転化率とは、購入した顧客數(shù)と入店した顧客総人數(shù)の割合を?qū)g現(xiàn)することであり、転化率の高低に影響する要因は多くあります。周辺の目標顧客のポジショニング、製品のデザイン、スタイル、価格のポジショニング、店舗の內(nèi)裝、販売員のサービス、服裝と製品の組み合わせなど、各點に學問があります。

一般的に、開店前の店主は一定の周辺市場の調(diào)査を経て、やっと店の裝飾を確定しました。もう店をオープンした後、周りの目標の取引先の需要を観察して分析し、直ちに店舗製品の市場位置を調(diào)整するしかありません。

ここで特に強調(diào)するのは以下の點です。

1、店舗の裝飾：人間性の観點から、人はすべて享受型で、周辺の環(huán)境にも案內(nèi)されやすく、消費者は高級なところで消費することが好きです。だから、あなたの店舗の裝飾は、必ずあなたの服の価値を高めてください。

2、商品の組み合わせ：子供服のお店で買うのは若いお母さんが多いです。彼女たちは愛を持ってお店に入るのです。この時のお母さんたちは自分の子供のために役に立つものであれば、買う衝動があります。だから、私たちのお店では子供服を陳列しながら、できるだけ多くの子供用品を陳列しています。例えば、綺麗な子供カバン、綺麗な帽子、マフラー、手袋など、お母さんたちの興味と滯在時間を増やして、成約率を高めます。

ここでは「星童坊」の製品を紹介します。彼らの製品と経営モデルについて、ご注目ください。

彼らの家のカバン、帽子は韓國版、綺麗です。マーケティングモデルは少しO 2 Oのマーケティングモデルがあります。ある意味では、彼らの攜帯電話販売システムを通じて単獨の店舗を開拓することができます。

空間と時間、顧客の魅力を高め、転化率を高める。

3、以上

話をして、変化率を分析します。私達は一つの販売員にペンを持ってきて、一つの表を用意して、一日に何人ぐらいの人が出入りしますか？いくらの人が問い合わせて、どの製品を相談して、どれぐらいの人が買いますか？これらのデータからいくつかの問題を知ることができます。

もし入ってくる人が多いならば、あなたの製品の価格やデザインがこのグループに合わないと証明しています。コンサルティングのように多く買う人が少ないです。価格や販売促進力が足りないため、販売員の業(yè)務能力が限られていると説明しています。転化率の高低を分析して、問題の原因を探して、対応する方法を取ります。

4、

露出度を最適化するために転化率を最適化します。ここには非常に重要な技術(shù)があります。中に入る人の多くはどのような製品を見ていますか？どのような製品が多く見られていますか？そして、これらの製品の露出度を調(diào)整することによって、コンサルティングの數(shù)量を最適化し、転化率を高めることができます。