管理コンサルタントの専門家は、利益と費用に対する役員の態(tài)度に基づいて、その財務(wù)的特質(zhì)を「ベンチャー投資家」（アップルコンピュータのスティーブ?ジョブズ氏）、「ビジネス海賊」（シティグループのサンディ?ウェル氏）、「重商主義者」（ケイマートグループのチャック?コナウェイなど）と「ディスカウントストア経営者」（TLCベアトリス?フーズのロジャー?ルイスなど）。役員たちは、自分の「財務(wù)上の特質(zhì)」と企業(yè)の真のニーズを一致させなければならない。

CEOたちや他の役員たちは特定の財務(wù)選好を持っており、これらの選好は最終的に彼らの管理意思決定に反映される。例えば、彼らの中には大金を稼ぐかもしれないが、リスクもかなり高いプロジェクトに投資するのが好きな人もいる。コストは低いが、利益も低い市場への參入を好む人もいる。利益が高く、間接費が極めて低いビジネスを展開するのが得意なものもあります。価値を創(chuàng)造するために、これらの方法は先天的な優(yōu)位性、あるいは欠陥を持っているのではないでしょうか。

この質(zhì)問に答えるには、まず役員の異なる財務(wù)行為を評価する方法が必要です?！肛攧?wù)特質(zhì)」法は、役員が企業(yè)に価値を創(chuàng)造するための考え方及び具體的な方法を評価することにより、上記の問題を解くための有用な情報を提供することができる。

リーダーシップを測定する標(biāo)準(zhǔn)モデルは、リーダーが実際の仕事で採用している財務(wù)手法を直接考察することなく、戦略的ビジョンや実行能力、コミュニケーション能力などの面に重點を置く傾向がある。例えば、リーダーが既定のビジョンの下でコストを削減する能力を重視するかもしれませんが、この人がこれらの問題を処理するために採用した具體的な方法を真剣に探求することはありません。財務(wù)的特質(zhì)という方法はこの不足を補(bǔ)うことができる。

管理コンサルタントの専門家は、「企業(yè)のリーダーには、製品やサービス付加価値を高め、企業(yè)の各リソースを効果的に配置する?！?/p>

最初の原動力は、企業(yè)の粗利益率から推定することができる。粗利益率は粗利益（営業(yè)収入から売上原価を差し引いたもの）を営業(yè)収入で割ったものです。通常、財務(wù)アナリストは粗利益率を製品やサービスの付加価値量を測定する手段としています。測定結(jié)果の面では、利益は高いことができますが、付加価値量は少ない場合があります。逆に、利益は低く、付加価値量は高い場合があります。

2つ目の原動力は、企業(yè)の間接費率推定を行う。間接費率とは、売上原価以外の費用を営業(yè)収入で割ったものです。このデータは必ずしも資源利用を測定する最適な基準(zhǔn)ではありませんが、費用の額に関する良い手がかりを提供していますが、費用に関する情報は損益計算書から直接見つけることができます。

　　財務(wù)特別法これらの2種類のデータ、粗金利と間接費率を組み合わせて、企業(yè)で役員が採用する特定の財務(wù)方法を決定した。コンテンツの比較性を保証するために、この方法は特定の業(yè)界または市場におけるこの2つのデータの平均値を考慮します。一つ重要なのは、財務(wù)特質(zhì)法が役員たちが経済面で採用した手段だけを測定することを明確にすることだ。これはいくつかの類似した心理的評価方法とは異なり、財務(wù)特別法による役員の評価は彼らの個性に基づいているのではなく、企業(yè)の異なる狀況における財務(wù)リスクと相応のリターンの見方に基づいて評価されている。

この方法を理解するには、まず、役員たちの任內(nèi)業(yè)績につながる粗金利が高くても低くてもよく、費用も同じであることを知っておく必要があります。そのため、財務(wù)特質(zhì)法には、1、高毛金利、高費用、二、高毛利率、低費用、三、低粗金利、高費用、四、低粗金利、低費用。それぞれのケースには、「ベンチャー投資家」、「ビジネス海賊」、「重商主義者」、「ディスカウントストア経営者」と呼ばれる財務(wù)行為があります。この4種類の「特質(zhì)」に含まれる詳細(xì)は、この4種類の人々がどのように異なる方法で資源を利用し、価値を創(chuàng)造しているのかを説明している。