＜p＞一、目標(biāo)市場(chǎng)を確定するという目標(biāo)市場(chǎng)とは、商品やサービスに対する消費(fèi)者を確定することである。

潛在市場(chǎng)の中で、どのような人があなたの製品を必要としていますか？どの人があなたの製品を使っていますか？

潛在的な顧客を認(rèn)めてこそ、最も効果的な販促手段を採(cǎi)用し、彼らとマーケティングコミュニケーションを行い、コミュニケーションの過程で彼らに最適なマーケティング情報(bào)を伝達(dá)することができる。

例えば、世界初のブランド「マクドナルド」は、創(chuàng)業(yè)當(dāng)初から明確な目標(biāo)を掲げており、「家庭顧客を誘致し、子供から始める」という。

家庭のお客さんというグループは、一人の消費(fèi)者の何倍もで、若い人をレストランに入れるより、家庭のお客さんを引き付けます。

家庭のお客さんのご愛顧は、家庭の子供たちのおかげです。

これらの小さな顧客を獲得するために、マクドナルドが協(xié)力してプレゼントを贈(zèng)ります。従業(yè)員も子供のお客さんに対して特に親切で行き屆いているように要求されます。

このような取り組みは非常に効果的で、今のマクドナルドは「六一」という祭りに夢(mèng)中になっていることが分かります。

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＜p＞二、販促目標(biāo)を確定するという意味で、あなたが実現(xiàn)したい販促目標(biāo)は＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞ターゲット市場(chǎng)＜a＞の販促活動(dòng)に対する反応です。例えば、彼らに買い物クーポンを取得して買い物に行くように促します。

もしお客様の購(gòu)買意欲を刺激することによって、販売実績(jī)を高める目標(biāo)を達(dá)成したいなら、もっと正確に各販促方式と手段を確定してください。

多くの人がマーケティングに従事したばかりの人はこのようなミスを犯します。販促活動(dòng)を展開するために必要な各目標(biāo)を正確に確定できないことです。

売上高を上げることを望むのは自然なことですが、特定の製品にとって、どのような販促手段を採(cǎi)用するのがこの目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)する一番いい方法ですか？

例えば、場(chǎng)合によっては、もっと多くのお客さんを引きつけて、あなたの製品を試してみて、販売を拡大する目的を?qū)g現(xiàn)します。

この時(shí)、企業(yè)は直接販売の手段を取って、取引先に販売促進(jìn)メールを郵送して、そして初めて會(huì)社の製品を販売する取引先のために優(yōu)待條件を提供して、あるいは賞の販売の方式があって、これらの販売方式はすべて効果的に予想の販売促進(jìn)目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)することに役立ちます。

＜p＞三、販促情報(bào)を確定する＜href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”という販促情報(bào)＜a＞は、実質(zhì)的に企業(yè)がターゲット市場(chǎng)とコミュニケーションする際に、ターゲット市場(chǎng)で採(cǎi)用されている文字とイメージデザインを誘致するために使うものです。

ターゲット市場(chǎng)と販促コミュニケーションをする時(shí)、販促情報(bào)の中で十分な理由で潛在的な取引先に表示しなければならないです。なぜ彼らはあなたが伝えた販促情報(bào)に反応するべきですか？

企業(yè)が提供する製品がユーザーにもたらす最大の利益は何ですか？これは販促情報(bào)の中で最も重要な內(nèi)容です。

マクドナルドのようなレストランは家庭の暖かい雰囲気を作るだけではなく、子供の物語のセットやキャラクターのイメージなど、よく知られているマクドナルドのおじさん、ハンブルクの神盜む、マイク警察とミルク昔のポケモンなどもマクドナルドの広告の主役になり、子供たちに人気があります。マクドナルドの文化はまさにこれらの個(gè)性的な人物に従って大衆(zhòng)の中で広がっています。

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＜p＞四、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”を選択する販促手段＜a＞は情報(bào)の発信者として、最も有効な販促手段を選択して、販促情報(bào)を正確に伝達(dá)する必要があります。

現(xiàn)在、郭野は5つの主要な販促手段を逐一分析しています。

1.広告。

テレビ、雑誌、新聞に広告を掲載することに対して、企業(yè)は三つの要素を考慮します。広告コスト、各メディアの獨(dú)特性及びメディアイメージ。

2.販売普及。

販売普及の方式は多種多様で、その中には賞競(jìng)技活動(dòng)、優(yōu)待販売、特別供物販売及びサンプル贈(zèng)呈などが含まれています。

最も効果的な販売普及方式を確定する唯一の方法は事前に試験的な操作を行い、それを?qū)g際に検査することである。

3.公共関係。

公共活動(dòng)を企畫?実施する目的は、メディアを通じて無料で正面から報(bào)道し、社會(huì)的知名度を高め、會(huì)社イメージを強(qiáng)化することです。

4.直接営業(yè)。

直接マーケティングの目的は、お客様とより人間味のある、より個(gè)性的なプロモーションコミュニケーションを行うことです。

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