＜p＞Zippoは世界的に有名なライターブランドとして、多くのブランド商品の多様化が進(jìn)むにつれて、細(xì)分市場(chǎng)のブランド変革を計(jì)畫(huà)し始めました。

アウトドア商品からアパレル商品まで、Zippo製品のラインを広げながらクラシックを殘しています。

これはブランドグローバルマーケティングディレクターのデビッド？ウォーフィールが言っています。ブランドの魂はデザインの中で持続されます。

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＜p＞＜strong＞「農(nóng)村包囲都市」戦略市場(chǎng)配置＜strong＞＜p＞

＜p＞記者：多くの成熟したブランドが新商品や新シリーズを出して、第一線の都市を開(kāi)拓することを優(yōu)先する場(chǎng)合が多いですが、なぜZippoの服は市場(chǎng)に入った當(dāng)初から二、三線の都市に集中しているのですか？

＜p＞ダビデ?ウォーフィール：會(huì)社は二三線都市に店を出すのもブランドが市場(chǎng)テストを行う過(guò)程だと思っています。服はZippoにとって全く新しい製品ラインです。服業(yè)界はそんなによく知られていません。製品の価格、消費(fèi)者ニーズなどもまだ正確に把握できていません。

ブランドは優(yōu)先的に二、三線都市を選んで、試運(yùn)転をします。中國(guó)市場(chǎng)の狀況を知りたいです。

また、ご存知のように、二、三線都市の開(kāi)店コストは第一線の都市より低くなります。Zippoブランドは試運(yùn)転ではなく、財(cái)務(wù)上の投資を製品の研究開(kāi)発に置きたいです。

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＜p＞記者：＜a href=「//m.pmae.cn/」ブランド＜a＞二三線都市ではどのようなデータを入手したいですか？二、三線都市で試験に成功したら、直接に現(xiàn)場(chǎng)の都市でパターンと経験をコピーしますか？＜p＞

＜p＞デビッド?ウォーフィール：會(huì)社は消費(fèi)者と市場(chǎng)に対する反応は期待していません。私たちは真実なデータだけを入手したいからです。

18ヶ月前、Zippoの男性服は中國(guó)の二、三線都市に開(kāi)店しました。短い時(shí)間で現(xiàn)地の消費(fèi)者に好まれている商品はどれですか？

今私達(dá)の製品は二、三線都市で販売していますが、これは第一線の都市で全部の二、三線都市の経営パターンをコピーするという意味ではありません。

この問(wèn)題はアメリカでも同じです。カリフォルニア州とニューヨークでの消費(fèi)者の製品に対する好みと認(rèn)知は違っています。會(huì)社は異なる市場(chǎng)の位置づけを通じて自分のブランドに合う中國(guó)市場(chǎng)の発展戦略を見(jiàn)つけます。

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＜p＞＜strong＞Zippo豊富なライン計(jì)畫(huà)細(xì)分＜a href=「http:/m.pmae.cn/」市場(chǎng)＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞記者：Zippoはライターによるものとして知られていますが、2012年のZippo服飾が萬(wàn)博に參加し、ブランドはなぜ服裝やライフスタイルの種類を増やすのですか？＜p＞

＜p＞デビッド?ウォーフィー：Zippo防風(fēng)ライターの製品は世界で一番よく知られていますが、Zippoブランドは世界の異なる市場(chǎng)で獨(dú)自の商品戦略を持っています。例えば中東や西歐の市場(chǎng)では男性の香りがする商品が売られています。イタリアでは太陽(yáng)鏡やメガネ製品もあります。キャンプやアウトドアを愛(ài)する北米市場(chǎng)にはアウトドア製品が売られています。

Zippoは中國(guó)市場(chǎng)で多くの調(diào)査を行い、アパレル製品は中國(guó)で大きな市場(chǎng)潛在力を持っていると考えています。Zippoは2012年に服博會(huì)に參加しました。この機(jī)會(huì)に中國(guó)服市場(chǎng)に登録して、この製品ラインのテスト運(yùn)営を始めたいです。

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＜p＞記者：経営品目を増やすことはブランドにとって消費(fèi)者層を深く掘り下げたいだけで、Zippoは消費(fèi)者転化のための策略がありますか？

＜p＞デビッド?ウォーフィー：ブランドとしては、ブランドの忠実なファンのニーズを満たすのが主な任務(wù)であり、Zippoのライターはずっとこの理念のもとに発展しています。

會(huì)社は消費(fèi)者の需要によって製品を研究開(kāi)発し、設(shè)計(jì)します。

ファッションというものは変化がとても速いです。消費(fèi)者のファッションをどう捉え、迎合するかは常に會(huì)社のたゆまぬ努力が必要です。

しかし、Zippoはクラシックブランドなので、ファッション商品を開(kāi)発した當(dāng)初からライターの要素をデザインに組み込む計(jì)畫(huà)を立てていました。ファッションセンスとクラシック性と機(jī)能性を兼ね備えたデザインです。

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＜p＞＜strong＞ファッションデザインには＜a href=“http:/m.pmae.cn/”ブランド＜a＞特性＜strong＞＜p＞が必要です。

＜p＞記者：多くの消費(fèi)者がZippoライターを使うのは生活態(tài)度だと思っていますが、服裝に関しては會(huì)社はどうやって消費(fèi)者の心をつかんでいますか？

＜p＞デビッド?ウォーフィー：Zippo服は開(kāi)発時(shí)にブランド獨(dú)自の製品表示も考えられますので、Zippoの服を著る時(shí)はZippoライターを使うように一気に識(shí)別してほしいです。

私たちは皆さんがよく知っている製品のイメージを使って他の分野に広がって、製品でブランド文化を続けます。

例えば2014年の春夏服のデザインには多くのライターの要素が使われています。以前のZippoの経典ライターを含めて服に印刷されています。一目でこれはZippoの製品です。

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＜p＞記者：中國(guó)経済の発展に伴い、大量のブランドが中國(guó)市場(chǎng)に流入し、Zippo服裝は服裝市場(chǎng)の遅刻者として、これにとってこの市場(chǎng)に入る最大の困難は何ですか？

＜p＞ダビデ?ウォーフィール：アパレル業(yè)界は実は遅刻という概念はないです。

ファッションはいつでも新しいものです。この分野にZippoは新製品だけでなく、消費(fèi)者にも新しい選択を提供しています。

これはまさにZippoというブランドがアパレル業(yè)界に進(jìn)出するメリットです。

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