＜p＞男裝は、単純に規(guī)模から言えば、蛇口類の市場(chǎng)地位には及ばない。

しかし、電子商取引においても、雙11ショッピングカーニバルにおいても、男裝はずっと主役です。

消費(fèi)者にとって、この業(yè)界は最も広範(fàn)なネット購(gòu)入ユーザー層をカバーしている。

商店にとって、この業(yè)界は國(guó)內(nèi)ブランド化の過(guò)程で最も成熟した消費(fèi)財(cái)業(yè)界の一つです。

メンズは大量の規(guī)模を持つ成熟したブランドを生み出しています。そして、彼らも電子商取引の最も積極的なグループを抱擁しています。

これも＜a href=“//m.pmae.cn/news/list.aspx？Class ID=101112107105”男裝＜a＞類の研究価値はすでに男裝業(yè)界そのものを超えています。

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＜p＞＜strong＞一、類目概況＜/strong＞＜p＞

＜p＞2013年のダブル11で、男裝部門は全部で2248萬(wàn)件の商品を取引しました。前の年に比べて63.8%伸びました。

靴の他の種類と同様に、紳士服類の今年の雙11の増幅は前年より明らかに下がっただけではなく、その成長(zhǎng)速度も雙11全體の成長(zhǎng)速度より低いです。

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＜p＞しかし、男裝類はTOP 500ブランドだけで、雙11日の取引金額は30億元を超えています。女裝類の表現(xiàn)に匹敵することができますが、男裝オンライン上の規(guī)模は女裝の3分の1ぐらいしかないことが前提です。

私たちが後で分析するように、メンズ偏愛(ài)品の屬性は11のような大型キャンペーンに非常に適しています。

また、オフラインの伝統(tǒng)ブランドをはじめとする事業(yè)體の支持のもと、男性の男裝は雙11活動(dòng)において非常に強(qiáng)い爆発エネルギーを示しています。

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＜p＞一日の売上が10億円を突破した後、男裝類は高度成長(zhǎng)の時(shí)代に別れを告げ、安定成長(zhǎng)の時(shí)期に入ります。

実際、TOP 500ブランドの今年のダブル11は昨年のダブル11の売上高より11億元を超えており、ダブル11の日に男裝増量の売上を達(dá)成できるカテゴリーはまだ少數(shù)である。

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＜センター＞＜＞＜＞src=“http:/img.ef 43.com.cn/newsImages/2014/1/2055908348.jpg”width=“400”height=“246”/＞＜センター＞

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＜p＞イベント當(dāng)日、男裝部門は全部で3953萬(wàn)人の注目を集め、前年より1000萬(wàn)人を超え、前年比37%増加した。

この成長(zhǎng)速度はすでにネット通販全體のユーザーの成長(zhǎng)速度に非常に接近しており、雙11の浸透率が十分に大きい場(chǎng)合、成熟類の表現(xiàn)は業(yè)界全體と同じになるということを反映している。

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＜センター＞＜＞＜＞src=“http:/img.ef 43.com.cn/newsImages/2014/1/2055908756.jpg”width=“400”height=“245”/＞＜センター＞

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＜p＞男裝業(yè)界全體の顧客単価は緩やかに下落しています。これは正常な現(xiàn)象だと思います。

中國(guó)の消費(fèi)者物価指數(shù)の中の衣料品の項(xiàng)目を見(jiàn)ると、過(guò)去10年間でほとんどの場(chǎng)合、衣料品の価格指數(shù)はずっとマイナスで、衣料品の物価水準(zhǔn)は下がり続けています。

一方、eコマースの競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境はオフラインの小売業(yè)よりもはるかに高く、価格の競(jìng)爭(zhēng)が一番です。

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＜p＞しかし、雙11の紳士服客単価は過(guò)去數(shù)年間増加し続けており、しかもイベント當(dāng)日の客単価は明らかに通常の時(shí)期より高い。

最も直観的な解読は、雙11の男裝に対する消費(fèi)の牽引効果が非常に顕著である。

このような牽引作用に時(shí)間ラベルをつけると、誕生直後から男裝市場(chǎng)を攪亂しています。

GXG、JackJones、九牧王…

これらのブランドはメンズ＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/list.aspx？Class ID=101112107108”＞ダブル11＜a＞のスターだった。

彼らは次第に伝統(tǒng)的な紳士服ブランドのオンラインラインを動(dòng)かしただけでなく、直接に他の業(yè)界の「電気商化」を推進(jìn)しました。

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＜センター＞＜＜＞＞＞＞＞src=「http:/img.ef 43.com.cn/newsImages/2014/1/205590927 d.jpg」width=「400」height=「238」/>＜センター＞

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＜p＞他の類と同じように、今年はダブル11でメンズの成約店舗數(shù)が加速的に増加しました。

経験の法則は、ダブル11という大規(guī)模な流量コストが非常に高く、大ブランドの天下です。

オンラインの男裝はすでに伝統(tǒng)ブランドの天下になりました。これらのブランドはみな大金持ちで、中小売り手と競(jìng)爭(zhēng)しにくいです。

しかし、今年はすべての種類が成約の一層の分散化を示しています。

この傾向の変化は特に注目に値する。

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＜センター＞＜＞＜＞src=“http:/img.ef 43.com.cn/newsImages/2014/1/20559095 f 4.jpg”width=“400”height=“241”/＞＜センター＞

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＜p＞＜strong＞二、雙11の脫皮＜strong＞＜p＞

＜p＞メンズTOP 500ブランドのダブル11日の取引分布から見(jiàn)ると、TOP 3ブランドの市場(chǎng)シェアはやや下がり、6位から30位ブランドの市場(chǎng)シェアは明らかに上昇し、30位以降のブランド群の占有率の上昇は互いに現(xiàn)れている。

頭のブランドが鈍化しています。腰のブランドが臺(tái)頭しています。

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＜p＞具體的にブランドに行くと、ジャックジョーンズ、七匹狼、GXG、ポースドン、九牧王などの伝統(tǒng)ブランドは今年のダブル11の成約幅が小さいですが、ロモン、マクワフィ、強(qiáng)豪、SelectEDなどのブランドの成長(zhǎng)が速いです。

トップブランドの中で、ユニクロと戦地のジープは今年のダブル11で非常に強(qiáng)い暴発性を示しました。

ユニクロは基本的な資金の集大成者として、電商の業(yè)務(wù)を著実に進(jìn)めており、オンライン以來(lái)ブランドの成約は著実に伸びています。

戦地のジープは最近新興のアウトドアスタイルの淘汰ブランドで、売り上げが伸びています。

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＜p＞成約について言えば、TOPメンズブランドは雙11期間の表現(xiàn)に著しい分化が現(xiàn)れた。

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＜p＞分割ブランドは、ダブル11の當(dāng)日の取引後、基本的にすべてのトップブランドは雙11の當(dāng)日の購(gòu)買転化率が前年よりも明らかに増加していますが、多くのブランドの流量はほとんど伸びておらず、ジャックジョーンズのブランド関心は當(dāng)日に比べて、昨年のダブル11はさらに下落しました。

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＜p＞まず認(rèn)めなければならないのは、ブランドごとに認(rèn)知的な天井が存在しており、服の個(gè)性的な程度の高い品種にとっては天井がより低いということです。

同時(shí)に存在しているもう一つの大きな背景は中國(guó)の電気商業(yè)界がすでに流量の配當(dāng)期間を終えて、総合株価の流量が急速に増加する時(shí)期はもう昔のことになりました。

このような背景の下で、トップブランドも必ず“狩猟式”の発展から“飼育式”の発展に入ります。

TOPブランドの流量増加速度の減速と転化率の向上はこのような転換の縮図と言える。

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＜p＞もう一つのブランドのダブル11戦略を反映できるデータは、ダブル11の前の週のブランドの取引データです。

メンズペア11のTOPブランドでは、ローモン、マクワフィ、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/list.aspx？Class ID=101112107108”、太平鳥(niǎo)＜a＞、ラクダ、＜a href=“112 http:/www.sjfzx.com.com.com”などが明らかに取引された。

これに伴い、これらのブランドのコレクション數(shù)は昨年より大幅に上昇した。

これらのブランドにとって、雙11活動(dòng)の前期の予熱によって蓄積された消費(fèi)力は雙11の日に集中的に釈放され、これらのブランドの雙11の成約の急速な成長(zhǎng)をもたらしました。

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＜p＞これとは対照的に、ジャック?ジョーンズ、七匹狼、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/list.aspx？Class ID=101112107102”、ポースドン＜a＞、九牧王などのブランドのダブル11前後の取引は比較的安定していて、成約移転の現(xiàn)象は明らかではない。

（注：ブランドのチャネル構(gòu)造は取引の変動(dòng)にも影響します。

ルートが集中すればするほど、公式販売の比率が高くなり、活動(dòng)の影響が大きい。

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