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解析天貓婦人服販売チャンピオン店の韓都衣舎の成功

2013/12/23 16:46:00 43

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＜p＞ルービックキューブのデータによると、韓都衣舎は3年連続で天貓の女裝売り上げの1位になった。今年は雙11、韓都衣舎が婦人服第二位となりました。その中、無線で契約が成立したのは婦人服類の第一位です。＜/p＞
＜p＞韓都衣舎は毎日100種類の＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”の服飾＜a＞を行っています。また、六つのブランドを運営しています。韓風快ファッションシリーズの婦人服HSTYLE、男裝AMH、子供服のMiniZaru、韓國風OLファッションの女性服Soneed、歐米風のファーストファッションの女性服niBBuns、東方復古ブランドのSouline。＜/p＞
＜p＞＜strong＞バイヤーグループ制＜strong＞＜p＞
＜p＞伝統(tǒng)的なビジネスモデルと違って、設計、運営などの部門操作は韓都衣舎が責任制チーム制度を採用して、選項、再設計、運営普及、製品販売促進、最後の下段まで全部責任を持って、損益を自負しています。＜/p＞
＜p＞製品グループごとに獨立したタオバオ売り手に相當し、韓都衣舎がプラットフォームとなり、プラットフォームに設定されたルールの下で競爭する。競爭內容は、販売実績だけでなく、各種の內部資源も含まれています。プロモーション、トップページの位置競爭ランキングなど。＜/p＞
＜p＞當然會社は各グループに初期資金を與えて、そして明確な後期資金供給條例がありますが、このグループは今後すべての需要を含み、製品購入、製品は社內で撮影を行い、製品は韓都衣舎のウェブサイトで普及するまで、自分で支払う必要があります。＜/p＞
＜p＞＜strong＞具體的なルールは以下の通りです。＜/strong＞＜p＞
＜p＞1、初期限度額：一人當たり2萬-5萬初期限度額＜p＞
＜p＞2、使用限度額：今月のグループ資金使用額は、先月の売上高の70%（3ヶ月以內のグループは100%、4～6ヶ月のグループは、徐々に70%に減少しています）＜p＞
＜p＞3、グループの権限：最低価格基準、具體的な製品の定価、生産數(shù)量、いつ割引しますか？販促価格など、グループは自分で決めます。＜/p＞
＜p＞4、業(yè)績の要約：各グループの粗利益によって、毛の度數(shù)及び在庫回転率を計算し、成約する。グループ內での配分は、組長が決定し、分管経理と総経理に報告して承認します。＜/p＞
＜p＞5、賞罰：業(yè)績上位3のグループ、経理特別額、業(yè)績連続ランキング3のグループが解散?再グループ化（6ヶ月以內と6ヶ月以上の區(qū)分）＜p＞
＜p＞6、グループコピー：部門主管と経理に対する審査は、部門売上高が50%を占め、後進グループまたは新たにグループを設立する成長速度が50%を占める。＜/p＞
＜p＞現(xiàn)在、韓都衣舎製品部は全部で100以上のグループで、各グループは3-5人です。他のサポート部門は生産、撮影などのグループ制を実施しています。部門別のグループで協(xié)力する場合、契約も必要です。甲のグループが乙の仕事に満足できない場合、內部の「発改委」部門に相當する企畫部に申請し、乙に支払わず、協(xié)力チームを內部で交換することができます。＜/p＞
＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」＞韓國都衣舎＜a＞毎日新100種の新品を入荷します。また、各グループの內部競爭があります。自分の「限定」製品を広めたいです。それは各製品の下段と返卻書についてどう管理しますか？＜p＞
＜p＞グループが自主的に資金で普及位置を購入する以外に、韓國都衣舎は「爆旺平滯」製品に対するルールを制定する。普通はグループごとの資金が多くないので、単品で買うのは普通100-500件の間です。各商品に15日間棚を設置し、販売狀況によって「爆旺平滯」の等級を定めます。爆旺のコーラは返品できます。滯りがないなら、値下げして処理します。＜/p＞
＜p＞韓都衣舎副総趙廷國によると、現(xiàn)在、韓國全體の在庫の売り切れ率は95%に達している。＜/p＞
＜p＞＜strong＞フレキシブル＜href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞サプライチェーン＜a＞＜strong＞＜p＞
＜p＞韓都衣舎グループ制と運営規(guī)則により、韓都衣舎の製品供給には、少量、快速返品と柔軟性が必要です。＜/p＞
＜p＞このため、韓都衣舎は複數(shù)のサプライヤーと協(xié)力して、製品の生産を行う。11月までに、韓都衣舎と提攜している一つのサプライヤー企業(yè)は208社に達しています。その中の省內82社、省外126社は上海、広東、浙江、江蘇、江西、山東などの第一線の都市に分布しています。＜/p＞
＜p＞同時に、韓都衣舎は生地部を新設しました。趙廷國は「韓國は現(xiàn)在返品率が2%ぐらいですが、生地の問題で半分以上です。だから、韓國都衣舎は2014年に品質年として位置づけられています。來年の合作の生地サプライヤーも5、6社から20社余りになります。」＜/p＞
＜p＞絶えず増加しているサプライヤーに対して、韓都衣舎はサプライヤー等級管理システムを確立し、5つのメカニズムを含む：サプライヤー參入許可機構、サプライヤーパフォーマンス評価と激勵メカニズム、サプライヤー等級認証メカニズム、サプライヤー昇降レベル調整メカニズム、サプライヤー等級內注文調整メカニズム。＜/p＞
＜p＞スクリーニングした生産メーカーに対して、サプライヤー管理グループ、関連業(yè)務部門、品質管理チームが現(xiàn)地を訪問し、メーカーの信用等級、生産能力、運営狀況及び品質管理などを重點的に評価し、現(xiàn)場で採點する。このうち、サプライヤー管理グループ、業(yè)務部門代表及び品質管理者のスコアの重みはそれぞれ20%、30%、50%である。＜/p＞
＜p＞最終的に審査を通過した一部のメーカーに対してテストリストを行い、テストリストを通過することで韓都衣舎の正式なサプライヤーになります。＜/p＞
＜p＞韓都衣舎とサプライチェーンメーカーとの連攜方式は半包モード、すなわち工場の50%から60%の生産ラインのみを含む。趙廷國はこれに対して、サプライヤーの半包モデルを生産して、一方では工場に韓都衣舎の大顧客を重視させることができます。優(yōu)秀な生産サプライヤーの生産能力と生産ラインの拡充については、韓都衣舎は引き続き生産ラインを追加して、生産サプライヤーの半分の生産能力を維持します。＜/p＞
＜p＞各サプライヤーの業(yè)績評価と激烈な面において、內注調整政策を確立する。＜/p＞
＜p＞現(xiàn)在、韓都衣舎のサプライヤーは全部で5級に分けられています。それぞれ戦略サプライヤーAAAAA級、核心サプライヤーAAAA級、優(yōu)秀なサプライヤーAAA級、協(xié)力サプライヤーAA級、新サプライヤーA級です。＜/p＞
＜p＞異なる等級のサプライヤーに対して注文區(qū)分管理を採用しており、その中で戦略サプライヤーは約束の月間生産額の80%を下回らない政策支援を與え、核心サプライヤーは約束の月間生産額の70%を下回らないよう支援する。同時に、韓都衣舎は四半期ごとにサプライヤーの業(yè)績評価を行います。四半期の評価は一級から二級まで下がります。次の四半期の注文は基準値に基づいて15%～20%削減されます。逆に注文が増えます。＜/p＞
＜p＞2四半期連続の評価低下については、協(xié)力を一時停止し、50%の注文を削減し、協(xié)力を停止する罰則を與える。これ以外に、韓都衣舎はサプライヤーに超えられない品質検査雷區(qū)を設定しました。サプライヤーの四半期評価が二回連続して雷區(qū)以下に下がったら、その次の四半期の50%の注文を同じように削減して協(xié)力を停止します。＜/p＞
＜p＞このように、注文という利益レバーを通じて、チェーンを供給し、グループ制の運転を保証します。＜/p＞