NBAの資源を取る前に、アン踏はもう李寧を超えて、國(guó)內(nèi)のスポーツブランドの中で一番風(fēng)光のある一つになりました。

それは50億元ぐらいのキャッシュフローを握っています。中國(guó)オリンピック委員會(huì)のパートナーです。中國(guó)體操チーム、柔道チーム、重量挙げチームなどの核心資源を握っています。

2014年上半期、その売上高は李寧より10億元近く高く、反グラムより28億元近く多く、営業(yè)収入と利益は業(yè)界でトップとなった。

面白いことに、中國(guó)オリンピック委員會(huì)のパートナー、中國(guó)體操チームなどの資源は競(jìng)爭(zhēng)相手の李寧の手から奪ってきたものです。中國(guó)體操チームは長(zhǎng)い間李寧の奧地と見(jiàn)なされています。

実は、安踏に追い抜かれる前に、李寧はずっと中國(guó)のスポーツ用品業(yè)界の絶対的なお兄さんです。

歴史的に見(jiàn)ると、この二つの會(huì)社は似ていますが、過(guò)去20年余りの間に、ずっと追っ手の役を演じていました。

「體操の王子様」を誇っている李寧會(huì)社に比べ、草の根出身の安踏は消費(fèi)者にあまり認(rèn)められていません。

2008年8月8日に戻って、李寧は數(shù)億人の目の下でオリンピックの聖火トーチを點(diǎn)火して、この李寧本人の命名した會(huì)社を世界に向かわせました。

この會(huì)社は1990年に設(shè)立されました。創(chuàng)立當(dāng)初から中國(guó)オリンピック委員會(huì)と協(xié)力して、全力を盡くして試合を支援しています。

多くの消費(fèi)者の目には、李寧というブランドは國(guó)家の象徴にさえなっています。

それはこの上なく輝かしい段階である。

2008年、李寧會(huì)社は66.9億元の収入を創(chuàng)造しました。

一年後、それは勢(shì)いがアディダスを超えて、當(dāng)時(shí)の李寧の売上高は83.87億元で、阿迪の売上高は70億元ぐらいです。

この輝かしい成績(jī)は走馬圏の基礎(chǔ)の上に築かれた。

2009年の1年だけで、李寧は1239店舗を増やし、8156店に達(dá)しました。これは國(guó)內(nèi)最大のスポーツ流通ルートになりました。

しかし隠れた危険もここで埋めます。

北京オリンピック後、李寧會(huì)社は國(guó)際に目を向けました。彼らはもう國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に満足しなくなりました。それに、2009年の業(yè)績(jī)はアディダスを超えました。

それ以外に、2008年1月に、李寧はポートランドで海外靴製品研究開(kāi)発センターを設(shè)立しました。これはナイキの裏庭に紅旗を差し込みました。同時(shí)にナイキと正面戦爭(zhēng)をすることを暗示しています。

この過(guò)程で、李寧が最も突進(jìn)した行動(dòng)はブランドを再構(gòu)築し、新たな標(biāo)識(shí)とスローガンを発表し、ブランドDNA、目標(biāo)群、製品位置づけなどを全面的に調(diào)整し、「90後李寧」を作り上げることを試みた。

「90後は國(guó)際的な視野を持ち、革新を熱愛(ài)し、品質(zhì)をもっと重視する。

彼らの共感を得たいなら、より鋭く、より新鮮で、より活力があり、個(gè)性的になるべきです。

このような調(diào)整をしたのは、2006年から2007年にかけて、消費(fèi)者に対する市場(chǎng)調(diào)査を行ったからです。

その結(jié)果、李寧の実際の消費(fèi)者は35歳から40歳までで、50%以上を占めています。

李寧が將來(lái)市場(chǎng)を占有したいなら、ブランドを再構(gòu)築しなければなりません。

「長(zhǎng)い目で見(jiàn)ると、このことは必要です。

しかし、その時(shí)間にやるかどうかは、議論が必要です」

李寧會(huì)社のコア幹部が週刊誌「財(cái)経天下」に対して回想しているが、李寧の靴の価格は二百三百元で、ブランドが再生された後、その価格は四五百元に調(diào)整され、消費(fèi)者にとってはちょっと受け入れにくいです。

最終的に、三四線市場(chǎng)のディーラーは調(diào)整された製品の価格に耐えられなくなり、業(yè)績(jī)が大幅に下落しました。

「業(yè)績(jī)が落ちて、ディーラーが注文しないという時(shí)に、李寧會(huì)社の本社は討論を始めました。私達(dá)は一體量が必要ですか？それともブランドが必要ですか？」上記の幹部は、會(huì)社はこれに対して違っています。一方はブランドを支持し、他方はルートを支持しています。

この間、李寧はバスケットボールや中國(guó)オリンピック委員會(huì)などの資源を放棄して、バドミントンなどの冷門(mén)プロジェクトを支援しました。

「気の向くままにしすぎて、いくつかの資源を放棄することはないです。慎重にすべきです?！?/p>

彼は言った。

競(jìng)爭(zhēng)相手として李寧の激動(dòng)により、安踏はついにチャンスを迎えた。

実際には、チャンスをつかむ能力は、超老兄貴李寧に対抗できる重要な要素である。

2004年、李寧はCBAの協(xié)賛を放棄しました。安踏は迷わずフォローします。

これだけの協(xié)賛が安踏にもたらした変化は天地を覆すものだった。

その年の売上高は3.1億元でしたが、2011年には89億元まで上昇しました。2009年には李寧さんが中國(guó)オリンピック委員會(huì)との提攜を放棄した時(shí)、安踏さんは同じようにこの資源を持ってきました。そして、全體の4年間包裝しています。中國(guó)代表団はすべてのスポーツ試合に參加する時(shí)に、安踏Logoと印刷されたユニフォームを著ます。今年8月に李寧さんの代わり、中國(guó)體操チームを成功に調(diào)印しました。

「四年間は中國(guó)代表団のサービスを続けてきたので、企業(yè)の生産、設(shè)計(jì)、配送、サービスに対する要求は非常に體系的だった」

安踏副総裁の張濤氏は述べた。

さらに重要なのは、これらの行動(dòng)は安踏ブランドの注目度を大いに高めたことです。

「優(yōu)勝できるチームがあれば、私たちの目標(biāo)です。

私たちは消費(fèi)者が中國(guó)のスポーツを連想することを望んでいます。安踏を連想します。

丁世忠さんによると、これらの長(zhǎng)期的な協(xié)賛は業(yè)績(jī)への影響がそんなに速くは表れないということですが、ブランドに積極的な影響を與え、長(zhǎng)期的にブランド収入を上げるということです。

同時(shí)に、李寧で90後のスローガンを叫んで位置づけた後、安踏も自分の市場(chǎng)位置づけを強(qiáng)化しています。

丁世忠さんは現(xiàn)場(chǎng)の都市に目を向けていませんでした。三四線市場(chǎng)に目を向けて、18歳から22歳までの消費(fèi)者グループに明確に位置づけました。その中に大學(xué)生、若いホワイトカラーと労働者が含まれています。

彼はブランドと消費(fèi)者の位置付けの違いから、ハイエンドユーザーの放棄を気にしていないと何度も主張しています。

このような戦略的な位置づけはその靴の定価において徹底的に體現(xiàn)されている。

安踏さんは以前にNBAのスターガネットと朗多さんと契約しました。その専用の靴を発売しましたが、価格は399元ぐらいしかなくて、他の國(guó)內(nèi)外の第一線のスポーツブランドとややもすれば千元以上の価格より安いです。

安いとはいえ、製品の性能と品質(zhì)は決して悪くないです。

丁世忠さんはリンゴと粟を挙げました。

「アップルの攜帯と小米の攜帯はあまり差がないです。アップルのブランドは小米よりいいです。

同じ価格の製品はもっとよく作るべきだとずっと提唱しています。

そのために、「國(guó)民靴」と「実力無(wú)上」の概念を包裝し、靴の価格性能比を強(qiáng)調(diào)することを目的としています。

もっと多くの人が本當(dāng)に買(mǎi)うことができるように、本當(dāng)の「ナショナルシューズ」を作りたいです。

丁世忠さんは平価のバスケットボールの靴は安踏製品の粗利率に影響を與えるかもしれないが、彼は気にしていない。

彼から見(jiàn)れば、安踏は一線の都市消費(fèi)者の目から見(jiàn)た「ハイエンド、大気、高級(jí)」の製品ではなく、問(wèn)題の鍵は消費(fèi)者が自分のやり方を満足し、認(rèn)めてくれるなら、なぜずっとそうしないのですか？

価格の優(yōu)位にもかかわらず、安心して出発します。

販売量が大幅に増加し、自分の中?低価格市場(chǎng)でのリーダーシップを急速に強(qiáng)化しましたが、丁世忠さんはずっと解決できなかった問(wèn)題は、「安踏球靴の特色」です。例えば、耐摩耗性と防臭性は大衆(zhòng)消費(fèi)者のニーズに合っています。でも、本當(dāng)にバスケットボールが好きな人が気になるのはこれらではなく、スニーカーの科學(xué)技術(shù)とデザインです。

この點(diǎn)では、草の根のイメージを與える踏み臺(tái)は、ハイエンドの消費(fèi)者の認(rèn)可を得ていません。彼らの第一選択は依然としてアディとナイキです。

また、

四四四線市場(chǎng)にずっと目を向けていますが、一線の都市に対してはあまり馴染みがないので、新しいものに対する感度が足りないです。

どのように第一線の都市の中産消費(fèi)者を喜ばせるかは、丁世忠の目の前にある難題である。

もちろんです

三四線市場(chǎng)の開(kāi)発とアン踏さんはいい成績(jī)表を渡しました。

2009年の売上高は58.7億元に達(dá)し、純利益は同39.8%増の12.509億元に達(dá)し、李寧の9.45億元を上回った。

2011年半の年報(bào)の時(shí)、安踏は1.6億元の売上高の優(yōu)勢(shì)で李寧を超えて、頭に座って椅子を渡しました。

最終年報(bào)の李寧は0.3億元の売上高の優(yōu)勢(shì)で國(guó)內(nèi)ブランドの第一位を占めていますが、安踏はすでに最高の時(shí)代をスタートしました。