＜p＞中型アパレル會社の在庫が警戒線をはるかに超えており、販売も全體の市場環(huán)境の影響で低迷している。

このような服裝の品質(zhì)を重視して影響力に欠けている小さいブランドに対して、どのようなネットマーケティング手法を採用すれば、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/list.aspx？Class id=101112107102”＞在庫＜a＞を本格的に生かして會社全體の販売を促進(jìn)し、また機(jī)會を利用して、出ますか？

＜p＞私は虎門の中型アパレル會社の社長です。以前は注文がなくても、生産を維持し、労働者を扶養(yǎng)していましたので、毎年在庫を蓄積しています。また、アパレル企業(yè)は在庫回転計畫を行う時に、普通は需要を拡大しています。1つの商品を売るごとに、企業(yè)は少なくとも2.5つの商品を準(zhǔn)備して在庫回転をしています。

現(xiàn)在の服裝市場は低迷しています。會社の販売も影響を受けています。在庫は警戒線をはるかに超えています。

＜/p＞

＜p＞在庫問題を解決するために露店を出して白菜の価格で商品を整理する小さいアパレル企業(yè)がありますが、このような処理方法に対して私は不満を持っています。

私の考えはネットマーケティングを通じて在庫の服裝を棚卸し、會社全體の販売を促進(jìn)することです。しかし、自社の電子商取引プラットフォームは私たちにとってはあまり現(xiàn)実的ではないと思います。

もしタオバオ、京東、天貓などの第三のプラットフォームを借りるならば、ローエンドの服裝はまたよくあふれるのがにせものの劣悪な制品で、その価格はとても安くて、中ハイエンドの服裝の競爭は非常に激烈です。

私達(dá)がこのように服裝の品質(zhì)を重視して影響力がない小さいブランドについて、どれらのネットのマーケティングの手法を採用して本當(dāng)に在庫を探してそして機(jī)會を借りて才能がありますか？

＜p＞＜strong＞ネット特許取次制＜/strong＞＜p＞

＜p＞服裝はネットマーケティングにとても適しています。電気商の第一の品目となりました。

また、消費(fèi)者のオンライン購入時の＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/list.aspx？Class id=101112107101”ブランド観念＜a＞はラインより弱體化しており、強(qiáng)い影響力のないファッションブランドにチャンスがあります。

成功したネットマーケティングを?qū)g現(xiàn)したいです。ケースの中の企業(yè)は四つのことをしっかりと行います。

＜p＞その一は、製品の位置付けをしっかりと行います。

製品の品質(zhì)は企業(yè)生存の本で、この點(diǎn)は確固として動かないべきで、同時に、製品は価格性能比に工夫を凝らして、品質(zhì)/価格が抜群のブランドの製品に位置します。

そのためには、必ず主要な競爭相手を選別し、製品の品質(zhì)が近い場合、価格の面で競爭優(yōu)位を作る必要があります。

＜/p＞

＜p＞その二、公式ネットショッピングモールを建設(shè)する。

ブランド専門店を必ず建設(shè)して、ブランドが小さくても大丈夫です。だんだん積み重ねられますが、ブランド意識がないといけません。

有名なネットの服裝のブランドを作って、オンラインの下で市場に比べてブランドをして、機(jī)會はもっと大きいです。

公式ネットショッピングモールを建設(shè)する目的は、ネットブランドのイメージ伝播基地を構(gòu)築し、展示、販売、サービス機(jī)能を発揮することです。

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＜p＞その3、直売業(yè)者ではなくネット販売業(yè)者を作る。

専門のアパレルネット店に向けてフランチャイズの販売代理店を発展させ、販売代理店と製品、サービスと情報を共有し、販売代理店によるオンライン直接販売を展開する。

もちろん、自社のネットブランドの専門店でも直売小売業(yè)を展開することができますが、他のフランチャイズ代理店との販売価格を調(diào)整する必要があります。

＜/p＞

＜p＞その四、販売奨勵政策を制定する。

例えば、仕入規(guī)模に応じて価格割引を提供し、販売規(guī)模に応じてリターンを提供するなどの激勵政策によって、ネット販売業(yè)者にマルチ商法を?qū)毪工毪瑜瞍筏蓼埂?/p>

＜/p＞

＜p＞つまり、製品は最もコストパフォーマンスのある製品と位置づけられます。これはネット販売業(yè)者の食欲に一番いいです。

今ネットの店はすべてたいへん誠実と信用を重視して、信用の蓄積を重視して、製品の品質(zhì)が良いのでさえすれば、利潤の空間は大きくて、彼らの最初の押しのブランドになります。

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＜p＞─賈昌栄吉林授之漁マーケティング顧問機(jī)構(gòu)首席顧問＜p＞

＜p＞＜strong＞立體＜a href=「//m.pmae.cn/news/list.aspx？Class id=101112107105」を作る＞ネットマーケティング＜a＞システム＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞この企業(yè)は四つのステップに分けて歩くことを勧めます。＜/strong＞＜p＞

＜p＞第一歩は、第三者プラットフォームを選択します。

自営プラットフォームのコストが高すぎるので、流量があり、成熟した第三者プラットフォームを利用して、自分のネットショップが必要です。ネットの大本営または根拠地に相當(dāng)します。初期は一つのプラットフォームを選んで、成熟して安定してから他のネットプラットフォームに開拓します。

＜/p＞

＜p＞第二ステップは、第三者プラットフォームの同種の製品を研究する。

もしタオバオを選ぶならば、タオバオの上で自分の類似した製品と研究して、これらの製品は將來直接あなたと競爭することができます。

彼らの位置付け、概念、価格、文案などの情報を研究します。

似たブランドの中でよく売れている商店を多く見て、彼らの関連情報の宣伝とその他の成功的な普及とサービスの経験を研究して、迅速な學(xué)習(xí)の中で他人の成功経験を參考にします。

＜/p＞

＜p＞第三ステップは、服の位置付けを明確にし、概念と內(nèi)容をしっかりと行います。

競爭相手の製品と同類の売れ行きの良い模範(fàn)を研究した後、目標(biāo)の取引先に対する理解を結(jié)び付けて、自分の服裝のブランド理念を明確にして、位置づけ、ブランドの核心価値、スローガンなどを含み、これらの核心の內(nèi)容を商品に対する文案の説明に変えます。

ネットのルートで、お客さんが商品を買う前に、彼らを感動させたのはあなたの言語の説明です。

文案は製品のUSP（獨(dú)特のセールスポイント）をはっきりと表現(xiàn)します。

＜/p＞

＜p＞第4ステップは、立體的なネットワークマーケティングシステムを形成する。

第三者のプラットフォームに座って顧客の訪問を待つだけで、このようなネットマーケティングは実は価値がありません。

第三者プラットフォームのネットショップができたら、この企業(yè)はネットの普及面を広げる必要があります。

デザインされた伝播內(nèi)容は、公式サイト、ブログ、ポッドキャスト、Baiduの貼付、微博、微信、フォーラム、コミュニティなどの様々なルートを通じて、自分のネットショップに足を運(yùn)ぶことができる。

この時の伝播は主に3つの內(nèi)容を表しています。私は誰ですか？お客様がネットショップに來て何かの利益を得られますか？以前のお客様はどのように私達(dá)の製品を評価していますか？

このように一つの核心をめぐるマルチチャネルの立體ネットワークマーケティングシステムを構(gòu)築しました。

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＜p＞ネットマーケティングは決してネットショップがサポートできるものではなく、更に重要なのは自分のブランドの位置づけを明確にすることによって、競爭相手とは異なる概念區(qū)を形成し、立體化普及によってネットショップの流量を高め、差別化の訴求と顧客価値に基づく文書案を通して転化率を高めることである。

—栄振環(huán)正略危機(jī)策管理コンサルティング會社のディレクター＜/p＞

＜p＞＜strong＞＜a href=「//m.pmae.cn/news/list.aspx？Class id=101112107102」＞C 2 B＜a＞前売制で高在庫を突破した眠気＜/strong＞＜p＞

＜p＞前売りモードとは、簡単に言えば、サンプル、製品の展示、販売注文書、予約金をネット上に出して、開発生産を組織し、また運(yùn)送流通を行い、最終的に端末の販売を?qū)g現(xiàn)することである。

これは徐々に電気事業(yè)者の伝統(tǒng)的な販売方式を覆すだろう。

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＜p＞アパレル小売から見れば、ルート全體の在庫は非常に大きいです。この過程で、一部の重要な製品をオンラインチャネルに転向し、オーダーメイドに転向し、例えば、新商品のサンプルを作って、サンプルを展示し、注文書を受け取って、ロット生産を組織し、消費(fèi)者自身でどのような服裝、生産を決定するかは、メーカーの市場での競爭地位を大きく変え、最大限の低い在庫を?qū)g現(xiàn)します。

今はより多くの伝統(tǒng)的なチャネルがあります。先行販売モデルをライン下に応用したいです。ライン下のメインモデルを発売する前に、まずオンライン前売りを通じて消費(fèi)者の反応をテストします。

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＜p＞長期的に見れば、ケースの中の企業(yè)がC 2 Bの前売りモードを採用すれば、単純な団體購入より低い価格を消費(fèi)者に提供させることができます。二つは製品の供給、生産、チェーンの販売をより短くすることができます。

—呉勇毅廈門智者恒通管理顧問機(jī)構(gòu)総監(jiān)督。

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