盲目的にランクを上げると経営リスクが高まる。

どのように調(diào)整しても、最終的な目的はどのようにお客さんを引きつけてきますか？これはブランドの合理的な計(jì)畫によって対応しなければなりません。ブランドの調(diào)整を通じて、ブランドの組み合わせと構(gòu)成を改善し、より多くの消費(fèi)者を引きつけ、デパート自身の競爭力を高める。ブランド調(diào)整によって、金大學(xué)の位置づけもより明確になります。

金博大は全部で100以上のブランドを?qū)毪筏蓼埂?0以上は初めて河南市場に進(jìn)出します。これは私たちにとっても冒険です。新しいマートの金博大店の総経理の張傑さんによると、買い物の途中で、お客さんはデパートに多くのブランド名が知らないことを発見します。これはゆっくりと変化する過程ですが、このようなブランドを?qū)毪工毪搐趣?、デパートにとってもチャンスです。

鄭州のこのいくつかの百貨店のブランドは重なり合ってとても深刻で、差別化をやり遂げて、かつて流通された顧客を再度引きつけて帰ってくることができます。「昨年の販売を見ると、高額客數(shù)は明らかに減少していますが、中高級ブランドの業(yè)績は伸びています。今の市場環(huán)境では、高すぎるものは売れないです。各デパートのショッピングカードの消費(fèi)が著しく減少しています。將來、より多くの顧客が自分のクレジットカードを使って消費(fèi)します。大商鄭州新瑪特金博店副社長兼淑女貴婦人階社長の翟相添氏によると、経営リスクは盲目的に向上する。金大學(xué)は今回の調(diào)整において、男裝も婦人服も客流を高めるという目的を主としています。これは少なくとも価格から言えば、消費(fèi)者に「買えない」という気持ちを持たせないことを意味しています。

今回の調(diào)整で、金大各階は「少女」、「少淑」という品名によって區(qū)別されなくなり、代わりに「灑脫」、「格調(diào)」、「潮流」などの個(gè)性的な階名が付けられた。このような調(diào)整をするのは、単に人の目を一新させるためではなく、潛在的な意味を持っています。金大學(xué)はかつて河南で最も競爭力のある商業(yè)プロジェクトだったが、一時(shí)期の経営を経て、市場環(huán)境が変化し、消費(fèi)者の好みとファッションの流れも変化しています。これらの要素はすべてマーケットを駆動(dòng)して調(diào)整し、スタイルの再選択が重要な課題になります。張傑さんは言います。

このブランドの調(diào)整に対して、金大學(xué)は大きな期待を寄せています。張傑はしきりに強(qiáng)調(diào)しています。自分に最適なブランドを見つけて、自分の特色とセールスポイントを持つことも、金大を再生する重要な手段である。

　　男の身重苦しい別れを告げる

紳士服はデパートのほうが「頭が大きい」部分かもしれません。実はこの部分の業(yè)績はデパート全體の売上高の15%ぐらいを占めることができます。しかし、男裝は長い間色調(diào)が暗くて、ブランドが単調(diào)で、女裝に対して、男裝はファッションに対する敏感度が弱く、受け手の顔は狹いです。

今回の調(diào)整で、男性の消費(fèi)部分の変化は非常に大きいです。大商鄭州新馬特金博店の男性服フロアマネージャーの張勇さんは言います。多くの男性は買い物が好きではないです。年齢と財(cái)産が増えるにつれて、彼らはよく知っている消費(fèi)場所と付き合うことが好きです。男性の買い物の特徴を考慮して、今回は男性を改造して「上に上がる」。男性に必要なすべての服用品は洋服、コート、シャツ、Tシャツ、ズボンからベルト、ネクタイ、マフラー、靴と靴下まで全部四階に集中しています。ターゲット消費(fèi)者に正裝から外延服飾品までの一連の商品を提供して、便利な消費(fèi)を保証します。

もう一つの重要な変化は、男性のファッション消費(fèi)の潮流が急速に上昇するにつれて、未來、「紳士服」をますます充実させていくということです。伝統(tǒng)的な概念の中の男裝とは大きな違いがあります。「紳士服」はもっと若くて、ファッション的で、見栄を張ることができますが、體に対する要求ももっと高いです。元々のビジネスメンズは35～45歳の消費(fèi)者をカバーしていましたが、「紳士服」は25～35歳の消費(fèi)者に調(diào)整されました。

金大學(xué)の改造後の位置付けは「泛ショッピングセンター式の百貨」で、直面するのは全客層で、多方面の需要を満たして、男裝は既存の基礎(chǔ)の上で専門のズボンを?qū)毪筏啤⒗à胁悸『栅去Ε匹％毪扦埂?/p>

　　30歳以上で、求めるのは格調(diào)です。

デパートは和のために電気商區(qū)分すると、高級路線を走るかもしれませんが、高級商品はこの時(shí)期に「生まれ合わせが悪い」ということがあります。翟相添氏によると、昨年の百貨店の婦人服ブランドの表現(xiàn)から見ると、ぜいたく品の販売量は減少しており、中高級ブランドの業(yè)績は逆に増加している。

「今回のブランド調(diào)整では、高すぎるお客様単価はしません。この階を例にとって、春夏は1500～3000元の間に入れて、秋冬は2700～8000元の間に入れます。価格は多くのお客様に受け入れられます?！沟韵嗵硎悉摔瑜毪取ⅳ长蝸瘠衔簟复笫纭工群簸肖欷颗bには決して贅沢ではないという。

この価格帯の服も電気商の競爭を避けました。これらのブランドは一般的に非常に実力があります。國內(nèi)市場では比較的成熟したブランドです。長年存在しています。

これらのブランドを選んだ消費(fèi)者は、デパートに行って試著したり、試著したりする楽しみを體験したり、専門店から提供されたサービスを楽しんだりして、買い物を楽しんでいます。一方、翟相添氏は、電気商の競爭を避けるためには、既存の「大淑」と「貴婦人」の服裝を大きくしなければならないと考えています。これらのブランドはデパートで成熟したルートがあり、短期的には電気商に依存しません。

　　少女服引き潮になる

服裝のこの數(shù)年の全體の傾向を見てみて、過去の“大淑”はいくつかの甘いルートを歩くことができて、更に若いブランドは面白いことと潮を際立たせます。

大商鄭州新瑪特金博大店の少淑服飾階のマネージャーの黃玲さんによると、數(shù)年前、婦人服市場は歐米風(fēng)と典雅風(fēng)が盛んで、業(yè)界では「今は厳格な意味での少女服ブランドはない」という聲もありましたが、金広二階は改造後、未來の少女シリーズは「もっとおしゃれで面白い」という特徴を強(qiáng)調(diào)しています。

DIZZ’T、JESSY LINE、AMY DE AMY、RD、クローバーといったブランドは、多様なファッションアイテム、ミックス能力、ユニークなスタイルを提供できると強(qiáng)調(diào)しています。今回新しく導(dǎo)入したブランドは個(gè)性がはっきりしていて、新しい流行を大膽にデザインする特徴があります。いくつかのブランドは大衆(zhòng)路線を走り、個(gè)性を重んじる若い消費(fèi)者に対して。ファッションブランドの競爭導(dǎo)入は、若者の競爭を反映している。

二階をこのような風(fēng)に作って、お客さんが豊かになってから、活気と創(chuàng)造感に満ちたデパートだと感じられます。服のブランドの上でこのような変化をする以外、アクセサリーも大きい調(diào)整をしました。例えば、韓國ブランドの希多蜜を?qū)毪筏蓼筏?。これはコンタクトレンズを?qū)熼Tに作ったブランドです。初めて河南に進(jìn)出しました。カラーコンタクトレンズ、トレンドの手作りフレームを作って、新しい「目の周りのメイク」をもたらします?！袱长欷椁违芝楗螗嗓?qū)毪工毪趣いΔ长趣?、あくまでも商品そのものから顧客を惹きつけたいということです」黃玲は言った。