Alexander Wangと協(xié)力したスポーツレジャーシリーズが大成功を収めた後、H&Mは最近スキー分野に注目しました。

価格が手ごろで満足のいく基礎スキーの裝備を提供できるブランドはまだないようです。

そしてこれは

一番簡単な上下積みを持ってきました。

下著、定価も高くないので、スキー裝備市場をさらに開拓したいです。

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平価はH&Mの一貫して選んだ道です。

會社は1947年に創(chuàng)立されました。創(chuàng)立者は現(xiàn)在の會長のピルソンの父です。

當時H&Mは平価の特色をメインにしていましたが、スウェーデンの小売業(yè)はヨーロッパの多くの國と同じように、高価な百貨店に支配されていましたので、H&Mは市場ですぐに真っ赤な皿を出しました。

ピルソンは1972年に入社してから、唯一標榜している低価格のほかに、流行と品質の特色を加えたいと思っています。

これらの特色は同じブランドには存在しないと多くの人が考えていますが、ピルソンは會社ができると信じています。

その後H&Mが「最高の価格で流行と品質を提供する」と標榜しましたが、確かに會社の成功のためにもう一つの強い心針を打ちました。

H&M店の中の製品は多様で、男女消費者と子供の流行の基本服を提供して、同時に化粧品を販売します。

店の中の服の平均価格は18ドルだけです。

會社は平価であれば、消費者に毎年、さらには四半期ごとに新しい商品を買いに行くことができると考えています。

このような策略は最も15歳から30歳までを引きつけることができて、かつて持ったのではありませんて、いつでもすべて流行の女性の消費者に追いつくことができることを望みます。

コストを下げるために、平価の策略を維持するために、H&Mは自分の既製服工場がなくて、製造は完全に九百の工場にアウトソーシングします。

最高の価格を手に入れるために、會社はアウトソーシングの対象を精選しています。これらの工場は世界21の給料が一番低い國の中に分散しています。

コストコントロールが適切であるため、會社の製品の価格は低いが、粗利益は依然として53%ぐらい維持できます。

価格カードのほかに、H&Mは流行カードを打ちます。

會社は流行を腐敗しやすい食品と見なして、常に新鮮さを維持しなければならないので、ストックを最低にして、しかも新商品を絶えません。

だから、新しいアイデアはすぐに服に転化され、消費者に早く棚にある服を買い、街に出て展示することができるようにする必要があります。

この効率を達成するために、會社のすべての服は社內のデザイナー80人によって設計されます。

會社はサプライヤーと密接に協(xié)力して、プロセス全體を厳格にコントロールします。同時に輸入商、卸売業(yè)者、小売業(yè)者の役割を演じます。できるだけ製品の擔當者の人數(shù)を減らして、プロセスをより簡潔にします。

H&Mは服をデザインから棚に上げるまでの時間を短くして、三週間で業(yè)界の中で一番速いです。

會社はそのため、いつでも流行の先端に合う商品を出す能力があります。

それ以外に、會社は毎日すべて國家と店を部門にして、それぞれ服の販売成績を分析して、どれらの製品の売れ行きを掌握して、直ちに生産を増加しなければならなくて、商品の供給を更に順調にならせる。

毎日仕入れて、消費者の一番必要な商品を補足します。

2003年の春、H&Mがニューヨークの旗艦店で開幕した時、人波があまりにも混んでいたので、會社は需要に合わせて一時間ごとに仕入れます。