11月4日、最終回の靴の帽子類に従います。展示會広州のアルペジオで開かれた交易會も終わりました。機(jī)械類も靴帽子類も、出展企業(yè)が一番多く感じているのは、展示會人気が例年に比べて減っていることです。同時(shí)に、顧客の目標(biāo)がますます明確になりました。どのように市場を開拓して、自分の市場位置を正確に把握しますか？

3割のお客さんは展示會によって、7割は業(yè)務(wù)で累積します。

私たちは広州交易會に參加する主な目的はやはり企業(yè)イメージを展示することです。浙江ノア靴業(yè)有限公司の責(zé)任者である林明標(biāo)さんは記者に対して、沢國の靴企業(yè)の中で最初に広交會に參加した企業(yè)ですが、広交會の人気の年々の下降と通信方式の発展に伴って、多くの企業(yè)は広交會で注文を受ける観念に変わりました。もっと重要なのは広交會を通じて自分の商品とイメージを展示することです。

林明標(biāo)によると、今回の広州交易會では、沢國のいくつかの大規(guī)模な靴企業(yè)は約20萬元をかけて改裝し、人員に加えてブースなどの費(fèi)用は50萬元を超えています。しかし、広交會などの展示會で合意した意向は、顧客の3割程度にとどまるという。

「広州交易會での意向はお客さんが工場で見て注文します。広州交易會から帰ったばかりの沢國のある靴企業(yè)の責(zé)任者である程さんは七、八回の広州交易會に參加しました。彼は今の広州交易會の人気は年々下降傾向にあると紹介しました。しかも現(xiàn)場で直接注文したお客さんはほとんどいなくなりました。11月9日から、注文するお客さんを次々と接待し始めました。

広州交易會に參加する多くの対外貿(mào)易靴企業(yè)の責(zé)任者によると、現(xiàn)在の取引先は以前の累積及び各種展示會で構(gòu)成されています。臺州世界風(fēng)靴業(yè)有限公司の擔(dān)當(dāng)者によると、會社の取引先は早期に展示會によって開拓されています?，F(xiàn)在は主に長年の業(yè)務(wù)によって蓄積されています。

スピードを上げる新品研究開発、國內(nèi)外の市場を占有します。

どのようにお客様の資源を蓄積しながら、新しいお客様を発展させますか？

「當(dāng)社は年間生産額の20%～30%を投入して新製品を開発しています。程さんによると、彼らが生産した子供用の靴は主にヨーロッパの國に輸出されています。お客様を維持するためには最大の程度でお客様のニーズに応えて、ヨーロッパのお客様のニーズに応じて、一年前に新製品を開発しています。

製品の輸出はヨーロッパの靴企業(yè)が知っています。ヨーロッパ市場は厳しい仕入れ制度を持っています。靴のデザインを選ぶことから注文の數(shù)を決めることまで、最後の棚の販売まで、彼らは非常に厳密な流れを持っています。このサイクルは一年ぐらいかかります。程さんの企業(yè)はより多くのヨーロッパの顧客を獲得するために、一年前に新しい靴の形を開発しました。私たちが広州交易會で使っている靴のデザインは季節(jié)に合うものではなく、來年のものです。三四年前に、程さんはヨーロッパのお客さんのスケジュールに従って歩き始めました。約30人の研究開発部門は彼らがヨーロッパのお客さんの資源を奪っている核心競爭力の一つです。

企業(yè)の內(nèi)部資源に頼る以外に、一部の企業(yè)も外部からの援助の力を借りて、喜得寶靴業(yè)有限會社はその中の一つの企業(yè)です。數(shù)年前、喜んで寶を得てイタリアの1家の設(shè)計(jì)室を招いて、靴の様子、布地、デザインなどに対して全方位の設(shè)計(jì)を行います。{pageubreak}

「彼らの理念はもっと斬新で、デザイン要素はもっとファッション的で、色の組み合わせとデザインは全部前衛(wèi)的です?！瓜驳脤氀I(yè)有限公司の羅元春経理は、毎年この方面の投資は約200萬元でありますが、企業(yè)自身の設(shè)計(jì)開発チームは毎年400萬元以上を投資しています。しかし、海外のデザイナーの力を借りて、企業(yè)自身の消化を通して、デザインを製品に変えて、子供用のサンダル、ビーチ靴などの製品はもっと獨(dú)特で、このような投資はとても価値があります。

現(xiàn)在、喜得寶靴業(yè)はヨーロッパ、中東及び南米市場に位置しており、企業(yè)のここ數(shù)年の年産額も1億元以上を維持しています。

荒波が砂を巻き上げて、質(zhì)素が堅(jiān)苦しい靴の企業(yè)を過ぎるのはあるいは光明を迎えます。

國際経済情勢の影響を受けて、靴機(jī)械、モーターなどの業(yè)界は景気がよくないですが、新製品の開発、企業(yè)の製品品質(zhì)の向上、管理効率の向上によって生き殘った靴企業(yè)は明るい光を迎えます。

今年の注文は去年に基づいて8%ぐらい増加しました。浙江ノア靴業(yè)有限公司の責(zé)任者である林明標(biāo)氏は記者団に対し、2年連続の注文削減に見舞われた後、カルフールなどの大手チェーン小売業(yè)者が今年ついに注文を増加したことを明らかにしました。

多くの業(yè)界関係者から見れば、いくつかの質(zhì)素で堅(jiān)苦しい靴企業(yè)が、新製品の開発能力、製品の品質(zhì)管理及び企業(yè)管理の所定の位置につく企業(yè)があれば、狀況は好転します。林明標(biāo)は分析して、好転はまず取引先の需要が増加しているので、2年連続の注文の削減後、これらの大手チェーン小売店の在庫もほぼ消耗して、倉庫を補(bǔ)充して増加します。また、顧客はヨーロッパの景気回復(fù)に楽観的で、靴などの消費(fèi)財(cái)の需要が増加すると予測しています。また、林明標(biāo)は二年間の「荒波砂」を経て、お客様の注文がより集中し、靴企業(yè)の注文も増加すると考えています。