1、消費(fèi)者の麻痺：ある商品の販売促進(jìn)時(shí)期が到來(lái)した時(shí)、消費(fèi)者の購(gòu)買行動(dòng)傾向とはかなり大きな影響がありますが、1つの商品が3日2回セールをしたり、1回1回の力を比べたりすると、消費(fèi)者は少し感覚が麻痺して「審美的疲労」が生じます。消費(fèi)者は「今度買いましょう。どうせこのセールはよくやっているので、數(shù)日後にはもっと安いか、もっとおまけがあるかもしれない」と思うかもしれない。

2、販売促進(jìn)依存癥にかかる：大販売促進(jìn)は大販売量を生み、小販売促進(jìn)は小販売量を生み、販売促進(jìn)しないと販売量がない。そのため、販促は毎年やって、毎月やって、毎日やって、一刻も止まることができません;

3、貸越未來(lái)の市場(chǎng)収益：適度な販売促進(jìn)は、同類競(jìng)合品の市場(chǎng)シェアを割り込むか、直接発生することができる市場(chǎng)ニーズの拡張には、絶対的なメリットがあります。しかし、販促が過(guò)度に行われると、短期的な市場(chǎng)需要が増加しないことを前提に、貸越市場(chǎng)の將來(lái)の収益を除いて、「販促増分」が発生することはあり得ない。これはまた、「販促が止まると販売が止まる」という奇妙な現(xiàn)象を直接招いた。これはこのような現(xiàn)象の発生を阻止し、また別の販売促進(jìn)（例えば、登場(chǎng)販売促進(jìn)の目的は「圧貨」であり、この販売促進(jìn)の目的は「在庫(kù)整理」である）を上演し、それから悪循環(huán)を続けなければならない。

4、結(jié)果価格混亂による「消込」：チャネルメンバーに対する仕入奨勵(lì)などの販促活動(dòng)を行う場(chǎng)合、多くのメーカーがチャネル別顧客の仕入金額に応じて異なる戻り率を設(shè)定するため、金額が大きい方が戻りが高く、金額が小さい方が戻りが低い。その名の通り、「貢獻(xiàn)が大きく、見(jiàn)返りも大きい」。これにより、チャネルメンバー間の価格バランスが崩れます。価格の差異により沖合い行為が避けられず、価格體系に致命的な打撃を與える、

5、ルートメンバーの在庫(kù)が高すぎる：高すぎる在庫(kù)はいつでも堤防が崩れる可能性のある「せき止め湖」のようなものであり、流通ルートも同時(shí)に「高血圧」と「腸閉塞」を患わせる、

6、商品のライフサイクルを短縮する：ルートにはリターンセールがあり、端末には特価セールがあり、これらはすべて価格と直接関係がある。あまりにも頻繁な価格割引は、チャネルメンバーと消費(fèi)者が「販促価格」を「通常価格」と理解するようになり、その場(chǎng)合「販促価格」も消費(fèi)者が納得できる心理的な価格になる。つまり、頻繁な販売促進(jìn)を経て、商品の価格が販売促進(jìn)前のレベルに戻るのは難しく、これにより、商品の市場(chǎng)価格は頻繁な販売促進(jìn)の過(guò)程で低下し続け、各チャネルメンバーの利益空間は絶えず「縮小」することになる。

上から下まで「お金がない」と叫ぶと、この商品はもうすぐ頭打ちになる。販促はマーケティングを貫く主な旋律であり、製品があり、サービスが市場(chǎng)に進(jìn)出すれば、販促はすぐに続く。各業(yè)者は獨(dú)自の條件や目的に応じて異なる方法やキャリアを選択します