創(chuàng)業(yè)の初期

運(yùn)命を掌握して自分のブランドをします。

指折り數(shù)えてみると、30代の呉栄光さんはもう運(yùn)動(dòng)靴と10年以上付き合っています。

學(xué)校で運(yùn)動(dòng)靴のデザインを?qū)熼Tにしている?yún)覗压猡丹螭?、卒業(yè)後、父が作った靴工場(chǎng)で家族の商売の手伝いをして、父の有能な助手になりました。

最初、呉さんは専門的にいくつかのブランド企業(yè)のために各種の運(yùn)動(dòng)靴を加工していました。注文が多すぎて、できないことがあります。

呉栄光さんはその時(shí)、彼は対外的に取引先と交渉して、価格を交渉して、品質(zhì)を相談して、それから生産を注文しますと言いました。

その後、彼は會(huì)社に自分の販売ルートがないので、商売はずっと受動(dòng)的であることを発見しました。

「このままではいけません」と呉栄光は後になってやっと悟った。

當(dāng)時(shí)、呉家の靴工場(chǎng)にはすでに四五百人の労働者がいました。工場(chǎng)では生産技術(shù)もなければ、研究開発力も欠けていませんでした。

2000年、彼は父が作った家族経営を徹底的にひっくり返し、新たな鴻星爾克會(huì)社を登録し、大部分の方は自分の「爾克」ブランドの運(yùn)動(dòng)靴と他のスポーツ服製品を出して、全力で自分の販売ルートを開拓しました。

急速に會(huì)社の製品の知名度を拡大するため、呉栄光は重金屬を使って香港のスターの陳小春と韓國のスターの張娜拉を招いて“なんじ”をします。

中央テレビで広告をして、短い時(shí)間で13億人の市場(chǎng)に「ルケ」ブランドを認(rèn)識(shí)させました。

呉栄光氏は、「私たちはスニーカー業(yè)界で10年以上の経験を持っています。研究開発、設(shè)計(jì)、生産能力を持っています。自分の製品に自信があるだけでなく、この業(yè)界の市場(chǎng)動(dòng)態(tài)にも詳しいですが、消費(fèi)者は私たちに対してよく分かりません。

だから、私達(dá)はこの方面で資金を投入するのが半分の効果があることができることを信じます。

會(huì)社のこの方面での努力は無駄ではない。

2003年、「爾克」ブランドの運(yùn)動(dòng)靴は國家技術(shù)監(jiān)督局から授與された「國家免検製品」の証明書を獲得しました。その後、それぞれ世界ブランドの実験室から授與された「中國500社の最も価値のあるブランド」と國家級(jí)最高栄譽(yù)証明書「中國ブランド商品」の稱號(hào)を獲得しました。

破陣兵器

周知のように、「スター推薦＋CCTV広告」のモデルを借りると、晉江の多くのスポーツブランドの成功の慣習(xí)モデルです。しかし、呉栄光ははっきりと認(rèn)識(shí)しています。

そこで、彼は新しい視角を製品の品質(zhì)と科學(xué)技術(shù)革新の方面に向けることを決定しました。

“科學(xué)技術(shù)の先導(dǎo)”も鴻星爾克グループの“後星が代弁する時(shí)代”の優(yōu)勝秘器になりました。

2004年、鴻星爾克は「四つの機(jī)能システム」を開発しました。つまり、高密度で耐摩耗性の高い獨(dú)立したグリップシステム、非常に強(qiáng)い避震システム、カバー式安定科學(xué)技術(shù)と內(nèi)部空気循環(huán)システムです。

2005年と2006年には、地面ダンパーシステム（GDSダンパーシステム）とそのアップグレード版GDS＋全掌地面ダンパーシステムが相次いで開発されました。

この一連の研究成果は同業(yè)界の振動(dòng)とメディア、消費(fèi)者の好評(píng)を引き起こした。

2005年10月、鴻星爾克科技材料は神舟6號(hào)に従って宇宙を飛行し、神舟船搭載ブランドになった。

2006年6月、鴻星爾克科技製品「神舟」限定シリーズのバスケットボール靴は中華宇宙博物館に収蔵され、スポーツ用品ブランドの中で唯一國家級(jí)博物館の所蔵のブランドを獲得しました。

呉栄光氏は、鴻星爾克は技術(shù)革新において、多くの國內(nèi)または業(yè)界の第一號(hào)を完成しました?！竾鴥?nèi)初の完璧な製品研究開発と技術(shù)研究センターを創(chuàng)立し、ベルギーの有名なスポーツ研究機(jī)関と連攜して、國內(nèi)の先進(jìn)的な生物力學(xué)実験室を設(shè)立しました。自主的に開発したGDS地震動(dòng)システムなど多くのスポーツ科學(xué)技術(shù)は、國內(nèi)業(yè)界でもトップレベルにあります?！?/p>

呉栄光は記者に言いました?！浮嚎茖W(xué)技術(shù)のリード』の位置づけは著実に発展してきました。鴻星爾克の2010年の売上は40億元近くに達(dá)しています。伝統(tǒng)的なルートの貢獻(xiàn)以外に、科學(xué)技術(shù)の革新と製品の研究開発の効果はなくてはなりません?！?/p>

マーケティングが包囲を突破する

深く耕す

「科學(xué)技術(shù)のリード」だけではなく、鴻星爾克集団を飛躍させることは難しいです。呉栄光氏は、科學(xué)技術(shù)を求め、品質(zhì)をつかむことはすでにスポーツブランドごとに強(qiáng)調(diào)されている戦略です。これだけでは「同質(zhì)化」の輪から抜け出せないです。

呉栄光は行きたいと思っていますが、ついに突破口を見つけました。この特定項(xiàng)目はテニス裝備です。

私たちは2004年に専門テニスシューズの分野に入ることを選択しています。この年、孫さん、李さんはアテネオリンピックのテニス金メダルを獲得しました。その後、中國テニスは相次いで歴史的な突破を獲得しました。鄭潔さんはグランドスラム16強(qiáng)に入りました。李娜さんはWTAシングルスの優(yōu)勝者となりました。このスポーツはますます國民の注目を浴びています。

呉栄光さんは言います。

「大きくてそろっている」よりは、「細(xì)くて精密である」ほうがいいです。鴻星爾克グループはこれから「テニスにかじりついてリラックスしない」というように、一連のテニス関連のマーケティングを展開しました。

2005年3月に、一番人気のあるテニスシューズの評(píng)定の中で、鴻星爾克はナイキ、アディダスと一緒に三甲にランクされました。同年9月、鴻星爾克は正式に広州國際女子テニス公開試合を協(xié)賛し始めました。

2006年3月、鴻星爾克は國際ネット連盟と提攜して、試合投資者と試合の冠商の二重の身分で投資運(yùn)営します。

その後、鴻星爾克さんは全世界の四大グランドスラム試合の一つであるオーストラリアテニスオープンと提攜しました。

「私たちの目標(biāo)はテニスがあるところには、鴻星爾克とLOGOがあります?！?/p>

呉栄光さんによると、鴻星爾克は今テニスの分野で多くの面で花を咲かせています。數(shù)多くのランキングの上位のスターに署名したほか、潛在的な新星を持っています。

「2011年、アメリカテニスの公開試合で優(yōu)勝したペズスキネルさんが、優(yōu)勝表彰臺(tái)に登場(chǎng)した瞬間、全世界のテレビ中継を見ている観客は『ERKE』のロゴを見ました」