＜p＞管理コンサルティング専門家は、高管が利潤と費用に対する態(tài)度によって、その財務(wù)特性を四つの種類に分けます?！弗辚攻顿Y家」（アップルコンピュータ會社のスティーブ?ジョブズ）、「商業(yè)海賊」（シティグループのサンデー?ウェルなど）、「重商主義者」（例えば、凱瑪特グループのチャック?コーナウェイ）と「アウトレットストア経営者」（例えば、TLC Betrice食品のルイ?ロジェ）。

幹部たちは自分の「財務(wù)的特質(zhì)」を企業(yè)の本當(dāng)のニーズに合わせなければならない。

＜/p＞

＜p＞CEOたちや他の役員たちは特定の財務(wù)偏愛を持っています。これらの偏愛は最終的に彼らの管理決定に反映されます。

例えば、彼らの中には大きなお金を儲けることが好きな人がいますが、リスクもかなり高いプロジェクトに投資します。コストが低いのに、利益も低い市場を選ぶのが好きな人もいます。また、それらの利益の高さを開拓するのが得意な人もいます。

これらの方法は創(chuàng)造価値に対して先天的なメリット、または欠陥を有していますか？

＜p＞この質(zhì)問に答えるには、まず、高管の異なる財務(wù)行為を評価する方法が必要です。

「財務(wù)特質(zhì)」法は、高管が企業(yè)のために価値を創(chuàng)造する構(gòu)想と具體的な方法を評価することによって、上記の問題を解決するための有用な情報を提供することができます。

＜/p＞

＜p＞測定＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」リーダーシップ＜a＞の標(biāo)準(zhǔn)モデルは、戦略遠(yuǎn)見や＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuc/indexucp）」などの直接的なコミュニケーション能力に重點を置く傾向があります。

例えば、指導(dǎo)者は決まったビジョンの下でコストを下げる能力を重視するかもしれませんが、この人がこれらの問題を解決する上で採用した具體的な方法を真剣に探究しません。

財務(wù)の特質(zhì)のこのような方法はこの不足を補(bǔ)うことができます。

＜/p＞

＜p＞管理コンサルティング専門家によると、「企業(yè)の＜a href=”http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”リーダー＜a＞は、商品やサービスの付加価値のために、企業(yè)の各種資源を効果的に配置する二つの基本動力があります?！?/p>

＜/p＞

＜p＞第一の動力は企業(yè)の粗利率から割り出すことができます。

粗利率とは毛利（営業(yè)収入から売上原価を差し引いて）営業(yè)収入で割ったものです。

通常、財務(wù)アナリストは毛利率を製品やサービスの増値量を測定する手段としている。

測定結(jié)果については、利潤の精度よりずっと高いです。利潤は時々高くなるが、増値量は少ないです。逆に利潤は低く、増値量は高いです。

＜/p＞

＜p＞第二の動力は企業(yè)の間接料金率から推測できます。

間接料金率とは、売上原価以外の費用を営業(yè)収入で割ったものです。

このデータは資源の利用を測定する最高の基準(zhǔn)ではないが、確かに費用の額に関する良い手がかりを提供しています。費用に関する情報は直接に利潤表から見つけられます。

＜/p＞

＜p＞財務(wù)特質(zhì)法はこれらの2種類のデータを結(jié)合しています。粗利率と間接費用率――高管が企業(yè)で採用している特定の財務(wù)方法を確定します。

コンテンツの比較可能性を保証するために、この方法は特定の業(yè)界または市場におけるこの2つのデータの平均値も考慮に入れる。

一つ重要なのは、財務(wù)特質(zhì)法を明確にすることです。ただ、管理職たちが経済面で採用した手段を測定するだけです。

これは似たような心理的評価方法と違って、財務(wù)特質(zhì)法による管理者の評価は彼らの個性を基礎(chǔ)としたものではなく、異なる人が企業(yè)に対して異なる狀況における財務(wù)リスク及び相応の見返りに対する見方によって評価されます。

＜/p＞

＜p＞この方法を理解するには、まず、役員たちの社內(nèi)業(yè)績と連結(jié)した粗利益率が高くても低くてもいいことを知っておく必要があります。費用も同じです。

したがって、財務(wù)特質(zhì)法には四つの種類の極端な狀況があります。一、高毛利率、高費用；二、高毛利率、低費用；三、低毛利率、高費用；四、低毛利率、低コスト。

各種類の狀況にはそれぞれ「リスク投資家」、「商業(yè)海賊」、「重商主義者」、「ディスカウントストア経営者」と呼ばれる、これに対応する財務(wù)行為があります。

この4つの「特質(zhì)」に含まれる細(xì)部は、この4つの種類の人がどのように資源を利用し、価値を創(chuàng)造するかを説明しています。

＜/p＞