＜p＞今週末は二十四節(jié)気の冬至になったばかりで、また冷たい空気が襲ってきます。なぜデパートでは冬服が割引されていますか？今は春服が売られていますか？誰が買いに來ますか？！という戸惑いが多くの人にあると思います。

なぜデパートで売られている＜a target=“_blank”href=“//m.pmae.cn/”の服＜a＞は季節(jié)に合わず、さらに何ヶ月前まで買いますか？＜p＞

＜p＞3つの方向から、＜a href=「//m.pmae.cn/」の定価戦略＜a＞、販売サイクル、販促戦略について調(diào)べてみます。

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＜p＞＜strong＞1.定価戦略＜strong＞＜p＞

＜p＞デパートの中の＜a target=“_blank”href=“//m.pmae.cn/”服＜a＞がとても高いですが、なぜですか？デパートの中の服の価格はスキミング戦略に従っています。

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＜p＞スキミング定価法（market-smigming princing）は、また高価法とも言われています。もうすぐ製品の価格が高くなります。できるだけ製品の生命初期に、競爭者が類似の製品を開発する前に、できるだけ早く投資を回収し、相當の利益を得ます。

新製品は成熟期に入ると、より大きな価格調(diào)整の余地があります。徐々に値下げして製品の競爭力を維持するだけでなく、既存の目標市場から潛在需要者を誘致できます。さらに低収入層と価格に敏感な顧客を獲得することができます。

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＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexup.asp」＞＜strong＞2.販売期間＜strong＞＜a＞＜p＞

＜p＞製品の販売周期はガイド期間、成長期、成熟期、衰退期に分けられます。

どのデザインが売れているかは誰も知っていません。市場の未知性はテストが必要です。

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＜p＞案內(nèi)期間は時間がかかります。つまり、二つの面の時間が必要です。一つはお客様のこの製品に対する興味を試すことです。もう一つは繁忙期に來た時に生産能力を増やすために努力することです。

通常はガイド期間は一ヶ月かかりますが、この一ヶ月間に製品はメインディスプレイ、メインプッシュを行い、VIP顧客のカタログを招待し、顧客と販売者の意見を聞きます。會社のバックグラウンドデータ分析員も各種類の販売データを集めて、同期、サイクル、競爭などの分析を行います。もちろんこの時に競合品も発売されました。

案內(nèi)期間を経て、成長期に入ることができる製品を見つけました。注文を増やす必要があるかどうかを決めました。市場の反応が悪い製品に対しては、きちんと準備するかどうかを考えます。

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＜p＞＜strong＞3.販促策＜strong＞＜p＞

＜p＞シーズン末セールだけが「href=」「http:/m.pmae.cn/news/indexs.asp」というイメージがある人が多いようですが、実際の販促は発売初日からすでに始まっています。

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＜p＞定価はスキミング戦略なので、プロモーションも脂のあるVIP顧客から開始します。

各大手ブランドのVIPが衣替えシーズンに入ると、多くの招待メールが屆きます。ほとんどが新商品が発売されたということです。

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＜p＞なぜマスクをする必要がありますか？上がってきたら5%割引しますか？それともブランドですか？つまり服の新商品が発売されると會員カードなどで割引して販売しています。會員カードの割引が少なくて、カードによって割引を受けて、ポイントが割引されます。ポイントは大きい特典です。ポイントは現(xiàn)金に変えたいですが、さらに多くの銀を投げなければなりません。

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＜p＞そのため、お店では季節(jié)に合わせた新品の出荷は行われません。通常は6～12週間前まで行われます。

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