＜p＞21世紀(jì)の最初の10年間に、中國(guó)の＜a href=“http:/m.pmae.cn.”target=“_blank”＞靴＜a＞服業(yè)界はすさまじいブランド運(yùn)動(dòng)を引き起こしました。特に閩南のスポーツと男裝業(yè)界の表現(xiàn)が際立っています。彼らはチームを組んで、団を組んで天下を戦うことができます。有名なブランドになりました?！袱い膜蓼扦饬ⅳ林工蓼椁胜ぁ工趣いΠk展態(tài)勢(shì)。

この思い出の中で、戦戟カウンセリングは彼らの成長(zhǎng)を目の當(dāng)たりにして參加しました。

＜p＞2004年、戦戟コンサルティングと福建利郎ファッション協(xié)力は、発展を制約する組織のボトルネックと管理ボトルネックを突破し、急速に國(guó)內(nèi)の男裝業(yè)界のリーダーブランドの一つとして成長(zhǎng)し、2009年9月25日に香港で発売され、その発展ぶりが注目されます。＜p＞

＜p＞2006年、戦戟コンサルティングは福建チル＜a href=“http:/m.pmae.cn/”target=“_blank”服裝＜a＞と協(xié)力し、迅速な反応に基づく効率的な運(yùn)営チェーンの構(gòu)築を助け、組織と管理の再構(gòu)築を通じて先物注文のボトルネックを突破し、提攜の不調(diào)な內(nèi)部運(yùn)営システムを大幅に改善し、ここ數(shù)年で発展しました。

＜p＞しかし、戦戟コンサルティングのサービス性に加え、戦戟が言いふらされない社風(fēng)は、利郎とチルの成業(yè)者で知られていますが、彼らの急速な成長(zhǎng)の背景にある本當(dāng)の原因はあまり知られていません。今はもう數(shù)年が経ちました。成功者はより広い車道に足を踏み入れました。多くの企業(yè)が成功の先例を十分に參考にするために、戦戟コンサルティングはこれより多くの企業(yè)の発展を啓発します。

＜p＞＜strong＞＜a href=「//m.pmae.cn/」成功奧秘＜a＞解読：モード勝ちは広告＜strong＞＜p＞ではない

＜p＞閩南靴服企業(yè)が急速に有名になったのは、「三板斧」にほかならないとからかわれたことがあります。大家を探して、スターを呼んで、中央テレビに行ってください。しかし、これは表面的な現(xiàn)象です。本當(dāng)にこの「三板斧」を使ったら、すぐに成功できると思いますか？

＜p＞絶対ではないと思います。これらの企業(yè)が有名になる前や後にも、多くの企業(yè)がこの「三板斧」を使っていますが、なぜ最終的に有名になったのかはこのいくつかだけですか？私たちはいつもこれらの表面のものを見(jiàn)ることに慣れていますが、彼らの成功の裏は何なのかを見(jiàn)抜く人がいています。＜p＞

＜p＞実際には、今の中國(guó)市場(chǎng)では、顔を見(jiàn)せずに商品を売るというやり方はもうなくなりました?，F(xiàn)在の複雑で競(jìng)爭(zhēng)の激しい市場(chǎng)に直面して、二度と當(dāng)時(shí)の「光り輝き」に戻りません。＜p＞

＜p＞それぞれの企業(yè)には戦略目標(biāo)や構(gòu)想があります。その中には遠(yuǎn)見(jiàn)もありますが、なぜ最終的に目標(biāo)を達(dá)成し、リードを勝ち取る成功企業(yè)が多くないのですか？その違いはどこにありますか？実は、中國(guó)の企業(yè)は戦略思想に欠けていません。戦略を効果的に実行するモードが欠けています。考え方は人にあります。

＜/p＞

＜p＞パターンは、今まで以上に企業(yè)の生存と発展にとって重要な意義を表しています。

＜/p＞

＜p＞マーケティングモードは戦略的意図を?qū)g現(xiàn)する具體的な方法であり、自分のマーケティングモデルを明確にしてこそ、企業(yè)は自分がどこでコア能力を構(gòu)築すべきかを知ることができる。

靴のブランド戦略、商品企畫(huà)、市場(chǎng)企畫(huà)、顧客提攜、ルート開(kāi)拓、先物注文、店舗運(yùn)営、ブランドプロモーション、市場(chǎng)監(jiān)督、販売管理などのマーケティングプロセスを理解しなければなりません。そして、企業(yè)価値を見(jiàn)つけて、各環(huán)節(jié)の間でどのように実現(xiàn)しますか？メリットはどの段階にありますか？

以上の內(nèi)容分析の上で、靴の服の企業(yè)は本當(dāng)の戦略の肝心な點(diǎn)を探し當(dāng)てるかもしれなくて、実効の利益のモードをも発見(jiàn)するかもしれません。

＜/p＞

＜p＞このために、戦戟コンサルティングは強(qiáng)力に「チェーンマーケティング」を提唱し、マーケティング業(yè)務(wù)価値チェーンに基づいてシステムを構(gòu)築し、完全なマーケティング解決方案を構(gòu)築し、そして全力を盡くして企業(yè)の価値チェーン全體からシステムのマーケティング運(yùn)営モデルを構(gòu)築し、最終的に競(jìng)爭(zhēng)に先機(jī)を獲得し、市場(chǎng)を勝利させる。

「チェーンマーケティング」を中心としたマーケティングモデルこそが、リアルに発展してきた源であると言えます。利郎とチルの戦略決定においては、広告を唯一の要素として扱ったことは一度もありません。利郎とチルが作り上げたのは、戦略、モデル、體系の三位一體となった完全なマーケティング運(yùn)営システムです。これこそが本當(dāng)の奧秘です。＜p＞

＜p＞＜strong＞成功要素の一つ：品種占有＜/strong＞＜p＞

＜p＞福建利郎は2000年以前に、ただの地域的な企業(yè)であり、ブランドの知名度が高くなく、2000年に正式に「ビジネスカジュアルメンズ」という概念を発表し、2002年に陳道明を起用して代弁者に出演した。「簡(jiǎn)単で簡(jiǎn)単ではない」という価値の訴えで一気にブランド認(rèn)知度が高くない局面を逆転し、ブランド価値を高めることに成功した。

＜p＞ビジネスカジュアル男裝の創(chuàng)始は、世界の男裝がビジネスレジャー設(shè)計(jì)のトレンドに向かって発展していることを意識(shí)しています?！弗鹰弗庭攻欹弗悌`」の位置づけは現(xiàn)代ビジネスホワイトカラー、行政機(jī)関などの成功者の服裝ニーズに合致しています。位置付けが正確で、ある意味で、中國(guó)のビジネスレジャーの種類を成功に創(chuàng)始しました。

＜/p＞

＜p＞福建チルは2003年以前にも男裝品の中の一つの中間ブランドにすぎなかったが、その後、チルは2004年に戦略的な種類の中華スタンドを正式に発売し、市場(chǎng)の注目を集め、チルの全體価値を大幅に向上させた。

＜p＞中華スタンドカラーの登場(chǎng)は、多くの消費(fèi)者から高い評(píng)価を得ており、端末での品切れはしばしば見(jiàn)られます。

消費(fèi)者の心の中で、中華の立領(lǐng)は最も民族のコンプレックス、個(gè)性化、ファッション感、気質(zhì)などの総合的な価値を體現(xiàn)することができて、そのため中華の立襟に対して高い忠誠(chéng)感があって、これは中華の立領(lǐng)の輻射力、突き抜ける力、浸透力です。

中華の立領(lǐng)を旗印にして、服裝の文化の內(nèi)包を掘り起こして、文化の內(nèi)包を求めて支えにして、チル札は差異化のブランド戦略に頼っても1本の血道を切りました。

＜/p＞

＜p＞利郎とチルの成功はまず正確な品格で占め、利郎の地位はスタイルに立腳し、ビジネスレジャーで消費(fèi)者の知恵を占領(lǐng)し、チルの地位は製品の屬性に立腳して、中華スタンドカラーという製品タイプを獨(dú)創(chuàng)することにある。

ブランド全體の知名度と総合力を大幅に向上させ、さらに重要なのは、彼らは業(yè)界で新しい種類を定義しています。成功すれば、彼らはこの新しいタイプの＜a hチル＝“http:/m.pmae.cn/news/news/indexuq.asp＞ブランドをリードしています。これにより、ビジネスグループの地位を急速に向上させることができます。これによりブランド価値が大幅に向上し、全體の製品群の急速な発展を牽引しました。

＜p＞市場(chǎng)には毎年數(shù)多くのブランドがありますが、同時(shí)に多くのブランドが市場(chǎng)から消えることもあります。

成功したブランドは往々にして一つの特徴を持っています。それは一つの種類を表しています。そして競(jìng)合品と差別化ができます。

このような狀況を踏まえて、靴の企業(yè)はブランドを構(gòu)築する際に、ある種類に対してしっかりとした地位を占めることができるかどうかが核心となります。これは必ずしも第一位とは限らないですが、ブランドと種類の間に獨(dú)特な、堅(jiān)固な消費(fèi)連想を確立しなければなりません。

＜/p＞

＜p＞品類は消費(fèi)者の本質(zhì)的な需要を體現(xiàn)しています。品類の位置を占めることを成功させるには、そのポイントは業(yè)界の本質(zhì)に対する洞察にあります。

品類の占有は決して1種の當(dāng)然な占有ではいけなくて、これは片思いの事ではありませんて、ただ消費(fèi)の需要に対する洞察に基づいて、品類が位置を占めて本當(dāng)に可能性があります。

品類の位置を占めるということは必ずしも第一にならなければならないという意味ではないですが、第一になれないなら、絕えず新機(jī)軸を打ち出すことができさえすれば、市場(chǎng)で地位を占めることもできます。

品質(zhì)革新の肝心な點(diǎn)は絶えず細(xì)分化し、消費(fèi)者の心の中の潛在的な需要を掘り下げていくことです。

{pageubreak}＜p＞

＜p＞＜strong＞成功要素その2：ブランド作り＜/strong＞＜p＞

＜p＞ブランドに対する重視は、利郎とチルの核心的成功要素であり、ブランドに対する傾力を通して、それぞれの種類のリーダーとなりました。品類シェアは企業(yè)全體の戦略成功の鍵となります。品類の成功は最終的にブランドの構(gòu)築に反映されます。ブランドが品類の代弁者にならなかったら、品類の占位戦略が実現(xiàn)されなかったことを意味します。＜p＞

＜p＞リウとチルのクラスシェア戦略が成功したのは、それぞれ自分に合ったブランドを見(jiàn)つけたからです。

ブランドの構(gòu)築の鍵は、その品質(zhì)戦略に基づいて明確な価値の訴求を抽出することにあります。この価値の訴求はブランドの核心的な內(nèi)包です。ブランドの核心価値訴求は経典と言えます。簡(jiǎn)潔で簡(jiǎn)単ではないです。これは広告用語(yǔ)ではなく、利郎ブランドの內(nèi)包がしっかりしている表現(xiàn)であり、利郎の全體的な品類風(fēng)格の明確な體現(xiàn)でもあります。利郎価値訴求の成功は、表面だけでなく、ブランドの価値がはっきりしていることであります。人の心を動(dòng)かす力がクラシックになっています。

＜p＞チルのブランド価値の訴えは何ですか？チルの価値の訴えは変化の過(guò)程を経て、ブランドの內(nèi)包の伝承の一致性において、利郎に見(jiàn)劣りしていますが、全體的にもいいブランド表現(xiàn)があります。

名札の価値の訴求は中華の立領(lǐng)の品格の特色に立腳して體現(xiàn)している1種の男の人の精神にあります：男の人は自分に対して少し冷酷になるべきで、このような精神は李連傑の飄逸で硬い立ち回りのイメージを通して演繹してきて、獨(dú)特な趣のブランドの態(tài)度があります。

後期の価格の訴求は変化を経験したことがあります?！改肖献苑证藚棨筏工毪伽扦埂工榻瘠蓼扦巍钢袊?guó)の男の體形美を作り上げる」まで、ブランドの中身を昇華し続けています?！该褡澶坤堡韦猡韦鲜澜绀韦猡韦扦埂工刃扭袱皮い蓼?。さらには「中華」を「チル」ブランドの下のサブブランドとして獨(dú)立運(yùn)営する計(jì)畫(huà)に力を入れています。

＜/p＞

＜p＞視覚と伝播のほかに、利郎とチルはあらゆる分野でブランドの建設(shè)を推進(jìn)しています。製品設(shè)計(jì)、店舗イメージ、小売運(yùn)営、顧客サービス、プロモーション及びサプライチェーン製造などを含め、ブランドは経営であり、伝播ではないと信じています。

＜p＞ブランドの成功の秘訣は何ですか？実は、多くの企業(yè)が理解しているブランドは知名度だけで、知名度はブランドの核心ではなく、ブランドの一次表現(xiàn)だけで、本當(dāng)のブランドは內(nèi)から外に自分の価値を表現(xiàn)しなければなりません。

私達(dá)は多くの靴と服の企業(yè)に接觸したことがあります。多くの企業(yè)はブランドに対する理解は広告用語(yǔ)やスローガン、概念だけで、これらのスローガンと概念を叫んでブランドを作っているだけのようです。製品のスタイルが合っているかどうか、製品のデザインが反映されているかどうか、店舗のイメージが適切かどうかなどが一致していないかどうか、このようなやり方に対して、「自分で遊ぶ」と形容しています。消費(fèi)者は全く買(mǎi)いません。

＜p＞もしリ郎とチルの製品、店舗が伝播する価値の訴求とまったく一致しないなら、ブランドの製造はただの空論であり、これはつまり私達(dá)がよく言及する「ブランドの空洞化」の問(wèn)題であり、これは靴服業(yè)界において非常に普遍的であり、これは靴服ブランドの製造にとって大きな障害である。

ブランドの空洞化とは何ですか？ブランドが普及の中だけに存在し、ブランドは知名度と認(rèn)知度だけがありますが、美譽(yù)度と忠誠(chéng)度が不足しています。

本當(dāng)のブランドは、単に「虛」ブランドだけではなく、製品、チャネル、価格、端末、販促、顧客、配送、サービス及び內(nèi)部管理に強(qiáng)力なシステムで支えられている「実」ブランドであるべきです。

品牌其實(shí)并不是單一的，品牌是一個(gè)整體，這個(gè)整體在消費(fèi)者心目中的價(jià)值是通過(guò)體驗(yàn)來(lái)傳達(dá)的，如果一個(gè)品牌僅僅只有知名度和認(rèn)知度，但卻給消費(fèi)者留下了極其不好的體驗(yàn)——質(zhì)量問(wèn)題、價(jià)格不合理、頻頻斷貨、不能方便買(mǎi)到、售后服務(wù)不到位等，這就意味著這個(gè)品牌缺乏美譽(yù)度，那么消費(fèi)者將會(huì)無(wú)情地拋棄它，而這個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中將不會(huì)再有任何價(jià)值，品牌忠誠(chéng)度也更無(wú)從談起!因此，企業(yè)的品牌建設(shè)絕非只是傳播那樣簡(jiǎn)單，而是必須通過(guò)整個(gè)組織，構(gòu)建一套完整而系統(tǒng)的品牌運(yùn)營(yíng)和管理體系，在這個(gè)體系中，包括研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、物流、市場(chǎng)、推廣、銷售、服務(wù)等一個(gè)完整的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，也包括企業(yè)從高層到基層，從企業(yè)內(nèi)部到外部的合作伙伴，都需要對(duì)品牌的建設(shè)付出努力!品牌其實(shí)不是“虛”的，在這種表面的“虛”背后，隱藏著的是需要付出

大きな努力の「実」がなければ、ブランドは空洞化した狀態(tài)にあります。つまり危機(jī)の中でいつでも崩壊に直面しています。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞成功要素3：快速圏＜/strong＞＜p＞

＜p＞21世紀(jì)の最初の十年間の靴服業(yè)界には非常に重要なキーワードがあります。土地をめぐっては、この十年間は中國(guó)の靴服業(yè)界が卸売りからブランドに専売するという重大な転換期であり、土地をめぐる運(yùn)動(dòng)こそ、この転換期に爆発した集団行動(dòng)です。利郎とチルはこの時(shí)期にも例外なく大規(guī)模な地域の運(yùn)動(dòng)を選んでいます。

＜/p＞

＜p＞サークル運(yùn)動(dòng)の代表はスポーツブランドの安踏から始まりました。1999年に2000以上の専門(mén)店を開(kāi)拓しました。その年売上高は35%アップしました。大きな市場(chǎng)面を獲得しました。その後、急速に全國(guó)に一大ブームを巻き起こしました。流通卸売り、専門(mén)店から代理店と専門(mén)店経営に変わりました。店舗全體を二重の外観、三店舗の専門(mén)店として、強(qiáng)い店舗のイメージアップ、店舗展開(kāi)を強(qiáng)化しました。

＜/p＞

＜p＞この十年間で、土地運(yùn)動(dòng)は粗放的な市場(chǎng)運(yùn)営環(huán)境の中での正しい選択であり、卸売モードから転換したばかりのブランド企業(yè)は、急速に営業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)シェアとブランド影響力を拡大するようにするために、ブランド専売に基づく急速な範(fàn)囲はまさに効果的なモデルであり、このようなエピタキシャルなネットワーク拡張を通じて、ブランドのメディア伝播に協(xié)力して、直接に靴服企業(yè)の急速な成長(zhǎng)を促進(jìn)した。

利郎とチルは初期に卸売りモデルと資源優(yōu)勢(shì)を通じてアパレル業(yè)界で足並みを固めましたが、厳しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)も相次いできました。卸売りモデルは大きな挑戦に直面しています。利益は下がり始めました。経営はだんだん苦しくなりました。一部の靴服企業(yè)がブランド専門(mén)モデルに転換するにつれて、利郎とチルブランドもマーケティングモデルの転換を考え始めました。

＜/p＞

＜p＞　　我們來(lái)看幾個(gè)鞋服品牌的店鋪發(fā)展數(shù)據(jù)，更加能充分說(shuō)明利郎和柒牌圈地運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)略的正確性和重要性——李寧：2009年店鋪數(shù)量為7249間，比上一年度凈增加1004間;安踏：2009年的門(mén)店數(shù)量約6600家，比08年5900家增長(zhǎng)約12%，而2010年度計(jì)劃增長(zhǎng)到約8100家;KAPPA：2009年度店鋪數(shù)量為3511間，比2008年度的2808間凈增加703間;特步：2007年店鋪數(shù)量為4380家，而2008年度的店鋪數(shù)量為5056家;美特斯邦威：2009年的店鋪數(shù)量為2863家;而利郎和柒牌在2010年的店鋪數(shù)量也發(fā)展到3000家左右，如果利郎與柒牌在當(dāng)時(shí)那一波的圈地運(yùn)動(dòng)中不能搶占先機(jī)，那么將很難贏得競(jìng)爭(zhēng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)!＜/p＞

＜p＞否定できないのは、土地を囲む運(yùn)動(dòng)は依然として粗放的な発展モデルに屬しますが、その時(shí)、名も知られていないブランドに対して、このような急速な循環(huán)式の発展は確かに企業(yè)に直接の利益をもたらすことができます。

そこで、利郎とチルはスポーツブランドに続いて、急速なリング運(yùn)動(dòng)を展開(kāi)しました。大都市では多くの店を開(kāi)き、小都市では大きな店を開(kāi)き、直営と加盟を並行して、二、三線市場(chǎng)から切り込み、更に第一線の都市に発展し、同時(shí)に端末イメージをアップグレードして、都市の主流圏で巨額の資金を投じたりレンタルしたり、旗艦店を買(mǎi)ったりします。

＜/p＞

＜p＞　　當(dāng)然，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化及終端店鋪資源的＜a href="//m.pmae.cn/news/index_s.asp"＞稀缺性＜/a＞，使得圈地運(yùn)動(dòng)的成本大幅提升，鞋服品牌的渠道拓展再一次面臨著轉(zhuǎn)型，但憑借著前幾年構(gòu)建的終端店鋪資源，利郎與柒牌已經(jīng)打下了牢固的市場(chǎng)根基，目前已將重心放到單店業(yè)績(jī)提升之上，從粗放式的發(fā)展轉(zhuǎn)向精益化的發(fā)展，這些都是基于當(dāng)時(shí)在正確的環(huán)境之下做了正確的事情!而到了現(xiàn)在，利郎和柒牌也都在重新升級(jí)圈地運(yùn)動(dòng)，變以往粗放式的發(fā)展為精益化的發(fā)展，不斷完善終端結(jié)構(gòu)，從以往單純的“多開(kāi)店、開(kāi)大店、開(kāi)好店”轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸ㄎ坏?、組合店、聚焦店”，從而真正實(shí)現(xiàn)終端店鋪的良性發(fā)展!＜/p＞