前掌門(mén)人のVincent Bastienはかつて指摘したように、普通の市場(chǎng)のマーケティングは贅沢品に適しないで、贅沢品は伝統(tǒng)的なマーケティングの法則に反対するのです。価格が高ければ高いほど販売が多くなります。

贅沢品は価格を決定します。価格ではなく、贅沢品を決定します。

時(shí)を超えたアンティーク時(shí)計(jì)の旅が、旬の蕓術(shù)家によって生み出された現(xiàn)代アート裝置と結(jié)びついて、どのような映像になるか？近日、「束の間?永遠(yuǎn)?カルティエ時(shí)間蕓術(shù)展」の開(kāi)幕式典が、中法國(guó)交樹(shù)立50周年を記念する一連のイベントの一つとして、上?，F(xiàn)代蕓術(shù)博物館で盛大に開(kāi)催されました。

週末ごとに、當(dāng)代蕓術(shù)館の前には大勢(shì)の人が集まっています。

実は、ディオール展もシャネルcocoさん展も、多くの來(lái)場(chǎng)者を集めています。

高くなればなるほど火がつく

精選品のショッピングサイトNet-a-Porterでは、1000ドルを超える靴が200足近くあります。その中でクリスティーンLouboutinの水晶のステッチは6395ドルです。

Luisa Via Romaのサイトでは、Dolce&Gabbanaの刺繍ワンピースの価格は8萬(wàn)元を超えています。Chanelの有名な2.55バッグは香港での販売価格はすでに4萬(wàn)香港元を超えました。

「欲求都市」の中のCarrieさんは485ドルで買(mǎi)ったManolo Blahnikさんに10年後、同じ靴をBergdorf Goodmanのサイトに775ドルと50%以上の価格で値上げしたと教えてくれました。

Cline、Bottega Veneta、Gucciなどの多くのブランドはここ1、2年の間に何度も値上げしました。毎回の値上がり幅は10%ぐらいです。

高級(jí)品はなぜますます高くなりますか？答えはいつもの経済學(xué)の原理にすぎません。一つのデザイナーの製品の利益とコストは非常に高くなります。価格の六割以上です。

これは、1つの3萬(wàn)元のハンドバッグのコストが1萬(wàn)元以上を占め、人力、原材料の購(gòu)入、物流、広告の提供、店舗の店員などの一連の一環(huán)を設(shè)計(jì)するために使われるということです。

過(guò)去10年間、特に2008年以降、これらのコストは急激に上昇し、ぜいたく品業(yè)界の普遍的な上昇をもたらしました。

はい、

綿などの普通の材料が絶えず値上がりする時(shí)、贅沢品が命をつなぐ希少な皮革も更に欠乏しています。Louis VuittonとHermesはオーストラリアのワニ場(chǎng)を買(mǎi)って、供給を保証します。

人件費(fèi)も上昇しており、OECDのデータによると、フランスの労働者の今年の平均賃金は過(guò)去最高となった。

また、高貴でクールな上級(jí)ブランドがありますが、多くは各デパートのセールに參加して、在庫(kù)を整理しやすいです。消費(fèi)者もこの點(diǎn)をよく知っています。

最近では、ブランドの割引力もますます注目されています。二ヶ月前の新商品の30%のセールも普通です。

しかし、結(jié)局、羊毛は羊にとって、近いうちに価格を下げる中で「損失」が多すぎないように、ブランドは価格を決める時(shí)に事前に価格を上げてもいいです。

“高いです”は贅沢品にとっても永遠(yuǎn)に買(mǎi)い手をひきつける魅力の一つで、金持ちが贅沢品を買(mǎi)うのはまさにその地位を強(qiáng)調(diào)して、もちろん価格を気にかけません；普通のファッション愛(ài)好者はあるカバンあるいはどの靴を買(mǎi)う時(shí)、“上昇することができます”はよく自分を説得する良い理由です。

自分で買(mǎi)ったブランドや物が値上がりするたびに、人々の心の中ではこのブランドにもっと期待と好感を持つようになります。

「自分の好きなブランドのように、原価は高いですが、いつも割引しているので、このブランドの本質(zhì)は安いと思います。

もしブランドなら、元の価格は前者ほど高くないですが、一年中割引しないで、たまに割引品を手に入れたら、きっと興奮します。

このような気持ちは高級(jí)ブランドでも同じです。」

今は高級(jí)品の代理店を経営しています。

ブランド効果

LV前のマスターVincent Bastienは、一般的なマーケティングは贅沢品には適さないと指摘しています。贅沢品は伝統(tǒng)的なマーケティングの法則に反するものです。即ち「凡勃倫効果」：価格が高ければ高いほど販売が多くなります。

位置付けを忘れて、消費(fèi)者に迎合しないでください。贅沢品は価格を決定します。

高い魅力は數(shù)十年、あるいは數(shù)百年の積み重ねでもあることが分かります。

しかし、人々はなぜこのような高価なものを平気で受け入れているのか？まず、あなたはすでに高級(jí)品として認(rèn)められている必要があります。これはブランド効果です。

ぜいたく品のブランド効果はどうやって形作られていますか？実は、一つの商品にブランドイメージを與える時(shí)、デザイン、工蕓、原産地などが重要な要素です。

例えば原産地については、大量の研究証明があり、マーケティングや消費(fèi)行動(dòng)の研究者は、製品の原産地は消費(fèi)の意思決定において重要であることを多く認(rèn)めています。

私たちはよくこのような評(píng)価を聞きます?！溉毡拒?chē)のほうが燃費(fèi)がいい」とか、ドイツの工業(yè)技術(shù)がとても進(jìn)んでいたり、イタリアの手蕓がとても素晴らしいです。そのため、原産地の観點(diǎn)はお客様にいくつかの製品の特性に対する総合的な態(tài)度を形成するように助けます。また、お客様の品質(zhì)性能に対する評(píng)価にも影響します。

今は購(gòu)買(mǎi)と生産がグローバル化していますが、多くのブランドは労働力のコストが低いところで生産加工を行っていますが、多くの高級(jí)ブランドは依然としてブランドの所在國(guó)を原産國(guó)として堅(jiān)持しています。

例えばイタリアの製造、前世紀(jì)の50年代から、この國(guó)はかつて革新の生地で完璧な手作業(yè)と裁斷に協(xié)力して全世界を傲視しました。

かつては高値で天下を打ちましたが、當(dāng)時(shí)は「made in Italy」を誇りに思っていました。

高級(jí)品と呼ばれるブランドはほとんど歴史と物語(yǔ)があり、映畫(huà)化されても永遠(yuǎn)に殘る。

もう一つのブランド効果を構(gòu)成する重要な要素は有名人、貴族の力です。

多くの高級(jí)ブランドはヨーロッパから由來(lái)しています。この皇室貴族が溢れているところで、王妃や女王が何を著てもすぐにセンセーションを引き起こします。

これは富裕層が王室に愛(ài)されているブランドにもっと夢(mèng)中になって、自分の高貴さを表現(xiàn)します。

富裕層が王室にそろえるより、一般庶民はスターが何を著ているかを見(jiàn)るのが好きです。

各授賞式はファッションT臺(tái)になりました。観衆(zhòng)はここで各ファッションブランドの新作を見(jiàn)ることができます。

疑いなく、スターはブランド協(xié)賛の服と寶石ショーレッドカーペットを著て、各ファッションブランドの宣伝の一つの方式であり、スターショーの過(guò)程も消費(fèi)者に強(qiáng)い誘導(dǎo)をもたらす。

スター推薦は商人が心を込めて作った文化雰囲気で、消費(fèi)者が商品の消費(fèi)の中で自分を見(jiàn)つけ、慰めを見(jiàn)つけ、精神的な委託と心理的なバランスを獲得します。

Vincent Bastienは、ぜいたく品の宣伝はできるだけスターを探して広告を撮影しないでください。スターがこのブランドを使っているという情報(bào)を伝えます。

蕓術(shù)の融合

贅沢なブランドと蕓術(shù)の結(jié)合もいつも人にちょうど良いと感じさせます。

例えば、今回は中仏國(guó)交樹(shù)立50周年を記念する一連の活動(dòng)の一つとして、「一瞬?永遠(yuǎn)――カルティエ時(shí)間蕓術(shù)展」が人々にもたらしたのは時(shí)間を超えた旅であり、シャトル蕓術(shù)の時(shí)空體験であり、見(jiàn)學(xué)者をリードしてカルティエの豊富なタブ歴史と伝奇を深く探求しています。

聞くところによると、展覧會(huì)は一連のベストタイムを通じて、大衆(zhòng)のために秒速の蕓術(shù)創(chuàng)造力を表現(xiàn)しています。

上?，F(xiàn)代蕓術(shù)博物館館長(zhǎng)のゴン彥さんは「宇宙を見(jiàn)ていると、過(guò)去を眺めています。

時(shí)間が私たちに感じさせる世界です。

では、私たちはタイマーに直面した時(shí)、何を見(jiàn)ましたか？これは「時(shí)間蕓術(shù)」展が私たちに明らかにした謎です。

今回の展覧を通じて、一世紀(jì)以上の180件の貴重な時(shí)計(jì)の傑作を超えて、カルティエの創(chuàng)始當(dāng)初から今日までの表の発展過(guò)程を體現(xiàn)しています。美學(xué)創(chuàng)意、デザイン革新と完璧な工蕓を完璧に結(jié)び付けて、ブランドが表の領(lǐng)域で蓄積された歴史の継承を目撃しました。また、多様な形、デザイン、機(jī)能と技術(shù)を通じて、見(jiàn)學(xué)者に貴重な機(jī)會(huì)を提供します。

また、展示は同時(shí)に現(xiàn)代の雰囲気を最も備えた作品と歴史の古い典蔵を展示しています。

実は、1983年に正式に設(shè)立されて以來(lái)、カルティエの典蔵は世界の有名博物館に何度も招かれて、その貴重なコレクションを展示しています。

1989年に初めて展示されて以來(lái)、カルティエの典蔵の足跡は世界27の権威文化蕓術(shù)機(jī)構(gòu)に分布しており、ニューヨークメトロポリタン博物館、ロンドン大英博物館、パリ大御所などに招かれ、フランス蕓術(shù)文化の世界的な交流普及に貢獻(xiàn)しました。

クラシック

ストーリーがどうであれ、価格がどうであれ、根本に戻れば、本當(dāng)に顧客を惹きつけるのはやはり商品のデザインです。

私たちは1000元で精緻なコート、柔らかなカシミヤのセーター、薄手のシフォンのスカートと様々な優(yōu)雅で実用的なハンドバックを買(mǎi)うことができますが、なぜ3ヶ月の給料でシャネルの粗い花と交換することができますか？

高級(jí)品の代理購(gòu)入の専門(mén)家として、曹英は「高級(jí)品は麻薬のようだ」と斷言した。

曹英さんは記者に対して、自分は長(zhǎng)年買(mǎi)い続けてきたが、その本當(dāng)のシャネルのコートを手にする前に、贅沢品に対してあまり感じていなかったと言いました。

「シャネルのコートとクラシックに見(jiàn)えますが、値段は本物の1/10のツイードしかないです。コートを掛けた時(shí)、後者の色があせて、旬の味を味わいました?！?/p>

jemznjewels.comというデザイナーのオンライン小売店では、Birkinの手提げかばんの開(kāi)価総額は7000ドルから1.1萬(wàn)ドルの間に固定されています。

これらの貴重なものに投資するといつも価値が保証されます。

これは有名ではない商品は永遠(yuǎn)に手に入れられないものです?！?/p>

ウェブサイトの創(chuàng)設(shè)者であるRachel White氏は言う。

今では、クラシックタイプのぜいたく品はほとんど「賢明な投資」と同義語(yǔ)になりました。ショッピング欲と投資信託の道はかつてないほどファッション生活の統(tǒng)一體になりました。

もっと重要なのは、これらの高級(jí)品の価格をそれらを使う回?cái)?shù)で割ったら、最初の投資はもう「天文數(shù)字」ではないように見(jiàn)えます。

例えば、HermesのConstanceのハンドバッグは4100ドルの価値があります。5年以?xún)?nèi)に毎日使うと、毎日2.25ドルしかかかりません。同じように、カルティエの18 KTank Francaiseです。