天気が悪い時、たとえば雨の日、雪の日、スモッグの日、誰も街をぶらつきに來ません。人の流れと業(yè)績に影響を與えます。衣料品店このような狀況で何をすればいいですか？

　1、販売を強化し、成約率を高める

客足が少ないということは店員のサービス時間は比較的に余裕があります。店長は時間を作って現(xiàn)場について各販売機會をフォローし、販売員の販売過程に対して現(xiàn)場の監(jiān)督を行います。必要な時にジャンプして店員を助けます。お客様の體験を高め、販売力を強化して、成約率を高めます。

また、雨の日も店に來ました。お客様の購買需要がとても強いと説明しました。必ず販売機會を把握して、成功的に販売します。

　2、売り場の環(huán)境を最適化する

売り場全體の環(huán)境を全面的に検査し、照明、配置、展示などの細部を維持し、修理と交換の材料を検査し、交換作業(yè)を行う必要があります。破損と欠落した製品の機能カードを整理したら、新しい交換を作成する予定です。

3、古いお客様に配慮し、古いお客様を活性化させます。

お客さんが來ないときは、店員は待ってばかりいないでください。積極的に行動して、自分の古い取引先に電話して、ショートメッセージを出して、マイクロメールを出して、配慮活動を行って、疎通の過程を通じて取引先の感知を高めます。あまりにも強い目的を持たないでください。サービスを出発點とします。でも、正確にキャッチして、お客様の會話からにじみ出るものを記録してください。販売の機會を選択して、次の交流の提案案を作成します。

　4、研修と學習活動を組織する

客が少なくて、少量の人を殘して取引先の接待をすることができて、更に多くの人は組織して內(nèi)部の育成訓練の學習活動に參加することができます。雨の日を訓練する時間としていいです。同時に直接店舗にいてもいいです。店員同士でコスプレをしたり、模擬販売をしたりして、會社の製品販売の流れとテクニックを身につけて訓練して昇格させます。

5、微信、微博などのツールで潛在顧客を探す

店でWeChatアカウントと個人のWeChatアカウントを使って、近くの人を探す方式でサービス、マーケティング情報をプッシュして、周りの潛在的な取引先と友達にして、そして一定のインタラクティブコミュニケーションを行って、潛在的な取引先情報を生成します。雨の日は家にいるお客さんが多いので、時間は余裕があります。晴れた日よりも交流したいです。

6、データ分析

店舗の経営データと競爭相手の情報を処理し分析し、店舗の業(yè)績向上と管理最適化のポイントを見つけ、実行方案を設計する。

　7、マーケティング準備

店のマーケティングをうまくやるためには、大量の製品研究、マーケティングプランの包裝などの仕事が必要です。普段の売り上げが長いので、時間が取れなくて、ちょうど雨の日を利用して作ることができます。

店舗內(nèi)の核心販売顧問を組織し、製品のセールスポイントの精錬及び包裝、営業(yè)トークの準備、およびPOPデザイン、マーケティング活動の企畫などを?qū)g行する。次のステップの販売とマーケティングの仕事をするために基礎を作ります。

　8、內(nèi)部コミュニケーション、チーム建設

店長は晝間、このような時間を利用して內(nèi)部の會議を開き、重要なコミュニケーションの仕事をします。個人的には店員とお茶を飲んだり、雑談したり、感情を交流したりして、チームワークを強化することもできます。