一、消費心理を巧みに運用する：この點は“このように価格を決める”の原因であるべきで、中國人のショッピング観念の中に根強い“お得な原則”があって、物は価値があるのは基礎(chǔ)で、物が値を超えるのは第一選択です。

でも、安いのがよくあります。潛在意識人は誤った判斷をする。この時の“9”の字の出現(xiàn)、とても良いのは商店と消費者の媒介の橋梁に役立って、消費者の実際的な買い物を求める欲求を満たしました。

ですから、「9」＋「1」という演算を使って、買い物をする前に心の中で數(shù)えておくことが大切です。

二、割引するの伏線：今は各ブランドが季節(jié)を変えています。販売促進「9」の字の力はまた現(xiàn)れています。何割引をしても、「9」は一番四捨五入しやすい數(shù)字です。旬の商品の価格はいくら高くても、任意の割引をかけても、価格は決して安くはありません。

しかし、この時、消費者の割引に対する関心はすでに割引後の実際の価格に対する認識をはるかに超えています。誤解を招いて、表面上の「お得」な商品を買いました。

三、「9＋1」の利益と弊害：現(xiàn)代のマーケティング戦略は人を基本にして、「9＋1」現(xiàn)象の出現(xiàn)は偶然であり、必然であり、企業(yè)は市場に立腳し、市場に目を向け、消費行為の積極的な努力を透析することは良い試みである。

しかし、別の観點から、製品の品質(zhì)の定価から逸脫して、とんでもない値段を要求しています。だから、科學的な評価システムを規(guī)範化するには早急に確立しなければならないです。公正で合理的な価格だけが消費者の合法的権益を確実に保証できます。

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感性販売というモデルを利用して、冒頭の提出した場面を書き換えてみましょう。

お客様が貨幣を持って、欲望を持って、準備を整えて、商品の仕入れに必要な位置にあります。

情景一：三、五分後、向こうの競爭相手は彼があなたから製品を買ったのをみすみす見ています。

情景二：迷ったお客さんが、同僚の紹介で何度も何も商品を買っていませんでした。三、五日後、彼はあなたの手から大口のサービスと製品を買いました。