＜p＞先日、昨年の業(yè)績(jī)を発表したばかりのKAPPA親會(huì)社の中國(guó)動(dòng)向によると、自営＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexs.asp”＞店舗＜a＞はすでに20%を超えており、小売端末が國(guó)內(nèi)スポーツブランドの一瀉千里の業(yè)績(jī)を前に共通の選択となっている。

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＜センター＞＜Anborder=“0”align=“センター”alt=“”src=“/uplloadimage/20403/25/2014025031309_sj.JPG”/＞＜センター＞

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＜p＞業(yè)界関係者によると、大卸売モデルはスポーツ業(yè)界ではすでに末路に達(dá)しており、スポーツブランドは小売業(yè)に移行するのが潮流となっている。

しかし管理はややもすれば五千店で、ブランド商にとってはまた新しい難題です。

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＜p＞「當(dāng)社はすでに軌道に乗り、業(yè)務(wù)の不振を逆転させることに成功しましたが、弱いルートでのパートナーシップは依然として多くの課題に直面しています。」

李寧會(huì)社は財(cái)報(bào)の中で、ルート在庫(kù)の整理の面で優(yōu)れているが、販売代理店の業(yè)務(wù)はまだ明らかに好転していないと述べました。

李寧會(huì)社のこれに対する策略は「自営店舗と通常店舗數(shù)を増やした」ということです。

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＜p＞データによると、李寧ブランドの店舗は2012年末の631店から46.8%から926店に増加し、ディーラーの店舗は同14%から4989店に減少した。一方、後者の販売は全體の販売収入の中で64.7%を占め、シェアは同10.9%下落した。直接営業(yè)売上高のシェアは同10.6%から32.6%上昇した。

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＜p＞＜a target=「_blank」href=「http:/m.pmae.cn/」＞靴＜a＞服務(wù)関係者によると、これまでの本土ブランドの販売は多くの代理店に依存しており、産業(yè)チェーン全體の情報(bào)流通がうまくいかず、売れ筋商品が品切れしており、月並み商品が滯積しているのは業(yè)界の狀況である。

直営店舗は端末市場(chǎng)のニーズを深く理解し、ブランド運(yùn)営に最も直接的なフィードバックを提供する。

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＜p＞中國(guó)動(dòng)向創(chuàng)始者の陳義紅は、中國(guó)會(huì)社は大卸売りモデルであり、ブランドメーカーは小売チャネルを制御しないと公言しています。

業(yè)界全體が直面しているのは「ブランド＋大卸売り」のパターンがもたらす困難です。

卸売りさえすれば、ブランド商にとってはすでに売上高が形成されています。小売業(yè)の変化に関心を持たないです。

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＜p＞現(xiàn)在、中國(guó)の動(dòng)向を含む全てのスポーツブランドが小売から市場(chǎng)を打開しようとしています。

中國(guó)の動(dòng)向昨年の年報(bào)によると、小売店は2012年より826店減少し、1183社だけで、六大上場(chǎng)スポーツ用品會(huì)社の中では最も少ない。

自営店舗の272店舗は22.99%を占め、上記の六大スポーツブランドの中では最も高く、また自営業(yè)務(wù)の販売比重も18.7%に達(dá)した。

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＜p＞李寧や中國(guó)の動(dòng)向などが模索しているブランドに比べ、安踏はすでに小売業(yè)のモデルチェンジの恩恵を受けている。

昨年の売上高と利益は二重に減少しましたが、2014年Q 1、Q 2、Q 3の連続三四半期の注文會(huì)のデータは高一桁の伸びを示しています。

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＜p＞業(yè)界関係者によると、小売端末に深く入るスポーツブランドは＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexus.asp＞市場(chǎng)＜a＞と消費(fèi)者のニーズにますます差が出てきていますが、各ブランドが大きくお金を落としてチャネルを作っているのに比べて、會(huì)社のブランドイメージを載せている製品はあまり力がありません。

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