出來上がり服裝店の陳列が服の販売を後押しする。

洋服屋にとっては、お店を魅力的にしてこそ、お客さんの入店回數(shù)と滯在時間を増やすことができます。また、お客様が店舗を深く見ることを奨勵するためには、一定の陳列戦略を重んじなければなりません。ブティックの陳列は飾りだけではなく、販売のブースターになるべきです。どうやってブティックに陳列しますか？

お客さんが店を深く見るように勵ますためには、戦略を講じるべきです。デパートの特売場を一番上の階に置くことが多いですが、洋服屋もこのようにして、魅力的な安い商品をお店の奧に置くと、お客さんがお店の端末に買い物に行くことができます。商品を店內(nèi)の奧に置くことで、客を呼び込み、店內(nèi)の利用価値を高める。そして、お客さんはお店の奧で買い物をして、店を出る途中で、出かけた瞬間に高価な商品を買うことにしたかもしれません。店の先に行くと、中間価格の商品を買うこともあります。

ここで注意したいのは、最初に魅力的な安価な商品を店頭の先端に置いて、お客様にこれらの商品を販売していることを知ってもらうことです。そのため、このような商品をお店の奧に移しても、お客さんが來店してこれらの商品を買います。最初から安い商品をお店の奧に置くと、お客さんが店に入りたくないので、これらの商品を販売しているかどうか分かりません。

服屋さんも色のもたらす心理効果を利用して、店の狹い欠點を克服することができます。赤や黃色などの色調(diào)の色は「前進心理」として作用し、前進を促します。店は店の中の端の壁面を暖かい色調(diào)の色に塗ることができて、顧客に前向きな心理を生むように求めます。このような色の刺激によって、お客さんは前に進む心理が生まれるかもしれません。

店內(nèi)の奧が暗くなると、客は不安を感じて、店內(nèi)の奧に入らない。このため、この段の明るさを他の段の平均輝度より2倍高くすることも、客を惹きつける一つのコツです。