速消財は端末販売型の製品で、強いランダム性を持っていますので、消費者の注目を集めることができるかどうかは、ブランドと消費者の審美の一致を表していますか？ランダム消費の成否の重要な要素になります。

視覚力の向上は包裝視覚の革新だけでなく、包裝形式の革新も含まれています。

百歳の山のミネラルウオーターは高貴なブランドイメージがありますが、百歳の山のファッションは建筑感のあるボトル型です。チャネルで注目される重要な原因です。

ALKAQUAの天然水獨特のボトルを統(tǒng)一して設計し、発売すると棚の眼球効果が得られます。

速い消耗品の中の経典の作コカコーラについて、その経典の赤色の弧線はすでにその標準的な記號になって、タイムリーにコカコーラの標識が現(xiàn)れないで、私達も彼の異なっているところを発見することができます。

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＜p＞特に説明したいのは、上記の消耗品の6つの要素は全ての要素が完璧にできるわけではないです。才能チャンネルの市場競爭の優(yōu)位地位を、もし私達はある一つまたはいくつかの面で本當に競合品との競爭優(yōu)位を達成できれば、市場に自分の競爭青海原を作ることができます。

もしあなたの製品が市場で苦しんでいるなら、きっとこの6つの要素の中で自分の競爭優(yōu)位を獲得していません。

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＜p＞私達の製品については、この6つの大きな要素地を利用して検証してみてください。私達の製品はどの要素で競爭優(yōu)位を獲得しやすいかを見てください。目的があれば、自分のマーケティング競爭力とブランド競爭力を高めることができます。

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