市場の需要：男性の下著の消費額は上昇します。

「男性用下著売り上げが伸びる傾向にある。市場空間は確かに大きいですが、どうすればいいですか？泉州にはまだ成功モデルを模索している企業(yè)がありません。著竜國際董事長の蔡著作龍さんは記者に「會社はここ數(shù)年、國內(nèi)ブランドの下著のステッカー製造に參入しました。服飾ブランドは全部下著を一つの品目として製品ラインに増やしています。私達が受け取ったリストから見れば、國際ブランドの下著以外に、國內(nèi)はレジャーブランドでもスポーツブランドでも、自分の下著のアクセサリーがあります。

あるブランドの男性下著市場に対する調(diào)査データによると、男性の年間消費下著支出のうち、消費額は500～800元/年の消費者層が39%を占め、800～1500元/年の消費者層は19.3%に達し、1500元/年を超えるのは11.6%に達した。調(diào)査によると、消費者は男性の下著に対する支出が絶えず増加する傾向にある。

「國內(nèi)の下著のブランド付けの生産量はすでに下著の加工量の30%を占めています。これからは、男性の下著の巨大な消費潛在力が、多くの企業(yè)がこの市場に進出するようになりました?！共讨o氏によると、男性の下著に進出する企業(yè)は多いが、男性の下著業(yè)界にはまだ強いブランドがないという。

上記の調(diào)査では、消費者の男性の下著に対する満足度について分析しました?，F(xiàn)在は37.5%の消費者しか自分の男性の下著に満足していません。非常に満足しているのは8.4%だけで、49%の消費者が男性の下著を買うことに対して一般的な態(tài)度を持っています。その中で、選り取りできるデザインは限られています。回答者が男性の下著に不満を持つ主な要素です。その次に、商品の色が流行に追いつかないのも消費者の非難の主な要素です。

現(xiàn)在、泉州企業(yè)は男性にあります。下著製造上はまだ一般的で、快適さを売りにするしかないです。まだいいセールスポイントが見つからないです。NBAの下著マーケティングディレクターを務めていた喬峰氏は言う。

　産業(yè)現(xiàn)狀：泉企業(yè)の製品はいいですが、ブランドは少ないです。

「國內(nèi)の男性用下著市場は今とても発展しています。泉州の下著製造企業(yè)の多くは國際ブランドのために加工しています。品質(zhì)はとてもいいですが、國內(nèi)市場に進出するなら、ルート、ブランドの面ではまだ方向が分かりません。晉江深滬下著同業(yè)公會の蔡清章會長は、上海に深い男性下著企業(yè)はここ數(shù)年、一部の試みが対外貿(mào)易から國內(nèi)販売に転じることになったと話しています。

蔡清章によると、現(xiàn)在國內(nèi)の紳士下著市場広東中山小欖は主な生産基地です。泉州企業(yè)は、製品の品質(zhì)はいいですが、付加価値の高いものではなく、國內(nèi)販売市場に進出するなら、他の人の後を追うのと同じです。適切なブランドの位置づけと販売ルートが必要です。彼は泉州の多くの下著製造企業(yè)は外國貿(mào)易加工型で、國內(nèi)市場の商業(yè)ルールをよく知らないので、多くの企業(yè)が自主的にブランドを創(chuàng)立する段階で多くの回り道をしました。対照的に、中山小欖は長期的に男性の下著市場に専念するため、製品の研究開発と市場占有率に関わらず、現(xiàn)在はすべて絶対的な優(yōu)位を占めています。

蔡著竜は記者に晉江の一部を教えた。外國貿(mào)易企業(yè)水を試して「淘ブランド」を作ったこともありますが、ほとんど姿を消してしまいました?！竿鈬颏堡窝u品は、もともと國內(nèi)市場には向いていません。デザインからモデルまで、中國人の実際の需要とは違っています。國內(nèi)市場に転換すれば、まず製品について再開発します?！共讨鼾垽稀⑼鈬呜湁悠髽I(yè)にとって、國內(nèi)市場で売場のルートを歩いて、帳簿を放して、商品をなくして、減點しますなどのこれらの“雑用”、すべて企業(yè)をとても適応させませんと思っています。

ブランドの構造：高ローエンドの二極分化が著しい

記者は業(yè)界の人から知っていますが、現(xiàn)在國內(nèi)の下著市場では、江蘇省と浙江省の一帯は保溫下著の生産で有名です。広東省の一帯はホームウェア、女性用下著が中心です。泉州企業(yè)が紳士下著ブランドを発展させるには、やはり産業(yè)基盤がしっかりしていて、強力な生産能力とコスト優(yōu)勢があります。喬峰は言った。

実は、泉州はとっくに下著の企業(yè)がブランドの道を探求することがいます。2008年、泉州杉地製衣有限公司はバスケットボール連盟の権威であるNBAと提攜し、「NBA」の標識の使用権を取得しました。スポーツ下著製品を切り口として、國內(nèi)市場に進出しました。服裝傘下の「グレイド」ブランドは今華東市場ですでに地位を占めています。ダリ會社の自主的な下著ブランド「來莎來酷」は全國で多くの専門店を出しています。去年はもっと大手を挙げて電気商の分野に進出しました。

喬峰氏は記者団に、現(xiàn)在の國內(nèi)の男性下著市場はブランドの発展において「二極分化」現(xiàn)象が明らかになっています。下著のブランド高級なのは専門店、百貨店の専門売り場を開いて、ブランド化のモードを歩いて、しかし比較的に少ないです。

「現(xiàn)在の男性の下著ブランドは、やはり商超ルートを主とし、このルートで有名なブランドは健將、七匹狼などです?！箚谭澶丹螭摔瑜毪取熼T店のコストが高すぎて、男性の下著ブランドを作る企業(yè)に多く見られていないという。「単価から言えば、女性用の下著は何百何千円で売られています。しかし、投資コストから言えば、専門店を経営するマーケティングコストは同じです。そのため、男性用下著の市場需要量が上昇しても、男性用下著ブランドの専門店が大規(guī)模に出現(xiàn)するのは難しいです。彼女は言った。

蔡著龍も、男性の下著だけを商品として専門店を開くと、管理、販売のコストが高すぎると考えています?！笁由细撙紊蠒Nは、コストの上昇を相殺するには十分ではない。男性用下著自體は利潤率の低い製品ですが、ブランド専門店の投入が大きいです。店の賃貸、人工、普及の費用は他のブランドと比べて、差がないです。投入と生産比が低いです。彼は言った。

ブランド化の道については、長年にわたって堅持してきましたが、まだ探しています。改善しています。グレイドグループの會長の翁文偉さんによると、會社はブランド化の道を堅持しており、ここ數(shù)年製品の研究開発、製品ラインのシリーズ化においても多くの試みを行ってきたが、まだ「成功した経験があるとは言えない」という。

　　発展の方向：“大きくてそろっています”それとも“小さくて美しいです”か？

蔡著龍は、男性の下著という単品で専門店を支えるのは明らかに現(xiàn)実的ではないと考えています。製品のシリーズ化を?qū)g現(xiàn)しなければなりません。彼は、著龍國際はここ數(shù)年ずっとモデルチェンジしています。ブランドカード加工をする?！袱蓼氦蟽?nèi)功を磨いて、國內(nèi)市場と消費者のニーズを理解してもらいたいです。私達の製品ラインはずっと伸びています。元々は下著加工だけをしていました。レジャー服、スポーツウェア、家庭服などの種類にまで発展しました。今後専門店を開くと、全製品シリーズがあります。これで専門のシステムの運営を支えられます。

グレイドはブランドを作った當初に「メンズパンツの専門家」という位置付けを打ち出しましたが、記者はグレイドグループのショールームで、この會社の専売システムはすでに男性のショーツだけではなく、男性の下著、家庭服、カジュアルウェア、さらに女性のショーツ、ベスト、家庭服などの製品シリーズも専売システムの陳列に入っていることを発見しました?！弗幞螗亥靴螗膜蛑行膜松唐筏蜇湁婴筏皮い蓼埂鐖?zhí)行役員の翁文具氏は言う。

喬峰氏は、男性の下著はずっと服裝のこの大プロジェクトの中の小さいプロジェクトだけで、ブランドの発展が速くなるには、「珍しいプロジェクト」から始めなければならないと考えています。「なぜ一部の男性の下著の「ブランドの淘」は非常に早く発展したのですか？幼い頃から手に入れたものです。彼女の分析によると、以前は男性用の下著のデザインが単調(diào)で、10代の若者と40代の男性が選んだパンツはデザインに大きな違いはないという。

「製品のシリーズ化とともに、個性的な商品の開発にも力を入れています」老人の文房具の表示、例えば今の男性のズボン、ブランドもすでにビジネス、レジャー、情趣などのシリーズを分けて、異なっている消費の群體に適します。

喬峰は、男性は下著企業(yè)ブランドを突破するには、マーケティングのセールスポイントの作成も重要です?！附瘠先荬蜗轮芝楗螗嗓扦?。多くの下著は今モダリアの生地を採用していますが、國內(nèi)の一つのブランドは呼吸布地という売りを作り出して、ブランドの販売を促進しました。彼女は、マーケティングにおいて、下著企業(yè)はもっと努力して、ブランドを向上させるスポットライトを見つける必要があると言いました。

「下著製品の消費は、顧客のリピーター率に依存することが多いです。これはブランドによるものです」ブランドの専門家の林さんによると、現(xiàn)在多くの企業(yè)はラインの下で結合の模索をしています。下著企業(yè)は成功したいなら、ブランドによって建設しなければなりません?！赶轮泽wは試著できない製品です。オンラインでの実體店でも、実際の消費體験がないため、オンラインでの消費者は製品をより感じにくくなります。だから、將來の消費者はネットで買う時に、より多くのブランドの認識に依存します?！贡摔?、下著のブランドは未來のオンラインで「爭殺」の優(yōu)位を占め、ネットショッピングの不足を補うためにサービスを提供することが肝要だと言いました。