社長は決定する前に、普通は以下のいくつかの方面を総合的に考慮しなければなりません。

第一：會社の現(xiàn)在の

と規(guī)定しています。

第二：5 C評価は、顧客の品行、資金力、経営能力、擔(dān)保（Collateral）と條件を含む。

第三に、緩和または厳格な信用政策をとることです。

以下の狀況はゆったりした信用政策を採用することが考えられます。

企業(yè)の在庫が大きすぎます。製品が期限切れになります。新しい市場を開拓します。新しい製品を普及します。市場競爭が激しいです。法制環(huán)境が良好です。以下の狀況は厳しい信用政策を採用することが考えられます。

製品の供給が需要に追いつかない；市場の需要が強い；お客様の特殊規(guī)格の製品；生産周期が長い/コストが高い製品；微利の製品；法制環(huán)境が悪いなど事実上第一條：會社の現(xiàn)在の信用政策と第二條：5 C評価は比較的に把握しやすいので、定量化の指標(biāo)です。把握しにくいのは第三條です。

信用リスクに対する最も一般的な考え方は、まず企業(yè)の現(xiàn)在の信用政策に合致しているかどうかを見ることです。例えば、現(xiàn)金取引が許可されているか、信用取引か？後者の信用限度額と期限はいくらですか？さらに、顧客の歴史データを見ることです。

しかし、企業(yè)の中間層では信用リスクを企業(yè)の実現(xiàn)目標(biāo)に置くことはめったにありません。利益/市場占有率、競爭環(huán)境などの大きな枠組みの中で考えられます。

例えば、ブランドの知名度もなく、成熟したルートの新企業(yè)が新たな市場を開拓しなければならないのに、この業(yè)界には現(xiàn)金の現(xiàn)物を採用していない企業(yè)がありません。もしまだ商品を送り続けるなら、出荷できないのではなく、ブランド建設(shè)に十分な資金を投入して、市場の張力を提供しなければならないということを意味します。もちろん、大金持ちである國際大企業(yè)はこのようにできます。あるいは、あなたの製品技術(shù)は特許と獨占性があります。初期の段階

何故なら

ルールは市場で決められています。ある企業(yè)が決められるのではありません。

社長は最終的にB社の増員を決定しました。

溫州の新市場を開拓するという重要な市場行動に必要なコストとリスクに対する把握は、大局的な判斷であり、決して頭を叩く過程ではないだろう。

実は信用リスク管理の本質(zhì)はリスクのコントロール性にあります。お支払い可能な価格（でもこの価格を超えないです。）とあなたが得る報酬は、お得な取引ですか？

このようなケースで溫州市場を獲得しました。

企業(yè)は信用政策を制定し調(diào)整する時、財務(wù)部と販売部も総経理の「第三の目」を使ってもいいです。

この點を達成するには、第一に、財務(wù)部と販売部とのコミュニケーションを強化し、共通の言語で話す（信用リスクの定性と定量的な統(tǒng)計分析方法）、第二に、客観的な評価基準(zhǔn)の確立と運用（市場特徴、顧客特徴、製品特徴、業(yè)界特徴、競爭特徴、戦略的特徴、管理特徴を含む）、第三に、共同で取引先のアーカイブを構(gòu)築することに參加するとともに、企業(yè)の社長または営業(yè)総経理は必ず議論に參加し、資金の安定と販売目標(biāo)の安定化を助ける。